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るうとくん

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2006年02月17日

ウイリアム　リード氏の話☆

(5)

カテゴリ：セミナー体験

今日は リブロ東池袋店

ウイリアム　リード 氏トークライブに行ってきた。

氏といえば、「 マインドマップ 」という僕の偏ったイメージがあり、当然マインドマップの話が聴ける。。。と思っていたら、今回は「 ＧＭＪ 」( がっぽり ・ もうける ・ ジャパン )←では無く、 ゲリラ・マーケティング・ジャパン
まぁ、それはどうでも良くて、氏のお話を聴いてみた。

ここでは、いかに購買意欲を潜在的に植え付けるか、に焦点をあてて、約一時間のスピーチだった。

一日で目や耳から入ってくる「 マーケット 」に関する情報は 約3500 あるが、そのうち覚えているフレーズやキャッチは 0～2 程度らしい。
あまりにも多くの情報があり、無意識の内に情報をシャットダウンしてしまうそうです。そこに訴えかけるのは難しい、という話。

人間の「 注意力 」は鳥並み!?集中できる連続時間は 10～15 秒らしい。鳥が餌を探して、飛び去る感じ。人間が欲しい情報かどうか判断するときはそんな感じらしい(確かに自分はそうでした！)

その中でいかに良いメッセージを伝えるか。

ＹＳＰ Ｕ＝独自の　Ｓ＝売り・セールスポイント　Ｐ＝提案)という手法があるらしい。

この中で一番有効なのは「 口コミ 」次いで「 サンプル 無敵くん さんの提案している サンキューレター も入ってましたよ！

大事なのは「 意図的に 」「 嫌味が無く 」「 参加できる 」という“ 個客視点 ”が必要ということ。

一つのサービスを購買に結びつけるために最低30回くらい嫌味のない記憶を潜在的に刷り込むことが出来ればモノは売れるそうです。

ん～

なるほど。。。今日の話は難しい。。。

そんな帰りに、 aya さんから芽生さんをご紹介いただきました。ブログでは拝見したことあるんですけど。

帰りにちょっと話しただけで、別れしな芽生さんからメールが♪

ゲリラマーケティングよりココロ動かされてしまいました。

でも ウィリアム　リード 氏はとても素敵な方でした。いつかゆっくり仕事抜きでお話したいな。と思える方でした。

分かりにくい内容でごめんなさい。一日整理したんですが、上手くまとまりませんでした。

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