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都築晋一郎
仕事は、東京の城南地区で不動産売買仲介業を営んでいます。やっと見つけた「天職」です。過去、現在、未来を綴っていこうと思います。飛躍のために。
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2004年01月27日
テーマ： 不動産屋さんへ行く前に(578)
カテゴリ： カテゴリ未分類
なかなか素人目にはわからない建物の構造、耐久性。不動産コンサルさんに同行してもらい、建物や内装をチェックしてもらうお客さんも増えています。不動産営業マンから見た不動産コンサルタント、数少ない経験から印象をご報告します。
過去２回、マンションの内見で不動産コンサルトさんが、お客さんと一緒に内見したことがありました。
一件は、昭和５４年築のライオンズマンション。お客さんは、かれこれ、１年以上フォローしている人で、とっても好感の持てる若夫婦。ご自身で物件を見つけてこられ、内見したいのですが、という問い合わせ。
物件自体は、実は、オーナーチェンジで元付けに確認したら、話のまとめ方によっては、賃借人に出て行ってもらうことも可能とのこと。賃借人もこころよく、内見に応じてくれました。
この若夫婦、地域限定で探していたので、やっと見つけた物件、真剣でした。「不動産コンサルタントの人に診てもらっていいですか？」「はい、結構です」と、私。
当日、エントランスで待ち合わせると、不動産コンサルタントの方、管理人さんからいろいろ、お話を伺っていました。名刺交換すると「いやー、不動産会社の方は、我々、不動産コンサルが同行するのをいやがるんですよ」とのこと。「いいんじゃないですか、お客さんが納得して購入されることが、大切だから」と、私。
私も始めての不動産コンサルの経験でしたから、わくわくしていました。好印象の人でした。ただ、やっぱり、不動産営業マンにいじめられているらしく、ちょっと、被害妄想的でした。
コンサルの方、お部屋に入ると、部屋の傾きはないか、水の出はどうか、サッシの変形など、こまめにチェックしていました。お客さんもなかなｋ、お部屋が気に入ったご様子。コンサルの人は、管理会社、管理人さんから聞いたことや、チェックしたことなどを翌日、写真と一緒に添付して、お客さんのもとにメールで報告しました。
報告の中には、ライマンにしては、しっかりしている。管理も良いほうである。１Ｆは、駐車場等で、地震のときは、多少弱い。あと、部屋のサッシ部分がゆがんでおり、直す必要がある、等々のものでした。お客さんが、良いところも悪いところも納得して購入していただくことが、大切なので、不動産コンサルに診てもらいたい人は、診てもらえばよいのかな、という印象でした。ちなみにこのコンサルの人、礼儀正しくて、好印象の人でした。
いやな、感じの不動産コンサルでした。鼻から、不動産営業マンを馬鹿にしたような態度。お前らには、建物のことなど、これっぽちもわからないだろう、みたいな態度、いやな感じでした。
絶対的な評価をするのです。昭和４７年の建物ですから、新築から比べたら、耐震基準も違いますし、１階部分が駐車場になっていたら、阪神大震災の例をあげるまでもなく、構造上、強くないことは、わかります。
まあ、同地域の新築は、○○○○万円くらいで、これが４０００万円だから、その差が、建物の古さ、構造の古さですね、とのたまうのです。あたりまえだろ！と言いたくなりました。
あと、彼がやったことは、管理会社から修繕計画を聞いたことくらいです。そんことは、我々も日常茶飯事です。
不動産コンサルは、固体の絶対的評価は、しますが、相対的な評価はあまりしません。つまり、予算が決まっていて、広さや駅からの距離など、お客さんの要件からしたら、その物件が、お客さんにとってお買い得だろうということは、不動産営業マンしか、情報を持ち得ないのです。
固体の絶対的評価が低くても、そうれが、相対的に価値があるとは、提案できません。ましてや、同条件の新築と比べられたら、お前、アホか？という世界です。予算があるんです。予算、条件のうちで、一番良いものを買っていただきたい、と思うだけです。
ちなみに、その不動産コンサルも不動産営業マンに嫌がられていて、その裏返しなんでしょう、営業マンを馬鹿にした態度で接するのは。
ちなみに、お客さんは、建物の古さを指摘されたのですが、購入申し込みをされました。良いも悪いも納得して購入祖いていただくことが大切。
ちなみに、売主さん側の事情で、契約には至らず、再度物件をさがし、購入していただきましたが、その際には、再度の不動産コンサルタントの診断は、ありませんでした。
結論としては、不動産コンサルに診てもらい方は、診てもらったほうが良いし、ちなみにコンサル料、５万円でした。そうでない方は、別にしなくても良いと思います。良いも悪いも納得することが大切。
不動産コンサルの印象は、良い人もいれば、悪い人もいるというところでした。
６：３０ 出社、日記
８：００ ＳＭＩ朝礼
９：００ データ、そうじ、銀行入金、振込み
９：３０ 渋谷古屋付売地、敷地内、内見段取り
１１：００ 休憩
１７：００ 帰社、接客。今年中に取り壊しの始まるアパートあり、このアパートの見込み客これで５組
１９：３０ 退社
２８日 必須事項
５：００ 起床
６：３０ 出社
８：００ ＳＭＩ朝礼
９：００ データ、そうじ
９：３０
・読書
・ＨＰ
２０：００ 退社予定
過去２回、マンションの内見で不動産コンサルトさんが、お客さんと一緒に内見したことがありました。
一件は、昭和５４年築のライオンズマンション。お客さんは、かれこれ、１年以上フォローしている人で、とっても好感の持てる若夫婦。ご自身で物件を見つけてこられ、内見したいのですが、という問い合わせ。
物件自体は、実は、オーナーチェンジで元付けに確認したら、話のまとめ方によっては、賃借人に出て行ってもらうことも可能とのこと。賃借人もこころよく、内見に応じてくれました。
この若夫婦、地域限定で探していたので、やっと見つけた物件、真剣でした。「不動産コンサルタントの人に診てもらっていいですか？」「はい、結構です」と、私。
当日、エントランスで待ち合わせると、不動産コンサルタントの方、管理人さんからいろいろ、お話を伺っていました。名刺交換すると「いやー、不動産会社の方は、我々、不動産コンサルが同行するのをいやがるんですよ」とのこと。「いいんじゃないですか、お客さんが納得して購入されることが、大切だから」と、私。
私も始めての不動産コンサルの経験でしたから、わくわくしていました。好印象の人でした。ただ、やっぱり、不動産営業マンにいじめられているらしく、ちょっと、被害妄想的でした。
コンサルの方、お部屋に入ると、部屋の傾きはないか、水の出はどうか、サッシの変形など、こまめにチェックしていました。お客さんもなかなｋ、お部屋が気に入ったご様子。コンサルの人は、管理会社、管理人さんから聞いたことや、チェックしたことなどを翌日、写真と一緒に添付して、お客さんのもとにメールで報告しました。
報告の中には、ライマンにしては、しっかりしている。管理も良いほうである。１Ｆは、駐車場等で、地震のときは、多少弱い。あと、部屋のサッシ部分がゆがんでおり、直す必要がある、等々のものでした。お客さんが、良いところも悪いところも納得して購入していただくことが、大切なので、不動産コンサルに診てもらいたい人は、診てもらえばよいのかな、という印象でした。ちなみにこのコンサルの人、礼儀正しくて、好印象の人でした。
いやな、感じの不動産コンサルでした。鼻から、不動産営業マンを馬鹿にしたような態度。お前らには、建物のことなど、これっぽちもわからないだろう、みたいな態度、いやな感じでした。
絶対的な評価をするのです。昭和４７年の建物ですから、新築から比べたら、耐震基準も違いますし、１階部分が駐車場になっていたら、阪神大震災の例をあげるまでもなく、構造上、強くないことは、わかります。
まあ、同地域の新築は、○○○○万円くらいで、これが４０００万円だから、その差が、建物の古さ、構造の古さですね、とのたまうのです。あたりまえだろ！と言いたくなりました。
あと、彼がやったことは、管理会社から修繕計画を聞いたことくらいです。そんことは、我々も日常茶飯事です。
不動産コンサルは、固体の絶対的評価は、しますが、相対的な評価はあまりしません。つまり、予算が決まっていて、広さや駅からの距離など、お客さんの要件からしたら、その物件が、お客さんにとってお買い得だろうということは、不動産営業マンしか、情報を持ち得ないのです。
固体の絶対的評価が低くても、そうれが、相対的に価値があるとは、提案できません。ましてや、同条件の新築と比べられたら、お前、アホか？という世界です。予算があるんです。予算、条件のうちで、一番良いものを買っていただきたい、と思うだけです。
ちなみに、その不動産コンサルも不動産営業マンに嫌がられていて、その裏返しなんでしょう、営業マンを馬鹿にした態度で接するのは。
ちなみに、お客さんは、建物の古さを指摘されたのですが、購入申し込みをされました。良いも悪いも納得して購入祖いていただくことが大切。
ちなみに、売主さん側の事情で、契約には至らず、再度物件をさがし、購入していただきましたが、その際には、再度の不動産コンサルタントの診断は、ありませんでした。
結論としては、不動産コンサルに診てもらい方は、診てもらったほうが良いし、ちなみにコンサル料、５万円でした。そうでない方は、別にしなくても良いと思います。良いも悪いも納得することが大切。
不動産コンサルの印象は、良い人もいれば、悪い人もいるというところでした。
６：３０ 出社、日記
８：００ ＳＭＩ朝礼
９：００ データ、そうじ、銀行入金、振込み
９：３０ 渋谷古屋付売地、敷地内、内見段取り
１１：００ 休憩
１７：００ 帰社、接客。今年中に取り壊しの始まるアパートあり、このアパートの見込み客これで５組
１９：３０ 退社
２８日 必須事項
５：００ 起床
６：３０ 出社
８：００ ＳＭＩ朝礼
９：００ データ、そうじ
９：３０
・読書
・ＨＰ
２０：００ 退社予定
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Re:不動産コンサルタントさんの印象(1/27)
不動産コンサルタント？そんなのあるの？<br>知りませんでした。でもレベル低いね。<br>中古だとリフォーム次第でかなり違うと思うけどガラス窓一式交換して1枚ガラスにできるかどうかでもかなり違うし、密度の問題あるから冷暖房効率が悪くなっていると思うけど・・・自分は中古ﾏﾝｼｮﾝ買ってリ大型リフォームしちゃいました。冷暖房使用していません。でもエアコン3台もも付けているど・・・使用せずｱﾊﾊ（笑）
(2004年01月27日 18時55分04秒)
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