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2005.08.25
カテゴリ： カテゴリ未分類
台風の中、いそいそと池袋までセミナー参加。身銭を切って参加するとすごく真剣になれます。
僕は飛び込み営業が嫌いです。
ただ保険の知識だけは、かなり身銭をきって実地訓練も含め勉強しました。
だから保険を語らせれば2時間以上は語る事ができます。
個人、法人問わずです。
お客さんは飛び込み営業を嫌います。
「必要な時は呼ぶから」と何度断られた事か！
ブランドを作るためにファイナンシャルプランナーの資格も取りました。
「ファイナンシャルプランナーですから・・」
それが、呼ばれていく場合はまったくの逆転現象が・・。
「ファイナンシャルプランナーの資格があるから、今までに聞いた保険屋さんと違い、すっごくためになった」とか
「保険ってこんな考え方で組み立てられるのか、驚きです」とか
「わかりやすくって助かりました」とか
すっごく感謝されるんです。
同じ事を話してもですよ・・・。
この違いは何じゃ？
保険を考えてる人に対して行っているからだけなんです。
だから保険を考えてる人から連絡してもらうようにすればいいと思うのは私だけではないですよね。
で、ここで考えなくてはいけないのがユーザービリティーだと思います。
必要と思ったときに気楽に連絡してもらうよう工夫をすること。
えっと思われるかもしれませんが、保険の相談をしたいと考えたとき人はどういう行動をとるかと考えれば、解はでてきます。
効果的にやる方法は、身銭をきって思考錯誤していけばある程度パーセンテージが上がります。
問題はその次、成約までのプロセスです。
ここからの設計を失敗すると売り逃しというもったいない結果を生み出してしまいます。
ここが一番工夫しなくてはいけない面。
僕は飛び込み営業が嫌いです。
ただ保険の知識だけは、かなり身銭をきって実地訓練も含め勉強しました。
だから保険を語らせれば2時間以上は語る事ができます。
個人、法人問わずです。
お客さんは飛び込み営業を嫌います。
「必要な時は呼ぶから」と何度断られた事か！
ブランドを作るためにファイナンシャルプランナーの資格も取りました。
「ファイナンシャルプランナーですから・・」
それが、呼ばれていく場合はまったくの逆転現象が・・。
「ファイナンシャルプランナーの資格があるから、今までに聞いた保険屋さんと違い、すっごくためになった」とか
「保険ってこんな考え方で組み立てられるのか、驚きです」とか
「わかりやすくって助かりました」とか
すっごく感謝されるんです。
同じ事を話してもですよ・・・。
この違いは何じゃ？
保険を考えてる人に対して行っているからだけなんです。
だから保険を考えてる人から連絡してもらうようにすればいいと思うのは私だけではないですよね。
で、ここで考えなくてはいけないのがユーザービリティーだと思います。
必要と思ったときに気楽に連絡してもらうよう工夫をすること。
えっと思われるかもしれませんが、保険の相談をしたいと考えたとき人はどういう行動をとるかと考えれば、解はでてきます。
効果的にやる方法は、身銭をきって思考錯誤していけばある程度パーセンテージが上がります。
問題はその次、成約までのプロセスです。
ここからの設計を失敗すると売り逃しというもったいない結果を生み出してしまいます。
ここが一番工夫しなくてはいけない面。
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