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musamejiこと鮫島宗哉
広告会社を早期退職、昔の局アナ経験を再び生かそうと、フリーアナウンサーの道に踏み出す。 やがてコーチングと遭遇。 今、”コーチのアナウンサー、アナウンサーのコーチ”として活動中。
頑張れるかしら？
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2004.10.01
テーマ： コーチングの仕事(15)
カテゴリ： カテゴリ未分類
２日目は、CDLの代表、Ｄｒ．牛島日出男さんの講座。
牛島さんが、語られたエピソードで面白かった話を二つ。
一つは、日産でセールスマンをしていた時、一年間に３６９台売ったことがあるという。どうやって売っていたかというと、牛島さんによれば、“客と喧嘩して売っていた”という。
こんな話だった。
昭和３０年ころのある日、東通工という会社の客から、車を買いたいといって呼ばれた。
熱心に話を聞いてくれる。
それから訪問するたびに、資料や他社との比較とか何か宿題があって、次にはそれを持っていく。
何回か行くうち、牛島さんはもういい加減イヤになってきた。
「いったいあんたは車を買うのか買わないのか。はっきりしろ。私は一生懸命これまで説明してきたが、私をからかっているのか？」と言ったそうだ。
すると相手は
「オーやっと、本気になって話したなあ。そう君が言うのを待っていたんだ！」といってニコニコして契約書にサインをしてくれた。サインは“MORITA”と‥！
もう一つ、新宿のホームレスとの出会い。
ある日、新宿駅で、色の黒いホームレスを見かけた.
牛島さんは
「ホ－最近はホームレスも国際化して外人もいるんだなあ。」と思って寝ていたそのホームレスの顔を覗き込んだのだという。
するとホームレスは「オレは見せ物じゃない！」と怒ったそうだ。
「オー日本人か。それにしても汚いなあ。風呂に行って来いよ。」と言ってズボンのポケットからお金を取り出すと３０００円あったので、それを渡そうとした。
「オレは乞食じゃない。ホームレスだ。金は要らない」
何回か押し問答になったが、牛島さんも
何日かたって、駅で、後ろから肩をたたかれた。
見ると、「おつり！」とお金を差し出した男がいる。
よく見ると、色白の誰かわからない。
「何だどうした？」と聞くと風呂に行ってきたと言うあのホームレスだった。
「お釣りはいいよ。お前さん酒好きか？オレも大好きだ。チョット上で飲むか？」とレストランに連れて行った。
風呂から出てきれいになった自分の顔を鏡で見ていたら、鏡に急に自分の女房の顔が映ったのだそうだ。
８年間もまったく音信不通にしていた。
いてもたってもたまらず風呂屋の番台で電話をかけた。
奥さんはびっくりしたが、たいそう喜んだという。
「すぐに帰って来て」といわれ、汽車賃を得ようと働き出したところだという。
ところが、ホームレス時代？と違って働くと腹が減る、１日１５００円は食べ物にかかる。
すると一日１０００円残すのがやっとで、まだ帰れないんだという話を聞いたのだそうだ。
牛島さんは、今度は背広の財布から３万円を取り出し、
「これですぐ故郷に帰れ。ただしこの金はやらんぞ。貸すんだ。」といいながら‥・
しばらくたって山形から牛島さんに「さくらんぼ」が届いたそうだ。
「僕はさくらんぼ大好き」と微笑んだ。
牛島さんが言いたかったことは、
”モノを売るということは、その商品を売るのではなく、自分を売るということ。”
”いかに人は「行動すること」が大事かと言うこと。”
だったのだろう。
人が行動すると必ず、なにかが起こる。
それは、連鎖する。
手をこまねいていないで、さあ、良いと思ったことは、どんどん行動に移さなくちゃということのようだった。
牛島さん自身、剣道２段・柔道２段・空手２段と合わせて武道６段の偉丈夫。体も大きい方だ。
そんな方が穏やかに、どちらかというとボソボソと話される。
同伴していらした６８歳の奥様は、会場の隅で、７１歳の夫の話を、初めて聞く人と同じようにうなずきながら聞いていらっしゃった。
その横顔は、穏やかに微笑んでいた。
後半の参加型の研修で、面白い気づきがあった。
内容は省略するが、そこでの私の得た気づきは、
“「情報」は天下の回りもの。自分に必要ないと思ったらどんどん別の人に渡していくべきだ、そうすると必要な人の所で、その「情報」はきっと生きる”というものだ。
「ＷＩＮＷＩＮ」の考え方を人は、なかなか取れない。
自分が何でも囲ってしまい、独り占めしたいのだ。
周りは欲しいと思ってもみんなは何もいえない、いわない、今の社会では。
「情報」だけでなく「お金」も同じで、必要な分だけとったら、どんどん周囲に回すべきだと思うのだけど、誰もまだ、私には、お金まわして来ないんだなあ、これが！
鹿児島の、musamejiの２日間、ホンのさわりでした。
牛島さんが、語られたエピソードで面白かった話を二つ。
一つは、日産でセールスマンをしていた時、一年間に３６９台売ったことがあるという。どうやって売っていたかというと、牛島さんによれば、“客と喧嘩して売っていた”という。
こんな話だった。
昭和３０年ころのある日、東通工という会社の客から、車を買いたいといって呼ばれた。
熱心に話を聞いてくれる。
それから訪問するたびに、資料や他社との比較とか何か宿題があって、次にはそれを持っていく。
何回か行くうち、牛島さんはもういい加減イヤになってきた。
「いったいあんたは車を買うのか買わないのか。はっきりしろ。私は一生懸命これまで説明してきたが、私をからかっているのか？」と言ったそうだ。
すると相手は
「オーやっと、本気になって話したなあ。そう君が言うのを待っていたんだ！」といってニコニコして契約書にサインをしてくれた。サインは“MORITA”と‥！
もう一つ、新宿のホームレスとの出会い。
ある日、新宿駅で、色の黒いホームレスを見かけた.
牛島さんは
「ホ－最近はホームレスも国際化して外人もいるんだなあ。」と思って寝ていたそのホームレスの顔を覗き込んだのだという。
するとホームレスは「オレは見せ物じゃない！」と怒ったそうだ。
「オー日本人か。それにしても汚いなあ。風呂に行って来いよ。」と言ってズボンのポケットからお金を取り出すと３０００円あったので、それを渡そうとした。
「オレは乞食じゃない。ホームレスだ。金は要らない」
何回か押し問答になったが、牛島さんも
何日かたって、駅で、後ろから肩をたたかれた。
見ると、「おつり！」とお金を差し出した男がいる。
よく見ると、色白の誰かわからない。
「何だどうした？」と聞くと風呂に行ってきたと言うあのホームレスだった。
「お釣りはいいよ。お前さん酒好きか？オレも大好きだ。チョット上で飲むか？」とレストランに連れて行った。
風呂から出てきれいになった自分の顔を鏡で見ていたら、鏡に急に自分の女房の顔が映ったのだそうだ。
８年間もまったく音信不通にしていた。
いてもたってもたまらず風呂屋の番台で電話をかけた。
奥さんはびっくりしたが、たいそう喜んだという。
「すぐに帰って来て」といわれ、汽車賃を得ようと働き出したところだという。
ところが、ホームレス時代？と違って働くと腹が減る、１日１５００円は食べ物にかかる。
すると一日１０００円残すのがやっとで、まだ帰れないんだという話を聞いたのだそうだ。
牛島さんは、今度は背広の財布から３万円を取り出し、
「これですぐ故郷に帰れ。ただしこの金はやらんぞ。貸すんだ。」といいながら‥・
しばらくたって山形から牛島さんに「さくらんぼ」が届いたそうだ。
「僕はさくらんぼ大好き」と微笑んだ。
牛島さんが言いたかったことは、
”モノを売るということは、その商品を売るのではなく、自分を売るということ。”
”いかに人は「行動すること」が大事かと言うこと。”
だったのだろう。
人が行動すると必ず、なにかが起こる。
それは、連鎖する。
手をこまねいていないで、さあ、良いと思ったことは、どんどん行動に移さなくちゃということのようだった。
牛島さん自身、剣道２段・柔道２段・空手２段と合わせて武道６段の偉丈夫。体も大きい方だ。
そんな方が穏やかに、どちらかというとボソボソと話される。
同伴していらした６８歳の奥様は、会場の隅で、７１歳の夫の話を、初めて聞く人と同じようにうなずきながら聞いていらっしゃった。
その横顔は、穏やかに微笑んでいた。
後半の参加型の研修で、面白い気づきがあった。
内容は省略するが、そこでの私の得た気づきは、
“「情報」は天下の回りもの。自分に必要ないと思ったらどんどん別の人に渡していくべきだ、そうすると必要な人の所で、その「情報」はきっと生きる”というものだ。
「ＷＩＮＷＩＮ」の考え方を人は、なかなか取れない。
自分が何でも囲ってしまい、独り占めしたいのだ。
周りは欲しいと思ってもみんなは何もいえない、いわない、今の社会では。
「情報」だけでなく「お金」も同じで、必要な分だけとったら、どんどん周囲に回すべきだと思うのだけど、誰もまだ、私には、お金まわして来ないんだなあ、これが！
鹿児島の、musamejiの２日間、ホンのさわりでした。
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