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2007.07.18

企画・企画書用語集73－ランチェスターの法則

テーマ：プランニング・企画のお仕事(593)

カテゴリ：企画・企画書用語集

この企画・企画書用語集は、
企画・企画書に関係する用語を、筆者が任意にピックアップして解説していきます。
筆者の経験と知識による解釈です。
日本語表記の正確さ、言葉の言い回しのうまさについては、自信ありません。
間違いなどありましたら、ご指摘ください。
ただ、言いたいことは説明しているつもりです。

●ランチェスターの法則

第一次世界大戦時、イギリス航空工学のエンジニア、F.W.ランチェスターが、空中戦で勝つために提唱した理論を、マーケティング戦略に応用したもの。
第１法則として「一騎打ちの法則」、第２法則として「集中効果の法則」がある。

集中効果の法則は、１人で複数を対象にした攻撃ができる武器を保有する場合で、武器の性能と兵士の数の総合力が高いほうが有利というもの。
強者であれば、圧倒的な総合力を発揮できる集中効果の法則をとり、弱者であれば、局地戦で勝てる見込みがある一騎打ちの法則をとるべきというのがその考え方。
実際の展開への応用としては、中小企業や販売店の地域戦略として活用されることが多い。
地域の市場や顧客をみきわめ、ローラー作戦で、個客に対してキメ細かく営業活動を行っていく。

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有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

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