コミュニティプロデューサー日記

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大学入学まで・・・

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2006.07.07

今週もあっという間に終わってしまった。

営業する上ではユーザーの心理、サービスの仕組み、競合との比較など
相変わらずいろんなことを知っておく必要がある。
そして相手が今何に困っているのかを、幅広い範囲で想定してみることが重要。

また、今週から新卒のチームではなく、他のチームに混ざって
やっていて、時間管理の面での課題を感じる。
営業とは言え、ただ電話してるだけではなく、
案件の整理をしたり、何で断られたのかのそれぞれの内容の数を
まとめたりと細かい作業をする機会も多い。

社名と一致してないことがほとんどだったり。）

そして、その案件をどれだけの数振り返れるか、いつ連絡を入れるのが
効果的なのか、メールの方がいいか電話の方がいいのかなど、
トーク以外の部分でも攻め方がたくさんある。

営業成績１番の人がこれだけ、契約をとれてるのは、やっぱり営業トークのスキルがすごいんだろうなと思ってたら、夜遅くまでコマメに案件整理に時間を費やしているという話を
聞いて、トークに限らず、効率性など総合的な要素でもっと攻めていくべきだということを
痛感した。来週はそこを慣らしていって、自分なりの１日の仕事のペースを確立させていきたい。

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