非常識な脱サラ日記

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2005年08月27日

逃げ水

(5)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20039)

カテゴリ：神田昌典研究会

夏場の蜃気楼の一種で「逃げ水」というものがあります。

日射のある日にアスファルト上に水たまりがあるように見えたのに、追いかけて近くに行くと何もないという現象です。

男女の仲でもそうですが、どちらかが追えば追うほど逃げていってしまう、まったくお客とセールの関係も「逃げ水的な関係」といえるのではないでしょうか。

なぜお客様に逃げられるのか？

胡散臭い、売り込まれるのがいやだ、信用してない、商品に納得できない、なんとなく気乗りがしない、差し迫った理由がない、他と比較したい、高い買物なので決断できない、その他理由は様々です。

「強豪セールス」のハウツー本には「ＮＯを多くもらえばもらうほど、ＹＥＳに近づいている」とか「トップセールスはＹＥＳの数も多いがＮＯの数もトップである」とか書いてあります。

そりゃそうなんですが、ＮＯが続くと精神的にも、経済的にもまいってしまいます。

佐藤昌弘先生の「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート」の中の住宅営業マンの事例で「数年前まではクビ寸前のダメダメ営業マンがその方法を取り入れたら３年間トップの営業マンに」というものがありました。

彼は夜討ち朝駆け営業で年間４棟の売上だったものが、この方法で年間１８棟の売上へとトップの座へ登りつめたそうです。

この日記を読んだ人にだけこっそりとお伝えいたします。

重要事項なのであなただけに小さい声でお話します。
それは．．．

「訪問営業をやめる、お願い営業をやめる（※お客を強引に追わない）ようにした」
「最初の関係づくりはソフトオファーから始めた」
「継続フォローはハガキ、ＤＭ、ニューズレターに変えた」
それがきっかけです。

がんばれ！！今何位かな？blogランキング(以外と上位だったりして．．．)

＜本日の神田昌典先生語録>
逃げるが勝ち。負け戦は戦ってはならない

解説：
多くの会社は、負け戦を負け戦と知らずに戦っている。

神田昌典先生ファンの方、このブログを見た方は、何かの「気づき」を発見し、それが行動のきっかけとなり必ずチャンスが訪れます！！
ｋｉｚｕｋｉ3

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