J.BOYの日記　~ A PLACE IN THE SUN ~

２２年ぶり？？

日曜移動で佐賀県に来ました。実に22年ぶり。あの時、私は若かった会社員時代、九州を担当したのは4年半ほどだったと記憶していますが余り好きなエリアではなかった記憶があります・・・・（独特な商売観がある(;^_^A）今回は、佐賀県・熊本県（これも22年ぶり）・福岡県（ここは1年ぶり）。福岡県以外は、小さな取引しかなくて費用対効果が悪かったのですが、今年になって小型の研磨機を購入いただいた顧客が4年になり、顔ぐらい出しておかないとと思い子供が成人してしまうほどの年月を経てやってまいりました(笑)私は1人会社オーナー兼営業員のため、会社員時代の様にＰＵＳＨ型営業活動には限界があります（ＰＵＳＨ型営業：定期的巡回営業）。幸か不幸か世界的なコロナウィルス流行によってＰＵＬＬ型営業方法を3年間で身に着けることが出来ました（ＰＵＬＬ型営業：情報発信＆顧客引き込み営業）全国の潜在顧客も売り込みに来る販売員（営業マン）が来なくなり、ＳＮＳやＷＥＢサイト検索での情報収集と購買アクションしか、その道が希少になったのでしょう。。最早、多数の営業員を抱える会社も1人会社も差が無くなったのだと分析しています。しかし、今回出張の旨を各顧客に連絡すると『その日は所用があり会えないけど23日（祭日）に京都出張だから（私の顧客会社）そこで会いましょう！』とか『訪問時に欲しい商品、持ってきてもらっていい？？』とか『沖縄出張もあるんだけど・・・何とかします💦』とかm(__)mたくさんのお客さんが私の予定に合せてくれたり、前注文が入ったり営業冥利に尽きるばかり現在。わが社には、わが社しか直貿（輸入）できない研磨工具があります。わが社が提案している研磨工具しか出来ない商品があります。その商品たちは私よりも優秀な営業マンであり(笑)、その商品を使った顧客が優秀な営業マンとなり必然的に顧客が増え続けています私の仕事は、それにうぬぼれることなく実直に顧客の更なるニーズに応える努力を継続することだと考えます。。がそれは長く続くことではありません。。商品の市場成長には一定の栄枯盛衰が必ずあります。そしてそれは、顧客数が増えれば増えるほどに短サイクルになります。。誠に面倒くさい人生を選択してしまった感じがします。。。でも、待ってくれてる顧客がこんな遠方にいることも幸せなこと人生意気に感じなければ罰が当たります負けるもんかぁ～