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モチベーションビルダーいとう伸
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2006.03.07
カテゴリ： カテゴリ未分類
ＮＯＢＵ水谷から報告があった。
「さっそく試してみました。今日会った営業部長に話してみたんです・・・・が、、その提案（昨日のヒラメキ）より「つかみ」が知りたいんだよねぇ」
「新人営業マンがさぁ 交渉相手をパッとつかめる方法を知りたいんだよねぇ」
・
・・
・・・
・・・・
・・・・・
・・・・・・
営業現場における初対面の交渉相手に対しての「つかみ」を解説するとすれば、
本人が職務に対してどれだけ、夢・希望・憧れ・情熱を抱いているかだけである。
視点を変えれば、その人の上司・先輩が夢・希望・憧れ・情熱を抱かせる生き方をしているかである。
そして、新人営業マンの立場で伝えきれているかである。
さらに、ドスンっと背中を押してあげているかである。
「でもさぁ ウチの新人って漢字すら読めないんだよねぇ」
大丈夫っ
漢字が読めなくとも、相手の気持ちが読めればいいのである。
標準的なしゃべりができなくとも、全身を使って気持ちが伝えることができればいいのである。
そのやり方が、
それができるようになるためのトレーニング法こそが、
名づけて、、
『実演販売式スタンディングロープレ法』
ネ ネーミングはダサいが・・・・
ものすごいのである。
詳しくは、ＮＯＢＵ水谷に聞いてくだせい。
「さっそく試してみました。今日会った営業部長に話してみたんです・・・・が、、その提案（昨日のヒラメキ）より「つかみ」が知りたいんだよねぇ」
「新人営業マンがさぁ 交渉相手をパッとつかめる方法を知りたいんだよねぇ」
・
・・
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・・・・・・
営業現場における初対面の交渉相手に対しての「つかみ」を解説するとすれば、
本人が職務に対してどれだけ、夢・希望・憧れ・情熱を抱いているかだけである。
視点を変えれば、その人の上司・先輩が夢・希望・憧れ・情熱を抱かせる生き方をしているかである。
そして、新人営業マンの立場で伝えきれているかである。
さらに、ドスンっと背中を押してあげているかである。
「でもさぁ ウチの新人って漢字すら読めないんだよねぇ」
大丈夫っ
漢字が読めなくとも、相手の気持ちが読めればいいのである。
標準的なしゃべりができなくとも、全身を使って気持ちが伝えることができればいいのである。
そのやり方が、
それができるようになるためのトレーニング法こそが、
名づけて、、
『実演販売式スタンディングロープレ法』
ネ ネーミングはダサいが・・・・
ものすごいのである。
詳しくは、ＮＯＢＵ水谷に聞いてくだせい。
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