環境機器株式会社の社長フィロソフィー日記

企業は一体どれ位の利益率を確保しておけば良いのかという問題は，経営者にとってもちろん重要なことだ．

もちろん業種や規模によって，目標利益率の目安は違っている．メーカーだと優良であるためには１０％，サービス業なら１５％，小売業や商社なんかだと５％くらいが目処になるのかなあ．

当社は専門商社だから，数％で良いかというとそうではない．業界が特殊で市場規模も本当に小さい割りに，競争が激しく売るための努力にも比較的コストがかかる．当社ではセミナーなんかも積極的に開催して顧客サービスに努めているから，そのコストも結構かかっている．

例えば，粗利率２５％で３％の営業利益を出しているとする．売上１０億円なら３千万円の営業利益だ．中小企業としてはまあまあの数字に見える．しかし３千万円の利益は，例えば売上が１億２千万円，つまり１２％，もしくは価格競争の結果，売値が３％下がっただけで吹き飛ぶ金額でしかない．これって十分ありえることで，当社の業界でもそうなってしまっている同業者はたくさん存在している．

逆に，売上が１２％伸びたり，値付けを工夫して売値を３％上げるだけで，逆に３％の利益は６％と倍増することになる．

要するに，３％や数％の営業利益率なんて，「誤差の範囲」ってことだ．

多少の業績の変化にも耐えて営業利益を確保していくためには，やはり１０％近い数字を確保しておかないといけない．当社は現状ではまだまだだけど，それを実現するためのステップは踏んできていると思う．

成長戦略，利益戦略，そして長期に生き残っていくための仕組みづくり，どれも端緒についたばかりだけど，地道に真面目に努力していくしかないですね．