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2010年02月の記事
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人生は勉強だ-営業戦略-気づきの記録008
人生は勉強だ-営業戦略-気づきの記録0081・売るべき商品は何か？２・新規顧客へのアプローチ ・飛び込み・ＤＭ・電話アポ・いわゆる狩猟型営業だけでよいのか？ ・農耕型営業＝自分の周りにいかに知人を多く作っていくか。３・既存顧客の見直し４・時間管理と情報管理 ・時間を前倒しにする・午前中を活用する・大事な事は、未来管理にある５・コミュニケーション情と利相手に対するメリットの引き出しの多さが重要相手が必要とするメリットを情報収集する事が大切。私のツィッターはこちらです。越後屋大吉のツイッター
2010.02.05
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人生は勉強だ-営業戦略-気づきの記録007
人生は勉強だ-営業戦略-気づきの記録007質問力の強化 パート２質問力は反応力ポジショニングが大切交渉相手に対して、正面のポジションは、理性をアピールするポジションコミュニケーションは距離に比例する。正面から近づくのではなく、相手の横に位置を取る。正面ポジションが「理性」ならサイドポジションは「情」のポジション関係の薄い相手には、相手に対して、左側が好まれる空間になる。さりげなく、相手の左側にポジションを取るのがコツ。神保町いも屋の天ぷら定食＝５５０円＝安い、上手
2010.02.02
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人生は勉強だ-営業戦略-気づきの記録006
人生は勉強だ-営業戦略-気づきの記録006質問力の強化 パート２質問力は反応力顔の表情が大切明るく振舞うイエス・バットの法則 （否定語を使わない）まず相手の言葉や行動をＹＥＳ（そうだね）と認め、承認した上で、ＢＵＴ（でもね～、だけど～）と語りかけるコミュニケーション術です。相手がこちらと違う主張を持っている場合、こっちの考えや話をを聞いてくれない。だからまず、相手の意識と同調するところからはじめます。そして、次に、「実は」、「そして」、「したがいまして」などをつなぎ言葉として使っていくと効果的。「しかし」という言葉は、日本語では、否定的な感覚が強すぎるので、（でもね～、だけど～）というニュアンスの方が良いのです。
2010.02.01
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