2022.11.13
カテゴリ： 経済 金融
今でも古書店に結構な金額で売られている名著。この本から得られるものは大きい。20以上前に読み、３回以上読んだ本は数少ないがその１冊である
返報性やコミットメントと一貫性、これはドアインザフェイステクニックやローボールテクニックを学ぶことができる。優秀なセールスパーソンが日常的に利用している思考法といっても過言ではなかろう。特に社会的証明は最も身近な法則であるといえる。
芸能人の自殺を報道番組で取り上げた際、最近では必ずこころの相談窓口のテロップが流れアナウンサーが説明する。それは、自殺の記事（特に世間に影響の大きい人物等）後、３，４日後の自殺者増加傾向に対応するものであるし、不確実さや類似性はＳＮＳ等で多く見られる現象だ。この本が登場した当時より、人々の行動変容が顕著であるが本質は変わらないことを説明してくれる。
ハロー効果や認知バイアス、権威、希少性・・・影響力のフレームに集めた理論法則は今となっては他の書籍でも普通に語られているものであるが、僕のこの本に対する高評価はそれらの理論がとても分かりやすく書かれている点である。翻訳の妙もあわせて向こう１００年、色あせることのない名著であろう。
返報性やコミットメントと一貫性、これはドアインザフェイステクニックやローボールテクニックを学ぶことができる。優秀なセールスパーソンが日常的に利用している思考法といっても過言ではなかろう。特に社会的証明は最も身近な法則であるといえる。
芸能人の自殺を報道番組で取り上げた際、最近では必ずこころの相談窓口のテロップが流れアナウンサーが説明する。それは、自殺の記事（特に世間に影響の大きい人物等）後、３，４日後の自殺者増加傾向に対応するものであるし、不確実さや類似性はＳＮＳ等で多く見られる現象だ。この本が登場した当時より、人々の行動変容が顕著であるが本質は変わらないことを説明してくれる。
ハロー効果や認知バイアス、権威、希少性・・・影響力のフレームに集めた理論法則は今となっては他の書籍でも普通に語られているものであるが、僕のこの本に対する高評価はそれらの理論がとても分かりやすく書かれている点である。翻訳の妙もあわせて向こう１００年、色あせることのない名著であろう。
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KAーjent（ケージェント）
◆日本ではまだ認知度が低い不動産エージェントと保険サラリーマンとCFPの３足をわらじ。 趣味の自転車で気になる不動産を見てまわり【経済社会哲学系書籍紹介】【不動産】【投資】【金融経済】【乗り物など】を気の向くまま記してみます。いつでもお立ち寄りください。 旧ブログFXトレードノート・夢はプライベートバンクな生活投資・マネー・仕事に関するブログです。不動産と外国為替が専門。いつかプライベートバンクを利用すること
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