起業家のひとりごと～１人で１億を達成した広告代理店～

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can1960

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2008.10.08

Re: 風のような人。(起業家のひとりごとvol.304)

カテゴリ：カテゴリ未分類

「風のような人だね。」

昔からなぜだかよく言われます。

通常の営業からトラブル時の対応、新規営業、広告原稿やクリエイティブの調整、割引や掲載可否の判断、校正紙のやり取り、掲載誌のお渡しと次の広告の話、経理業務、マーケティング資料作成、戦略構築、文具の購入まで…目が回る毎日です。

でも、仕事を迅速にこなすのは得意とするところ。日常の仕事に追われ絶対数が少ない中で大手と対等に戦うには、

1．味方を増やす
2．ミスやトラブルを無くす
3．仕事を出来るだけ速くこなす
4．大手の出来ない仕事をする

そして何よりも自分の能力を向上すること。

私は昔から何に対しても究極の負けず嫌い。参加する事に意味はありません。勝負するからには全勝する気で臨みます。何をもって勝ちなのかは基準もありませんが、自分自身で自信を持てる結果が出れば良しとしています。

最近は特にスピードアップで大手に負けない力をつけようとする毎日です。

仮に自分が他人の3倍の速さで、他社の1/5の時間で、20人の方々が味方して下さったとすると、単純に3×5×20＝300。300人規模の会社と同じ仕事量がこなせます。これにトラブルの削減や仕事の経験、勘などを加えると経験の無い方の500倍の仕事は1人でもこなせる事になります。

最近のほとんどのアポイントは15分以内。たまに仕事の話から外れて20分近く話す事もありますが、相手の方も一日に数10件のミーティングをこなす事も多く、出来るだけポイントを話して引き上げます。30分も話して良いアイデアが出なければそれ以上は全く生産性の無いムダな時間となってしまいます。

1回の時間をかけない代わりに頻度は上げていきます。マメに短時間で情報交換をした方が相手の方にも喜ばれますし、確実に仕事を頂けるチャンスは増えていくようです。

「この前はさっき来たと思ったらもういなくなってたね～。」

後で笑いながら言われます。あるいは相手の方に失礼になる事もあるかも知れませんが、こちらの仕事はダメで元々。サッと行ってサッと帰ってきます。じっくり相手を説得して仕事を頂くなんて、ダメ営業マンには出来そうにありません(笑)

涼しくなりましたし、「風のような人」なら歓迎ですが「風邪のような人」に思われないように気をつけたいと思います(笑)。

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