環境機器株式会社の社長フィロソフィー日記

「収益＝差別化×回収エンジン」

「差別化」を行うためには，オリジナルの商品・サービスを提供し，オリジナルのビジネスモデルを構築し，オリジナルの事業機会を顧客に提供することが必要となる．そしてそれらを可能にする創造性豊かでユニークな人材が適材適所に必要になる．

差別化と同時に，しっかりとそれらの差別化要因を収益に結びつける「回収エンジン」が必要になってくる．散々情報提供をしても，「打っても響かない顧客」を相手にしていたんじゃあ収益が実現しない．「打てば響く顧客」をしっかりと選別し，共栄共存できる相手にこそしっかりと当社の強みを享受してもらいたいと思う．もちろん，当社にも顧客が響けるような具体的な商品やサービス，事業プランを提供することが必要だ．しっかりと差別化しつつ，しっかりと売り上げも立つ商品展開をしなければならないと言うことだ．

当社も明日が初出勤だ．半期に一度の経営全体会議の後，仕入先のメーカーなどを招いての新年会，それに明後日も第一土曜日ということで打ち合わせなど．９日から出勤の会社も多い様だが，一足先にスタートすることも悪くない（よね？）．経営戦略の基本に戻って，今期もがんばっていきたいと思っています．