January 15, 2024
カテゴリ： 経営
こんにちは！
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
どんな業種でも売り方には
大きく分けて2通りがあります。
直販と代理店販売ですね。
直販はエンドユーザーに直接売る売り方で、
代理店販売は代理店に卸販売する売り方です。
代理店販売は、上代価格から何割か割り引いた
卸価格で販売します。
代理店も一次代理店→二次代理店→小売店
という商流になると
中間マージンが複数段階でかかりますから、
かなり卸価格を低く設定しないと
取引契約を結ぶのが難しくなります。
じゃあ、
値引きなしの上代価格で売れる
直販の方が利益率が高いように思いますよね？
ところがそうではありません。
直販は一人のお客様をつかまえて、
1個の商品を買っていただくのが、
とんでもなく手間とお金がかかるのです。
まず、お客様に商品を知らせるための
広告費がかかります。
そして、ECなら、
多種のシステムと
運営管理する人材の人件費が
必要になります。
直販店を運営するなら、
店舗の契約もしなくてはなりません。
直販店を運営するなら、
店舗の契約もしなくてはなりません。
代理店販売は
問屋さんに商品を卸せば
あとは問屋さんが店舗営業から
特にシステムの導入や広告などしなくても、
社長一人でも商品は売れます。
肝心な利益率はどうかというと
両方を経験した私から見ると
どっちも同じくらいです。
私はめんどくさがり屋なので、
代理店販売が好きで向いています。
お客様一人に対して
1個の商品を梱包して送るのも
面倒なのです。
代理店販売なら、
発注を受けた数の商品、数百とか数万個を
段ボールでドーンと送るだけです。
お客様一人ひとりとの対話を大切にするなら、
直販向きですね。
ではなく、
どちらが好きかで選んで大丈夫です。
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