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2005.08.21
カテゴリ： カテゴリ未分類
とても考えがシンプルで共感を得るところがいっぱいありました。
私も企業人のはしくれ。確かにシンプルに考える方がものごとうまくいくようです。複雑に考えた事は独りよがりになり、相手に伝わらないことが多い。利益に対してもコストを抑えてたくさん販売していく。
一つの商品に対してどれくらいのコストまでかけられるか試算する必要があります。ここで問題なのが顧客満足。保険の場合何をもって顧客満足かというとお客様が望むものを手に入れられたときだと考えます。
また、困った事が発生した場合、すぐに連絡が取れる体制。この二つに尽きます。お客様が望んでいるものを提供。望んでいるものがはっきりしないのが生命保険。プロとしてやはり、相手の話を整理して望むものを明確にしてあげることが一番良い営業だと思います。
保険は値段が実は明確で、保険料という形で値引きがありません。だから逆にメニューという形で表していったほうがわかりやすいのかもしれません。
この保障をつけるといくら。この保障を付けるといくら。
最低必要な保障はこれとこれ。オプションで付けるとこうなります。
前にも書きましたが、保険は保障機能と貯蓄機能があります。本来的には保険は保障機能を重要視すべきです。貯蓄機能は金融商品のほうが実際優れています。
中途半端なものを組みますと本当に中途半端になります。
早く気づいて欲しい。
最近の保険会社の商品アイテムを見ますと掛け捨ての定期保険の充実が計られています。
もうそろそろ貯金神話から解き放たれないと
ブレイクスルーが起こりません。と思いました。
私も企業人のはしくれ。確かにシンプルに考える方がものごとうまくいくようです。複雑に考えた事は独りよがりになり、相手に伝わらないことが多い。利益に対してもコストを抑えてたくさん販売していく。
一つの商品に対してどれくらいのコストまでかけられるか試算する必要があります。ここで問題なのが顧客満足。保険の場合何をもって顧客満足かというとお客様が望むものを手に入れられたときだと考えます。
また、困った事が発生した場合、すぐに連絡が取れる体制。この二つに尽きます。お客様が望んでいるものを提供。望んでいるものがはっきりしないのが生命保険。プロとしてやはり、相手の話を整理して望むものを明確にしてあげることが一番良い営業だと思います。
保険は値段が実は明確で、保険料という形で値引きがありません。だから逆にメニューという形で表していったほうがわかりやすいのかもしれません。
この保障をつけるといくら。この保障を付けるといくら。
最低必要な保障はこれとこれ。オプションで付けるとこうなります。
前にも書きましたが、保険は保障機能と貯蓄機能があります。本来的には保険は保障機能を重要視すべきです。貯蓄機能は金融商品のほうが実際優れています。
中途半端なものを組みますと本当に中途半端になります。
早く気づいて欲しい。
最近の保険会社の商品アイテムを見ますと掛け捨ての定期保険の充実が計られています。
もうそろそろ貯金神話から解き放たれないと
ブレイクスルーが起こりません。と思いました。
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