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2008.05.29

企画・企画書のヒント－“なぜ”から考える91－なぜ、クリエイティブタイプの社長より営業タイプの社長のほうが成功するのか？

(8)

テーマ：プランニング・企画のお仕事(593)

カテゴリ：企画・企画書のヒント

それは“なぜ”なのか、理由がわかることで、見えてくることがある。あたりまえと思っていることでも、“なぜ”当たり前なのかはわからないことがある。そんな“なぜ”を、日常の世界から探し、考えることで、企画や企画書づくりのヒントにしようというのが、このシリーズの趣旨。

●なぜ、クリエイティブタイプの社長より営業タイプの社長のほうが成功するのか？

下にいる人間が仕事をしやすいからである。

＜見方＞
私に近い業界の会社は、社長タイプで大きくわけると、クリエイティブ系の社長か、営業系の社長かのどちらかにわかれる。総務、経理系の社長もいるが、数えるほどしかないので無視してもよい。

で、どちらが成功しやすいかという結論を言ってしまうと、断然、営業系の社長の会社である。これから、転職、就職しようとする人なら、どういう会社なのかを見極めるのに、この部分は、極めて重要になると思う。

なぜ、営業系の社長の会社が成功しやすくて、クリエイティブ系の社長の会社が成功しづらいのか？

営業系の社長は、提案するクリエイティブに、クリエイターほどこだわらないからである。だから、下につくクリエイターはやりやすい。自分のやりたいようにできる。それを、社長が営業力で売ってくれる。それが自信になる。プレゼン時に多少内容が悪くても、営業力で売ってくれれば、仕事を実行する中で、よりよいものに変えていける。そして、次の仕事へとすばやく移っていく。こうやって、仕事が拡大し、人が増えていく。

クリエイティブ系の社長の会社がすべて成功しないわけではない。抜きんでたクリエイティブ力によって、成功している会社もある。そこには、抜きんでた社長個人のクリエイティブ力か、社員全員を合わせた場合の抜きんでたクリエイティブ力があったりする。ただ、このクリエイティブ力を、会社として維持していく力がいる。このレベルを維持することの難易度は高い。しかし、こういう会社は、きちんと考え、技術を身につけるというこだわりはあるので、こういうところに入って、自分の能力を鍛えてもらうという考え方はある。

営業系の会社の悪い所にも、少し言及しておくと、人がほったらかしになるということである。自分の実力でのしあがったきた社長は、自分で考え、自分で動き、自分で成果を上げることを求める人が多い。ただ、そこまでできる人は少ないのである。あと、売ってくる営業が一番偉いという、クリエイティブを軽視する傾向の人も多い。

どちらがよいかは、個人の資質の問題もあるが、会社として成功しやすいのは、営業タイプの会社のほうだと、私の回りの会社を見ていて思う。余談だが、個人的にビジネスを行うとしたら、営業系よりクリエイティブ系のほうが成功しやすいと思う。

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有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

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