さぼり父さんの戦略日記

最近新しく始まったポッドキャストで、「石原明氏の経営のヒント」

があります。あの、ベストセラーの「営業マンは断ることをおぼえなさい」

の著者です。

この方の本や、メルマガ、それに音声セミナーなど、

よく読み、聴きしていますが、声高く話すわけでも、

情熱を全面に押し出して説明するわけでもないのに、

とても説得力があります。

さすが、もと営業マンで、数々の営業の場を乗り越え

て来たんだろうなと、感心させられます。

今回のポッドキャストも、はじめから多くの気づきを

与えてくれて、関心し、納得し楽しく聴かせていただいてます。

その中、起業するとき営業経験は必要か？

という内容で話をしておりました。

ずばり、必要と言うことです。

営業のノウハウをを持たないと、仕事が来ず、

どれだけいい商品を作っても会社の発展にならない

とのことです。

だから、なるべく営業の経験をすることが必要で、

その営業も売りにくいものを経験する、ローリング

プレイとかしながら、時間をかけてお客様を説得する

ちょっと、骨が折れる仕事が最適だと言ってました。

WEBですべて大丈夫と思われる人も多いのですが、

お客様に興味を持っていただき、説得させることが

できないと、駄目だし、その為には営業の経験が必修

とのことです。

それと、これからの企業発展はリアルな営業。

お客様一人一人と面と向かった、泥臭い営業が必要に

なる。その経験が企業の強さに変わる。

そう言っていました。

今年は、是非とも新規開拓をしたいと思っていますから、

このことを肝に銘じて、営業に身を投じて行きます。

それでは、読んでくださりありがとうございます。

営業マンは断ることを覚えなさい

営業マンは断ることを覚えなさい（戦術・戦闘編）