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2010年11月02日

お財布からお金を出そう！

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本日、午後から２社の企業さんにご来社いただきました。

お話しいただいた皆さん、商談でのクロージングのポイントを良く押さえているなぁと感心させていただきました。
と、言うのも自分自身、我社に来るまでは「実演販売」という世界に身を置き、モノ売りのプロとして、口だけで？生業をたてていたので自然とクロージングというものが身に付いていました。

お客様にご購入いただくくまでには大まかに３ステップ。
１．関心（何それ？）
２．興味（なるほど、面白い！）
３．決断（お財布からお金を出そう！）

という流れを沢山作ってきました。
これは販売だけではなくコミュニケーションにも通じます。

それはさておき、この一連の流れってなかなか出来ている営業マンは見かけませんが、本日ご来社いただいた方々は見事でしたね。
自分が思わず、財布を開けようかなぁってレベルまでいきましたから。

忘れてた、うちの営業マンたちにもそろそろ伝授しないと。。。

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