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桜木建二
起業家を支援する仕事をしています。多くの方々との交流の中で学ぶことが、たくさんあります。そんな中で気づいたことをアップしていきたいと思います。
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2005.07.27
カテゴリ： カテゴリ未分類
「プロダクトアウト」、製造者が消費者のニーズではなく、自分の都合を優先して物作りをすること。・・・こんな感じの意味であったと思います。
これの反対語が「マーケットイン」なのですね。
なぜ、こんなことを書く気になったのか？
私はこの言葉をアサヒビールの当時、名誉顧問であられた中條高徳さんからお聴きしました。
講演会では、若い人材の育成が主なテーマでしたが、企業の戦略についても分かりやすくお話しされていました。
アサヒビールがスーパードライを売り出す前の商品開発秘話を教えてくださったのです。
戦前は日本一だったアサヒビールはアメリカの指導で、サッポロとアサヒの２社に分割されます。
それから、麒麟を抜くことが出来なくなってしまいます。
そこには、作り手のプロダクトアウトがあったと言うのです。
「もっと売れる物を作れと言うのなら、こんな研究開発費では作れる訳がない、この予算では、ここが限界だ。」
などなど、研究開発者の不満もあったのだそうです。
「だったら、お前ら、好きなだけ予算をやるし、時間も好きなだけ使って良いから、これなら絶対に売れるという、最高の物を作ってみろ！」
ここから、研究開発者は逃げられなくなります。予算を言い訳にしたり、他の言い訳が言えなくなるからです。
それで開発されたのが、社運をかけたスーパードライ。
このビールがいかに反響を呼んだのかは、皆さんご存じのことと思います。
私は当時、社会人３年目ぐらいだったでしょうか？
大学時代の友人と飲みに行ったときに、「桜木、これ、うまいんだよ！」と勧めてくれた時、本当に美味しいと思いました。
さて、アリさんのブログではマックの戦略についての議論が盛んです。
原田社長の発言を読んだだけでは、どこがいけないとは思いません。
それで、伸びていけばいいなぁと感じるだけです。
新メニューもでるそうですから、期待はしたいですが、
プロダクトアウトにはなっていませんか？と問いたい気もします。
これの反対語が「マーケットイン」なのですね。
なぜ、こんなことを書く気になったのか？
私はこの言葉をアサヒビールの当時、名誉顧問であられた中條高徳さんからお聴きしました。
講演会では、若い人材の育成が主なテーマでしたが、企業の戦略についても分かりやすくお話しされていました。
アサヒビールがスーパードライを売り出す前の商品開発秘話を教えてくださったのです。
戦前は日本一だったアサヒビールはアメリカの指導で、サッポロとアサヒの２社に分割されます。
それから、麒麟を抜くことが出来なくなってしまいます。
そこには、作り手のプロダクトアウトがあったと言うのです。
「もっと売れる物を作れと言うのなら、こんな研究開発費では作れる訳がない、この予算では、ここが限界だ。」
などなど、研究開発者の不満もあったのだそうです。
「だったら、お前ら、好きなだけ予算をやるし、時間も好きなだけ使って良いから、これなら絶対に売れるという、最高の物を作ってみろ！」
ここから、研究開発者は逃げられなくなります。予算を言い訳にしたり、他の言い訳が言えなくなるからです。
それで開発されたのが、社運をかけたスーパードライ。
このビールがいかに反響を呼んだのかは、皆さんご存じのことと思います。
私は当時、社会人３年目ぐらいだったでしょうか？
大学時代の友人と飲みに行ったときに、「桜木、これ、うまいんだよ！」と勧めてくれた時、本当に美味しいと思いました。
さて、アリさんのブログではマックの戦略についての議論が盛んです。
原田社長の発言を読んだだけでは、どこがいけないとは思いません。
それで、伸びていけばいいなぁと感じるだけです。
新メニューもでるそうですから、期待はしたいですが、
プロダクトアウトにはなっていませんか？と問いたい気もします。
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