化粧品事業・健康食品事業で成功する方法を教えます！

お客さんが知りたい情報を載せる

美容関連商品を問屋さんや商社に売り込みに行く時に必ず「商談用パンフレット」を持参します。その「商談用パンフレット」の内容で取引に結びつかないことが多々あります。そういうパンフレットは延々とメーカーが言いたいことばかり書いています。配合成分がどーの、配合量がどーの、有効成分が30種類入っている・・・だの。専門用語の成分表示と数字を羅列しているだけで、お客様がその商品を欲しいと思いますか?お客様は「結果どうなるか?」を知りたいのです。「お肌が白くなる」とか「お通じが良くなる」とか「血行促進してイキイキさせる」とか、具体的なことが知りたいのです。要はメーカーサイドでは「どれだけ苦労してこの処方をつくったのか」をアピールしたいのですが、専門用語を並べただけでは、お客様は処方の専門家ではないので、それは理解できません。せっかく効果の出る良い内容の商品なのに、売れないのはこういうところに原因があります。お客様も問屋セールスさんも小売店バイヤーさんも納得できる内容に変えるべきかもしれません。これは美容関連に限らない、どの業種にもあてはまることだと思います。美容事業のご相談はビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ専門家を探すなら オールアバウトへ神奈川アントレ交流会のコンサルタントに登録しています。講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村はこちら経営の救急箱に登録しました !