Как ускорить процесс продажи квартиры?

Наконец настало время, и вы решили продать свою квартиру. Какие же шаги следует предпринять, чтобы БЫСТРО осуществить задуманное? Не секрет, что мы ВСЕГДА хотим улучшить жилищные условия, и жилищный вопрос стоит на повестке каждого дня. Но что делать, когда он стоит особо остро? Для начала следует оценить, НАСКОЛЬКО БЫСТРО вы хотите, или вас вынуждают обстоятельства, чтобы квартира продалась. От степени желаемой быстроты во многом зависят условия продажи — цена, рассрочки и прочее.

Arinka357
Дело в том, что я собираюсь менять квартиру за счёт губернаторской субсидии, а там жёсткие ограничения по возрасту (до 35 лет). Поэтому, если сейчас не успею, то потом я из своей однёшки уже не выберусь...

Asbuka
Если не горит - можно и три года продавать...если прям прижимает - можно и за бесценок скинуть. Все зависит от ситуации.

BlackValex
Адекватный продавец понимает, что деньги, полученные раньше, стоят дороже. И 1900 сегодня это больше, чем 2000 через полгода.

Каэтана
Я продавала студию. Сама посмотрела, сколько такая стоит, выставила объявление на нескольких сайтах, и буквально за месяц квартира ушла. Причем продала по ипотеке, уже предварительный договор заключили, а тут покупатель с живыми деньгами нашелся. Риелтора клиент сам привел. Агентства мне, кстати, говорили, что я многовато денег хочу, на что я честно отвечала, что никуда не тороплюсь. Так что главное - адекватная цена и терпение.

benadamma
Совет нехитрый, и определяется он сложившейся ситуацией на рынке недвижимости, которая сейчас для продавцов, увы, неблагоприятна. Если непременно нужны деньги, и именно сейчас, снижайте цену на квартиру до тех пор, пока не найдётся покупатель. Если же острой нужды в деньгах нет, не продавайте квартиру, ждите более благоприятной для этого обстановки. В общем-то, недвижимость - самое лучшее вложение денег. Только сейчас выгодно не продавать, а покупать квартиры. Положение может качнуться и в другую сторону, но когда это произойдёт, я думаю, не скажет даже нобелевский лауреат по экономике.

Если же вы непоколебимы в своем решении БЫСТРО продать, советуем воспользоваться советами наших участников форума.
Действия можно разделить на самостоятельные (то, что предпринимает непосредственно продавец квартиры) и привлеченные (агентств недвижимости, юристов, расклейщиков объявлений и даже рекламных агентств).

Что же можно предпринять самостоятельно для ускорения процесса?

1. Информировать мир о своем решении продать квартиру. Необходимо определить категорию покупателей и «стрелять в цель» посредством интернета, расклейки объявлений, сарафанного радио, транспарантов на Бердском шоссе — в общем, всех доступных и недоступных средств. Например, если вы живете недалеко от ВУЗа, оклеить общежитие или места скопления молодежи. Нередко ваша квартира может заинтересовать соседей из вашего дома - для расширения или с целью перевезти родственников поближе. Возможно, квартира на первом этаже будет представлять интерес для коммерческих организаций, желающих открыть торговую точку в данном месте. Хорошо подумайте, КОГО может заинтересовать ваш объект, и информируйте эту группу всеми известными вам способами.

Липиsинка
На каждую квартиру свой покупатель. У нас знакомые "двушку" долго продавали, вроде и состояние приличное, место тихое, и цена реальная, но всё никак. Многие смотрели, но все покупатели мимо. И, когда уже совсем отчаялись найти покупателя, пришла девушка с мамой, и с порога, не проходя в квартиру, говорит: "это моя квартира, я её покупаю!". Ей хозяева говорят: "да вы пройдите, посмотрите может не ваше", а она: "нет, моя". И купила. Вот так бывает.

Стрекоза_S
Я в прошлом году продавала свою квартиру, которая была в ипотеке. Информацию о продаже максимально размещала по агентствам, сайтам, но в итоге нашелся покупатель именно с СМ, то есть нашла покупателя лично и готова была продать её без участия агентства. Но, так как покупатель сомневался - ведь квартира в обременении, и в то же время обращаться в АН не хотел из-за больших процентов, да и квартиру нашел лично, в общем, сильно хотел сэкономить, то сделал следующее. Он обратился в юридическую фирму для сопровождения сделки - ценник за обслуживание в АН и в юридической фирме отличался очень существенно, примерно в 3 раза в АН было дороже.

Sheila777
И мы сами с усами! Уложились сроком в месяц. Квартиру нашли лично, на дорогой Сибмаме, хотя еще по сайтам искали и объявления ляпали.

ВЕА
Попробуйте сами разместить объявления на различных сайтах недвижимости (НГС, Сландо, Авито и т. д.). У вас договор с агентством? Если нет, то обзвоните несколько агентств и предложите свой вариант для размещения в их базе.

Креведка
Многие занимаются самостоятельным поиском, ищут в справочнике, интернете и т. д. Но там, к сожалению, полно завлекательных риелторских "фонарей", и именно поэтому звонки ищущих приходят в АН.
А АН, размещая заманухи (это когда вы звоните, а там продано, в задатке, цена больше и т.д.), так собирают звонки потенциальных покупателей, чтобы потом им навязать свои услуги.
Многие как раз желают звонить собственникам, а не АН.

Алла192
НГС, по-моему, самый распространенный сайт в нашем Новосибирске, мы там продали свою квартиру, так нас одолели звонками из агентств, эксклюзивный договор ни с кем не подписывали, чему сейчас очень рады, продали квартиру всего за две недели. Год назад пытались продать квартиру, тоже по адекватной цене, и заключили договор с известным агентством, очень пожалели, сразу перестали поступать звонки и от этого агентства, а от других и подавно, так как им нет особой выгоды, они лучше будут предлагать те варианты своему покупателю, которые находятся в их базе, дабы получить двойную выгоду от сделки, а не с одной стороны. Про просмотры квартиры вообще молчу, а звонки поступали только, чтобы уговорить нас понизить ценник. Не беспокойтесь, вашу квартиру они тоже предлагают, просто не нашелся пока именно ваш покупатель. Попробуйте подать объявления еще хотя бы на несколько известных сайтов города и обязательно, чтобы в газету попал ваш вариант(например Справочник по недвижимости), не у всех есть интернет. И продажа квартиры обеспечена!

Nastenk@
Мы когда искали жилье - пробивали все варианты, смотрели и с АН, и сами. Объявления клеили, здесь размещались... все пути хороши!

anna-nsk
Объявления на следующий день срываются, мы по выходным каждый день клеили и переклеивали.

Каюша
У нас в 2Гисе 502 АН, у 60 из них приличные сайты, на которых можно оставить заявку о продаже вашей квартиры. Это абсолютно бесплатно. Я буквально 2 дня назад выставила на продажу нашу трешку. За 2 дня мне позвонили 8 АН и сказали, что добавляют мою квартиру к себе в банк и будут ее предлагать. Плюс разместят в Справочнике по недвижимости. Конечно, это еще не говорит о том, что завтра они мне покупателя приведут, но хотя бы я вижу какую то активность, приезжали, фоткали квартиру. АН ведь самим выгодно, чтобы у них было больше вариантов в базе, чтобы было что предложить покупателю (он-то 100% платит).
Мне мою квартиру надо продать "кровь из носа" за год, и я решила, что, если за ближайшие полгода не продам (при том, что я сама активно везде ее рекламирую - сайты, АН, объявления на домах, знакомые), то только тогда буду заключать эксклюзив в каком-либо АН. Только вот с каким, время покажет, кто активнее себя вести будет.

ice cream
А у меня знакомые занимаются недвижимостью, правда в другом городе, уже более 10 лет, и, когда мы продавали свою трёшку, они советовали не заключать договоров, не соглашаться на эксклюзивы, а обзванивать как можно больше агентств, прям не полениться, включая и мелкие агентства, самим давать объявления, где только можно, даже баннер повесить на балконе. Хотя они сами, как агентство, конечно же, склоняют людей к эксклюзивам, им это выгоднее - с одной квартиры две комиссии получат.
У нас до баннера дело не дошло))), я стала обзванивать агентства, пошли просмотры и нашлись покупатели через неделю, мы даже не ожидали так быстро, ещё себе вариант не успели найти. Это было в конце июня - начале июля этого года.

Kinder6
А вы предложите свою квартиру на НГСе в разделе "трехкомнатные", лишняя комната будет приятным сюрпризом). Я бы так сделала, там гораздо больше просмотров, чем в четырехкомнатных.

Меdвежоноk
Нарисуйте себе образ покупателя, которому нужна была бы именно ваша однёшка без балкона на Родниках. Почему именно на Родниках однешка за такую сумму? За эти деньги можно много где купить двушку. Может, потенциальные покупатели так и поступают? Холостяки, готовые жить в однешке, вряд ли потянутся на Родники, им бы скорее центр подошел.

benadamma
Я, как продавец своей комнаты, стараюсь размещать информацию о продаже на тех сайтах, на которых сохраняется непосредственно мой телефон, а не заменяется посредником на свой. Такие сайты несложно вычислить. Оставляйте объявление везде, где ни попадя. На следующий день в "интернет-искалке" набирайте свой номер телефона, и те сайты, которые по такому запросу обнаружатся - искомые. Они хуже организованы, по запросу "продам квартиру" выходят не на первой странице обозревателя, и их меньше, чем сайтов-дармоедов, именующих себя "риелторами", но всё же они есть. Я, как покупатель, во всяком случае, ищу именно такие сайты, и выхожу непосредственно на продавцов, а не на посредников, с которыми вообще предпочитаю не разговаривать. Наверное, есть и такие покупатели, как я, правда?

2. Ожидаем покупателя. Пока ждем - «подшаманиваем» квартиру — любые ваши действия, начиная от ремонта заканчивая уборкой! Но уборка — это тот самый «необходимый минимум».

НадЯ)))
Если это самоотделка, то с ремонтом купят охотнее, но если не будет сильно завышена цена. Иногородние такие квартиры часто покупают - так как негде жить во время ремонта. Не стоит делать слишком дорогостоящий ремонт (гранитные подоконники, кафель из -за границы под заказ))), то есть вкладывать чуть ли не полстоимости квартиры - это не окупится. Да и вкусы у всех разные. А если у вас вторичка - главное, чтобы квартира была чистая, ухоженная, без запахов (от кошек, курева). На запах чаще всего реагируют, если неприятно пахнет — покупателя трудно найти на квартиру.
Ремонт сделает каждый по своему вкусу. Тем более, сейчас такое разнообразие материалов на рынке.

Анна Мороз
Я бы тоже не стала доделывать ремонт, остановилась на том, что есть!
Но...  у меня есть один пример из жизни, когда ремонт окупился! Знакомая с мужем делали так же под себя ремонт, все очень клево у них было, но потом решили расшириться и продали эту квартиру как бы не в 1,5 раза дороже рыночной цены на подобную недвижимость. Считаю, что им просто повезло, мужчина пришел и сказал - беру со всем,что тут есть! Только посуду, кажется, они и забрали. Вот пришел такой человек и с деньгами и с таким же вкусом, но это дело случая, может такой человек ведь и не придти.

Darya
Я бы оставила, как есть. За чистовую отделку я бы платить не стала. Нейтральные тона мне уже осточертели до зубного скрежета. А специфический дизайн - это уже на любителя, каждый подбирает под себя. Поэтому за всю "черновую" отделку я бы доплатила и сказала бы огромное спасибо, а дальше уже сами.

inaia
За эти деньги можно двушку купить тоже с неплохим ремонтом. Хотя от наличия ремонта цена меняется тыщ на 200, не больше, мы смотрим с ремонтом, так как если делать его самим - то это явно дороже выйдет.

Natusha
Не нравятся продавцы, которые не удосужились сделать хотя бы "косметическую" уборку перед показом квартиры.

GunaG
Не спеша делаем ремонт, пока полностью готовы 2 комнаты и сан.узел.

3. Запасаемся информацией. При встрече с покупателем ваша осведомленность об объекте будет как никогда кстати. Более того, всю известную вам информацию лучше разделить на плюсы и минусы. Ну, а если вы ас — то еще и минусы обратить в плюсы! (Задача не из легких, но очень эффективная). Также подготовьте правоустанавливающие документы, их необходимо иметь под рукой — там указаны точные параметры квартиры. Да и пакет документов для продажи должен быть готов по максимуму.

Ищем плюсы и минусы:

Русало4ка
О преимуществах первого этажа.
Мы жили — удобно; что без лифта - первый этаж, как правило, высокий (есть цоколь), получается почти второй, можно отключить домофон, пол зависит от застройщика, а ремонтировать можно что угодно.
Холод от пола был, перестелили, загерметизировали и проблема ушла.
Шум с улицы мешает, соседи снизу не шумят; затоплялась ванна - снизу никто не приходил жаловаться; кошка свалилась из окна - цела и здорова; не могли затащить через дверь рулон линолеума - затащили через окно; удобно разгружаться с дачи - раз, и дома.
Пытались в квартиру залезть - бабка прогнала, так как все проходят через тебя на верхние этажи. Можно, как из частного дома, выйти на улицу на крыльцо - мы порой так выходили семки пощелкать и поболтать на лавочке.

Lenchishka
Насчёт "ужас" - вы загнули! Может быть, средненько, если сравнивать с "элитными" застройщиками. Балки по всей квартире - это, конечно, немного сначала шокирует, если с этим раньше не встречался, но в остальном вполне сносно. Есть, как и везде, свои плюсы и  минусы.

partyAngel
Цена просто смешная, но люди смотрят, что малоэтажка, и не рассматривают наш вариант. А я тоже бы оттуда сроду не уехала, хорошо там. Все соседи как родные. Место хорошее, все рядом. И ремонт мы там сделали, все трубы поменяли, проводку, окна пластиковые поставили, дверь железную входную. Очень нам было там хорошо, но с двумя детками тесновато будет. Риэлторы не шевелятся. Переживаю...
Ну вот я не понимаю: ну и что, что малоэтажка? дом капитальный, кирпичный, в очень хорошем состоянии. В этом году кап.ремонт. Чем, например, пятиэтажка панельная лучше? Я вот думаю, что хуже.
А то, что Первомайка - тоже не понимаю, почему недостаток. Просто так исторически сложилось. Но ведь мы очень близко к городу расположены. 15 - 20 минут ехать. Пробок сейчас тоже на Большевистской почти нет. То, что там район криминальный? Это просто предрассудок. По реальной статистике сейчас Первомайский район один из самых спокойных. У нас одни бабульки живут, да семьи молодые с колясками во дворе гуляют.

Janit_N
Поэтому козырей всего несколько:  
-расположение (центр, рядом метро - ну, стандартно это сильно влияет на цену, если с этим не повезло, то уж как не нахваливай и чистоту воздуха, и развитую инфраструктуру, но это просто сотрясение воздуха);  
-ремонт (у вас этот козырь вроде есть);  
-цена.

Mixiss
Я сейчас сама рассматриваю разные варианты квартир 2-х или 3-х комнатных, но только в Ленинском районе, но мы не рассматриваем малоэтажные дома только из-за того что у нас будет ипотека, и банк вряд ли одобрит такой дом. А так мне очень нравятся квартиры, которые есть в 2-3х этажных домах, зачастую и площади большие, и цены нормальные, да и муж не хочет жить в огромном девятиэтажном доме, где никто друг друга не знает.

GunaG
У нас очень хороший дом, проверено временем. Да, я согласна, большинство малоэтажек в ужасном состоянии, но это не закономерность. По сравнению с панельками, которые сейчас ляпают абы как, лишь бы побыстрей продать, так я лучше в трехэтажке поживу. Плюсов очень много на самом деле, все перечислять не буду, и, если удастся разъехаться без продажи этой квартиры, буду только рада, так как не уверена, что найду что-то лучше.

lentiy
Я просто вспоминаю свои впечатления, когда мы с мамой обошли панельные дома с их стандартными квартирками 38 кв. м. и зашли в эту. Я сразу влюбилась, даже отсутствие балкона не отпугнуло. Там вместо балкона крыша магазина, так мы с друзьями выходили туда, стелили одеяла и отдыхали с пивком или загорали))).

Amissia
Жили на первом этаже 3 года (в старом кирпичном доме) и 1 год (в кирпичной новостройке). Бабушка моя лет 50 жила на первом этаже старого панельного дома. Ничего ужасного замечено не было: ни клопов, ни тараканов, ни комаров. Более того, разводка отопления была нижняя, поэтому пол был теплым, и даже когда на высоких этажах было прохладно - у нас было тепло.
Из минусов - возможно голоса прохожих и шум проезжающих машин будет слышно сильнее (актуально, если окна на тротуар выходят или на дорогу). Да и некоторые любопытные прохожие в окна заглядывать станут, но это легко решается плотными занавесками либо "высоким" первым этажом.

Olenyusha
У нас квартира на Лежена. Когда сдавали в аренду - близость метро, Сибирского молла и качество дома позволили сделать это очень быстро. Впоследствии такую квартиру и продать будет несложно.

Край Земли
И на Высоцкого, и на Лежена есть свои плюсы и минусы.
На Лежена проблемы с парковками, особенно зимой: дворы заносятся снегом, по накату ни въехать, ни выехать. Качество стройки тоже не без претензий. Муж делал электрику в одном из домов. Ему пришлось полностью демонтировать то, что прокинули строители: часть проводов висела на соплях. Плюс изумительно кривые стены (которые не несущие). А в целом дома неплохо продуманы. Ближайший парк - Березовая роща за Каменкой. Туда народ на шашлыки ходит и с собаками гулять.  Инвестиционно привлекательные дома.
Про Высоцкого: концентрация южного контингента во основном на "старом" МЖК. В новых домах - не больше, чем на Золотой ниве. Дворы просторней, квартиры обычные, народ спокойный. На мой взгляд, более приемлемое место для жизни для семьи без детей-школьников. Сдать квартиру будет сложнее, чем продать.
Наличие рядом ТЦ не считаю определяющим фактором - гораздо важнее наличие у дома магазина со свежим хлебом.

Алла192
У меня родители чуть комнату не купили, если бы соседка по лестничной площадке, на которой находится та квартира, не рассказала им, что тут происходит, просто спасла нас от этого, спасибо ей большое.

Natusha
Плюсы дома: чистый подъезд, просторный лифт (нет проблем с коляской). Плюсы квартиры: большие комнаты, просторно, много места для шкафов, для творчества в плане интерьера, зонирования гостиной, большой санузел с ванной и душевой кабиной. Минусы: пока не отгородили кухню от гостиной дверями, запахи при жарке, долго не могли придумать, как лучше распланировать зоны в гостиной (обеденный стол, зону отдыха, компьютерную зону).
Сейчас все разделено на зоны, сделано с максимальным удобством, жить в такой квартире - удовольствие. В общем, временный вариант на несколько лет, в будущем думаем переехать в трешку.

И с документами надо поработать:

Инча
Вот теперь сижу и думаю, то ли сразу заказать эти паспорта (тем самым увеличив шансы на быструю продажу квартиры), то ли потом, если вдруг покупатели "ипотечные" будут. Хотя выписку из ЕГРП в любом случае сделаю.

4. Цена. Самый животрепещущий вопрос. Кажется, что чем меньше цену мы назначаем, тем быстрее продаем. Однако это не всегда так. Квартиры можно распределить по шкале ликвидности, то есть на те, которые всегда пользуются спросом, и те, которые всегда малоинтересны. На время продажи ликвидной квартиры фактор снижения цены не имеет большого значения. То есть можно, не манипулируя ценой, удачно и быстро продать. В случае малоликвидного «товара» установление минимальной цены будет очень значимым для убыстрения продажи.

алевтина Георгиевна
Помимо судьбы вы все правильно сделали, при нормальном состоянии квартиры выставили нормальную цену - вот он главный успех продажи!! Поздравляю!

Липиsинка
Мы на прошлой неделе "трёшку" продали. Сами не ожидали, что так быстро уйдёт, за 4 дня продали. Квартира смежно-изолированная панель, 8/9 л,б., поменяны окна, двери, батареи, кафель в сан.узлах, чистенько-уютно.

алевтина Георгиевна
Проблема в том, что трешки дорогие, большинство семей не могут себе позволить такую квартиру, вот и покупают, на что финансов хватает - студии, комнаты, малосемейки. Если бы цена на трешку была менее двух лямов, то, думаю, покупатели бы враз в очередь выстроились.

udacha1972
И мы трёшку продаём уже прилично по времени! И тоже ничего с места не двигается! В нашем подъезде такая же, но с ремонтом получше на миллион дороже продаётся и тоже безрезультатно! Место у нас замечательное! Рядом всё! Судить объективно, цена вполне адекватная! Интерес вялый! Реальных покупателей нет!

ясена
Уточните у своего риелтора, есть ли в принципе обращения именно по данному варианту?  
А по похожим?  
Что не устраивает изначально, раз нет просмотра?  
Это к тому, что цена важна, но не всегда.  
Да и тот же торг на 50 т.р. не по всем вариантам является определяющим.  
И ещё время - оно для "продаваемости" объектов тоже течёт по-разному.

Русало4ка
Девочки, скинула цену, позвонили, съездила к риелтору. Т.т.т. может продам... да и звонков стало много.

Алла192
Ценники на квартиры придумывают, какие хотят, и в некоторых случаях непонятно, от чего отталкиваются. Моя подруга живет в Искитимском районе, в поселке городского типа, так вот несколько однокомнатных квартир продают за 1900. А знакомый мужа продавал свою двушку сначала за 2300, пара человек посмотрело квартиру и ушли, он сразу поднял цену и продавал за 2400, сейчас выставил за 2450. Покупатели уже согласны были купить за 2400, причем нашлось на эту сумму двое, дом не подошел под ипотеку одним, а другим он сказал минимум 2450. Я была в шоке. Так теперь он решил поднять еще больше, боюсь предположить, что будет через полгода, может 3500-4000. Странная тактика, вроде, наоборот все должно быть.

BlackValex
При правильной цене квартира продается за две недели.

VaLerochka
Вот это мне особенно понравилось. Я, будучи продавцом, максимально снизила цену, так как нужно было продать СРОЧНО. В итоге мне звонит риелтор, с которой мы работали, и которая в курсе срочности сделки, и говорит, что приедут смотреть квартиру через другое агентство, но при этом риелтор того самого другого агентства настаивает на повышении цены квартиры, то есть мне нужно назвать заведомо более высокую цену, чем та, за которую я готова продать. А ведь получается, что покупатель - клиент другого агентства - будет вынужден переплатить, то есть АН сознательно сами повышают цену. Этично?

BlackValex
Для быстрой (в течение месяца) продажи квартиры есть понятие «ликвидационная стоимость». Составляет порядка 85% от рыночной цены. Рыночная цена (по статистике на сегодня) составляет 95% от средней цены предложения.
То есть, если средняя цена по журналам/НГС квартиры, аналогичной вашей, составляет 2000, то рыночная цена (то есть цена продажи при экспозиции 5-6 месяцев) = 1900. А срочная продажа - 1650.
Ничего личного - это статистика.

Огонек-нсо
Поиграйте ценой, посмотрите аналогичные квартиры сколько стоят, узнайте их состояние, объективно посмотрите на свою квартиру (своя ведь всегда самая любимая и кажется лучше других.) Поиграйте ценой на понижение, вы поймете, на какую цену реагируют покупатели, вы ведь не обязаны ее продавать, если предложенная вам цена не будет вас устраивать. Однако, сколько бы мы не хотели за свою красотку, настоящую цену вам скажет ваш покупатель (я сейчас не кидаюсь в крайности по поводу полного удешевления квартиры, все в пределах разумного, конечно). А по статистике наивысшая цена за квартиру предлагается примерно через месяц ее продажи. Дальше идет понижение цены (если рынок не растет).

BlackValex
Вы выставили квартиру в 60 агентств. Фактически, устроили конкурс "кто похвалит меня лучше всех - тот получит большую конфету". А хвалить никто особо не будет - будут предлагать только, если покупателю приспичит именно в этом месте, а у АН нет варианта на договоре.
Модель поведения "выставить везде, кто первый, тот и молодец" работает на недорогих высоколиквидных объектах (типа однешки в Дискусе). В вашем случае необходимо профессионально продвигать недвижимость.

АНЧУТА
У нас дело пошло. Стали активно смотреть. Но предлагают на 100 тыс. дешевле.

Макика
Мы вот тоже срочно хотим нашу продать, уже ипотечное решение получили в двух банках на другую квартиру. Но, наверное, не везет нам, что ли... Клиентов мало, затишье на рынке какое-то. Вроде адекватная цена (консультировалась с несколькими риелторами), хорошее место и отличное состояние... Мы "запали" на нее с первого просмотра. Продаем не первую квартиру, всегда было много просмотров, а сейчас маловато. Продажа квартиры сейчас - дело большой удачи, мне кажется.

Yolly
Продавали свою однокомнатную в хрущевке. Цены поставили соразмерно с вариантами на подобные квартиры в данном районе (рефорум, НГС), с учетом отличного ремонта. Если честно, то даже не надеялись на быструю продажу, хрущевка все-таки. Но ушла быстро. Хотя предлагала мужу выставить дороже, поставили - почти никакой реакции, кроме дармоедов (риелторов). Стоило на 50 тыс. снизить цену - начались просмотры, уговоры, переговоры.
Вы попробуйте цену немножко снизить, если в действительности хотите продать свою квартирку, а не приросли к ней всей душой: и продать надо, и жалко (у меня было такое).


Проблема сейчас продать не только квартиры с большой площадью, но и маленькие. Мы вот думали, свою комнатёнку в бывшей общаге быстро продадим, вот только студенты начнут в город подтягиваться. И цена реальная, и спрос на такую жилплощадь, вроде, всегда есть, но два месяца стараемся, а результата нет.

алевтина Георгиевна
Большие квартиры стоят дороже, поэтому спрос на них не такой большой. Естественно, что однешки, недорогие двушки уходят влет, а вот 3-4 комнатные уже с трудом.

Bagira7611
Эх, мы долго не можем четырехкомнатную продать. Надо с родителями разъехаться. Цена вроде нормальная. Квартира супер, ремонт сделали, но, как видно, сейчас большие квартиры не ценятся, что ли.

АндреЙка
Нормальная, адекватная стоимость - это стоимость ниже того, что стОят аналоги в СМИ, плюс прозвоните агентства недвижимости, пусть занимаются, плюс свои объявления в пару-тройку СМИ и интернет, плюс можно промоутерам выдать объявления, пусть расклеивают.

5. Когда все предыдущие стадии пройдены, нас ждет финальный этап — встреча с покупателем. Помним, мы вооружены (информацией, документами, чистой квартирой), а значит — опасны. Объявляется «готовность по всем рецепторам»!

ЗРЕНИЕ.  Чистота; уберите лишние вещи в шкафы, грязную посуду — в холодильник или посудомойку, если есть. То есть на момент прихода смотрителей ничего не должно привлекать излишнего негативного внимания. Помните, покупатель — почти ваш враг, он по каким-то своим критериям УЖЕ выбрал Ваш «товар», но хочет еще побороться за цену.

http
Вам же нравится ваш вид! И квартиру вы выбирали с учетом вида (чтобы никаких...) Вот это и есть, насколько вид из окна важен, раз его специально рассматривают.

Natusha
Не нравятся продавцы, которые не удосужились сделать хотя бы "косметическую" уборку перед показом квартиры.
Не нравятся покупатели, которые пришли непонятно зачем, просто посмотреть квартиру (я перед их приходом трачу кучу сил и времени, чтобы квартира была прибрана).

НЮХ.  Все квартиры пахнут по-разному! Это аксиома. Но все запахи можно разделить на «приятные» и «неприятные». Так вот, у вас должно пахнуть ПРИЯТНО! Это может быть запах чистоты (но никак не хлорки от доместоса), ничего нет приятнее и домашнее запаха сдобы — подкупает всех. Запах кофе — на любителя, но если ваша целевая аудитория «до 45 лет» - варите кофе перед просмотрами! И уж в обязательном порядке — предварительное проветривание. Если в квартире курят — то, как только вы выставили квартиру на продажу — в доме НЕ КУРИТЬ! С запахами старости сложнее, но генеральная уборка, смена белья, вынос хлама помогут немного запах заглушить.

НадЯ)))
А если у вас вторичка - главное, чтобы квартира была чистая, ухоженная, без запахов (от кошек, курева). На запах чаще всего реагируют,- если неприятно пахнет - покупателя трудно найти на квартиру.  

СЛУХ.  Если вы живете в шумном районе — обязательно закройте окна прямо перед приходом потенциального покупателя (вы же проветрили квартиру). Поставьте приятную музыку, можно новости по радио, главное, не громко, фоном. Музыку лучше выбрать ненавязчивую, не жанровую (шансон и рэп не подойдут). Другой совет: зная привычки своих громогласных соседей (если таковые имеются), старайтесь назначать время просмотра тогда, когда их нет.

Шушма
Раньше жили в центре города, но дом стоял во дворах, и с Ленинского проспекта шума практически не было слышно, несмотря на первый этаж. Сейчас, так сказать, улучшили жилищные условия - переехали в район новостроек на девятый этаж, половина окон выходят на проезжую часть — шумно только летом, но терпимо, окна пластиковые - закроешь и тихо, а вот вторая половина окон выходит на коттеджи - вот где ужас!
Собак слышно даже при закрытой лоджии и окнах, ещё и петуха кто-то завел!

ОСЯЗАНИЕ. С этим сложнее, но немаловажно. У покупателя должна быть возможность прикоснуться к вашему «миру». Здесь все зависит от вашей фантазии и особенностей квартиры. Это может быть предложение «потрогать, какая стена теплая »  (или наоборот, прохладная); или «мощная дверь»; или «попробуйте оторвать — прибито намертво, сделано на века». Можно дать покупателю что-то символичное в руки. Это может быть план квартиры, копии документов, ваша визитка, в конце концов.

ГОВОРЕНИЕ. В общих чертах - говорить «с любовью» о квартире. Вежливо и тактично. Предоставлять слово оппоненту, отвечать на вопросы. Для правильного диалога вы должны быть, как минимум, вооружены информацией. С любом случае, как бы вы не оценили покупателя, вести себя по отношению к нему тактично! Помните, даже самый безобразный матерщинник —  потенциальный покупатель. Снобам — достойный, информационно подтвержденный, отпор!

gitana
По поводу соседей. На прямые расспросы давние хозяева обычно честно отвечают. Сказывается человеческая болтливость. Риелторы при этом обычно шумно вздыхают и начинают нахваливать достоинства квартиры, а недостатки списывать на "мелочи жизни". Ну, подумаешь, алкоголик живет дверь в дверь, это же не за стеной?

Хороший риелтор-волшебник и эксклюзивный договор.

Рукосуева
Девочки, у меня есть такой классный риелтор, женщина...мы с ней и продавали, и покупали. Продали быстро и выгодно, да и купили также без проблем. Мне кажется, что от умения риелтора очень зависит продажа, я бы сказала, все от него зависит. А эти эксклюзивы, по-моему, вообще тупик. У нас многие знакомые с ней продавали и покупали, и агентство у них хорошее от строительной компании.

НАДЮШКА 2010
Я вот, например, не понимаю,когда люди идут в крупное, раскрученное агентство и говорят "почему так дорого". Куча офисов, реклама самого имени агентства, куча сотрудников, юридический отдел, служебный транспорт... это же все на ВАШИ деньги.  
Ну, идите вы в небольшое АН, которое также 20 лет на рынке, где чаще работают как раз хорошие риелторы, вот там они и могут позволить не брать с продавца, торгуются за комиссию покупателя и делают все спокойно и в лучшем виде.
ЖФ и ЦАН давно уже понятно, что это барахолка, откуда хорошие работники просто сбегают! Нет, народ все равно туда идет, а потом ругаются на форумах. А почему туда пришли? Да, на раскрученное имя, много вариантов, быстрее продадим/купим, сертификат, надежно... Вот тогда и платите за все это, потому что только одна реклама САМОГО АН стоит бешеных денег.

Огонек-нсо
В крупных АН больше вероятности продать быстрей, так как к ним большее количество клиентов обращаются.

Bayleys
На всякий товар найдется свой покупатель. Я в прошлом году продала комнату в 6-комнатной на 6 хозяев квартире!!! За несколько месяцев, сама даже не ожидала. Подала объявление без фото на НГС, агентства меня сами нашли. Попалась риелтор очень активная из одного агентства, она мне каждый день звонила, через день водила клиентов, где только их брала. Так вот она, как взялась за меня, так чуть больше, чем через месяц, покупателя нашла. С меня вообще оплаты за услуги не взяли.
Хочу найти ее, у меня опять есть, что продать, но к сожалению, ни координат, ни имени не помню, знаю только агентство.

partyAngel
Мы уже консультировались с хорошим риелтором. Она посоветовала сначала подавать на ипотеку, а потом уже все остальное. Сказала, что сейчас рынок недвижимости хорошо движется, и нашу квартиру продать - не проблема. Хотелось бы верить конечно...
Ипотеку сами получим (я уверена, что риелторы никак не могут в этом помочь, решение-то все равно банк принимает. Разве что документы собрать, но в этом мы и сами с усами).
Если получим, сразу будем активно с риелторами контачить.

benadamma
А зачем вы обращаетесь для продажи в агентства, которые ещё только нагоняют цену к вашей и так дорогой квартире за свои услуги? В результате накруток посредника, не несущего, кстати, за продажу, например, фальшивки, никакой ответственности, стоимость вашей квартиры возрастает до заоблачных 2,067 млн!!! Покупателю ведь всё равно, кому он платит. Важна конечная сумма. А она в результате "деятельности" посредника лишь возрастёт.  

Жанетта
А я думаю, что эксклюзив не так и плох, как приходится слышать. Пока никаких обязательств, всем плевать на тебя. Мы так 2 года менялись. Во все агентства дали заявки, сидим, ждем... Раз в 3 месяца позвонят, уточнят цену, подправят там у себя в базе и все. За все время лишь 2-3 раза на просмотр ездили. А когда одно агентство выбрали, они нас и ведут. Она (риелтор) заинтересована в результате. Ситуацию знает. А если из другого агентства звонят со своим вариантом, я отправляю их к своей риелторше, а уже через нее те действуют. Все равно свой процент получат.

Зависимость продажи от конъюнктуры рынка в текущий момент.
Что бы вы ни делали, как бы ни старались - ничего не получается? Может быть, время не пришло? Политическая ситуация не та? И вообще, " богатых студентов завозят в следующем году".

belka9999
Народ реально активизировался по поводу "быстрее купить", у меня на завтра пять просмотров квартиры, но теперь уже я боюсь — они, значит, умные, спешат деньги вложить, а я, значит, с деньгами на руках буду, я дурнее их что ли?

Опера
Я вот тоже считаю, что сейчас, особенно те, кто ближе к кормушке, субсидию обналичивают — оттого и разлетаются дешевые квартиры, как горячие пирожки..
Конечно, задаром потом эти квартиры не отдадут, но большинство вернутся на РН, предложение заметно увеличится, возможно, что цены не сразу, но уменьшатся, 300 тыс. отбито, можно и уступить. К тому же эти квартиры изначально покупались не для жилья..

Elena Z
Сейчас на рынке недвижимости творится непонято что, деньги у людей появились свободные, и всякий хороший вариант уходит чуть ли не с первого дня подачи объявления, да еще к тому же предстоящие выборы, ценник лезет вверх, повторяется ситуация 2007 года.

ida.k
Вы очень любите свою квартиру, поэтому внутренне не хотите ее продавать. Не жалейте ее, отпустите. Скажите за все спасибо, представьте, а лучше уже найдите вариант, где будете жить, и начинайте подбирать материалы для ремонта. Мечтайте уже о новом. Мечты сбываются.

ЗемЦи
Четырехкомнатные всегда было сложно продать, поэтому цену сбрасывают обычно до чуть больше трешки. Но надо учитывать и сезонность: ноябрь декабрь и первая половина 2011 года ( с4 февраля) будет связана с оживлением рынка недвижимости.

EkaterinaN
Вообще за 3 месяца плоховато, реклама плохо организована.  
Но хочу заметить, сейчас сложная ситуация на рынке, квартиры морозят, ждут, что с долларом будет... Непонятно, зачем, наверно, это психологическая зависимость людей.  
Плюс, возможно, район не пользуется спросом.  
Возможно вашу квартиру не правильно оценили, тоже зависит.

benadamma
Что посоветовать? Совет нехитрый, и определяется он сложившейся ситуацией на рынке недвижимости, которая сейчас для продавцов, увы, неблагоприятна. Если непременно нужны деньги, и именно сейчас, снижайте цену на квартиру до тех пор, пока не найдётся покупатель. Если же острой нужды в деньгах нет, не продавайте квартиру, ждите более благоприятной для этого обстановки. В общем-то, недвижимость - самое лучшее вложение денег. Только сейчас выгодно не продавать, а покупать квартиры. Положение может качнуться и в другую сторону, но когда это произойдёт, я думаю, не скажет даже нобелевский лауреат по экономике.  

Истории успеха, подтверждающие верность теории.
К сожалению, пока только одна. Пишите, что вам помогло БЫСТРЕЕ продать недвижимость!

KotikaCC
Расскажу свою историю. В феврале я решила продать старую убитую двушку в хрущевке на первом этаже, где не бывает солнца (окна во двор, а там деревья, и солнце там бывает только рано утром летом). В двушке жили мы с мужем последние полгода, в половине квартиры наклеили обои, но наклеили так, что они отвалились. Ну не оттуда руки у нас растут, не наше это - ремонт. В общем, вид у квартирки был не ахти, ремонт нужен был полный, мы только окна хорошие поставили и дверь входную. Досталась по наследству. Так как второму наследнику нужны были деньги прям сейчас и срочно, а у нас их не было, решили продавать. Так как с инетом я дружу, я сделала фотографии, вывесила их тут и на НГС. Второй наследник пошел в агентство, где ему мало того, что цену на сотку снизили (типа неликвид, стоять долго будет), так еще и минимум 50 тыс. за услуги попросили. Я решила обойтись без агентств. Но мне звонили одни агентства. С Сибмамы один только покупатель был.  
В итоге ко мне пришли покупатели с ЦАНа. Риелтор давай меня раскручивать на то, чтобы мы заплатили ей напополам. Типа - она же помогала нам продать. Я ей встречный вопрос: каким образом вы мне помогли? Вы объявление выставили, сидели тут круглосуточно на показах, на звонки отвечали? Она: нет, ну мы же бумаги готовим. Я ей в ответ: ок, отдайте мне покупателей, я сама заплачу юристу 5 тысяч, и у меня все бумаги будут на руках. Но это не 80 тысяч!!! В итоге она поняла, что меня раскручивать бесполезно. Покупатели заплатили 80 тыс. Я - ни копейки. И свою "неликвидную" квартиру я продала по той цене, которую хотела, хотя в нашем доме стояла такая же (без окон и дверей, в смысле, со старыми), но на 50 тыс. дешевле, ну, по идее, как раз сумма нашего вложения, чуть меньше. И продала я за 2 недели!!!

Продавцу, то есть нам с вами, просто необходимо знать, с кем ему придется встретиться. Знание того, как «вооружен» ваш оппонент, во многом поможет избежать досадных ошибок. Так как же готовятся к покупке покупатели? Несколько хоть и старых, но актуальных стратегий покупателя:

gitana
Обычно смотришь столько квартир, что опрашивать всех соседей не всегда получается. Поэтому мы обходились тем, что 1) выбрали квартиру на верхнем этаже, исключив наличие соседей сверху; 2) подробно расспрашивали хозяев об остальных соседях - есть ли студенты, алкоголики, меломаны и т. п. Собрала весь свой житейский опыт "неблагополучных" соседей.
Далее. Прийдя в квартиру - разуйтесь до последних носочков, не слушая хозяйское "не нужно разуваться". Пройдя босиком по полу, вы сразу почувствуете холодный пол, если такой имеется. Можно послушать, насколько сильно пол скрипит. Некоторым это важно. Потрогайте батареи. Обратите внимание на состояние окон. Заклеены ли (если нет - значит, как правило, и так достаточно тепло), не трухлявые ли. Старайтесь смотреть квартиру днем, чтобы оценить вид из окна и освещенность жилья. В темной квартире жить тяжело. Если за окном - склады магазина или военное училище и т.п., тоже неприятно.
Проверьте хотя бы на глаз состояние сантехники - сколы и трещины на унитазе, ванной; текущие трубы, изношенные сливы и смесители. Обратите внимание на электрику - какие включатели, что на месте лампочек, в каком состоянии потолок - иногда видно подтеки от нерадивых соседей или с крыши. Обратите внимание на ровность стен - а то доводилось мне видеть квартиру, где не было ни одной ровной стены, все размокли от прорыва резервуара с водой на крыше.
Пространство в квартире оценивайте по площади потолка, в противном случае "хозяйские вещи" съедают пространство.
В санузле и кухне обратите внимание на наличие кафеля - есть ли, и если да, то насколько плох.
Посмотрите на пол - в каком состоянии покрытие (оргалит, линолеум, дерево, что-то еще), не требует ли срочной замены. Плинтуса тоже имеют значение.
Спросите хозяев про живность (тараканы, мокрицы и прочая нечисть).
Когда квартиру выберете, не поленитесь - выпросите документы (копии их) у риелтора (не имеют права отказать) и с ними смотайтесь к независимому юристу. Практика показывает, что даже у самого добросовестного риелтора на словах все "чики-пуки", а на деле зачастую выходит, что он(а) просто надеется на "авось" во многих аспектах сделки. Что нужно проверить в документах - наличие всех документов по списку, который требует юстиция (боюсь, не упомню все, но в частности):  
1) Свидетельство о регистрации права собственности на квартиру (проверьте в нем действительность паспортных данных и прописки, при их изменении требуется вносить дополнительную пошлину - это траты продавца, но без них сделка юстицию не пройдет.  
2) Договор купли-продажи и акт приема-передачи квартиры - если квартира была куплена предыдущим хозяином. Если путь обретения квартиры был другим - приватизация, наследство и т.п. - необходимо, чтобы были эти документы.  
3) Паспорт БТИ и информация с планом квартиры - на момент регистрации сделки этому документу не может быть более 5 лет, в противном случае нужно обновлять - это забота продавца.  
Это основные документы. Плюс еще масса побочных. Если в собственниках квартиры есть дети, на сделке будет нужно разрешение опеки на продажу квартиры.
Внимательно читайте договоры о задатке и о купле-продаже. Последний, причем, следует взять накануне сделки и изучить ОЧЕНЬ внимательно. Проверяйте, кто вам дал/взял задаток, проверяйте паспортные данные, здесь не те суммы, чтобы полагаться на порядочность. Договор о задатке должны подписать ВСЕ собственники жилья, в противном случае он не имеет силы.  
И на счет ремонта - маловероятно найти свежеотремонтированную квартиру. Такие бывают, но чаще люди просто съезжают, оставляя за собой маленькое стихийное бедствие. Морально готовьтесь к тому, что придется хотя бы побелить потолки и наклеить свежие обои.  

Katty
Еще надо обращать внимание на стены: не заливали ли соседи (это обычно сразу заметно в кухне и ванной), в домах с балконами (не лоджиями, особенно это касается хрущевок) - не течет ли весной вода с балкона сверху. Я жила в хрущевке, где по весне вода почему-то текла с верхнего балкона по стене прямо в комнату. Это видно по окнам - рассохшимся, потерявшим форму, ну и по стенам, хотя их можно, конечно, обоями прикрыть.  
Ну, и кривизна стен не последнее значение имеет. Бывают такие стены, что их никаким ремонтом не исправишь. У нас сейчас такие на Полевой. Строители уж не знаю, в каком состоянии были, когда эти плиты клали и штукатурили.  
Слышимость тоже очень важна. Можно придти вечером, когда народ в основном телевизор смотрит. И послушать, насколько соседский телевизор слышно. Это, опять же, проблема панельных домов.  
Сейчас зима, и можно понять, не расходятся ли где-нибудь панельные швы. Нужно по возможности проверить углы: не несет ли откуда холодом. Эта проблема, конечно, исправима. Но еще неизвестно, как быстро и насколько качественно.  
На окна можно посмотреть: не заморожены ли. Если окна сплошь покрыты инеем или запотели, это говорит о, скорее всего, повышенной влажности и, возможно, о неработающей вентиляции (от окон, правда, тоже это зависит).  
Но самое главное - это, конечно, соседи.

Irini
А мы, когда покупали квартиру, прокололись на таком моменте: если покупаете квартиру однокомнатную, то окна, как правило, выходят на одну сторону. Смотрите, чтобы дом стоял так, чтобы солнце не было весь день на вашей стороне, чтобы или до обеда, или после оно уходило на другую сторону. Иначе летом ваша квартира будет так нагреваться - просто караул, не спасет ничего, ни вентилятор, ни открытые окна.  
У нас в квартире еще и балкон застекленный, так летом такая жара в квартире, что даже кактус зацвел (до этого сколько лет в подобном безобразии замечен не был).

Шветка
На самом деле угловые квартиры бывают очень-очень теплыми, все зависит от дома.
Если дом кирпичный, с хорошей кладкой кирпича, то квартира будет теплой.  
Если дом панельный, то, кроме остального, обратите внимание на межпанельные швы. Не промерзают ли? Кстати, их можно будет утеплить, если будет необходимость.  
Обычно, если квартира все-таки прохладная именно из-за того, что угловая, а не потому, что сам дом не очень теплый - она как бы "неравномерно" прохладная. 
Погода уже не теплая, можно кое-что попробовать сделать для проверки. Потрогайте внешнюю стену - насколько холоднее она внутренней.  
Постойте минуту-две в части квартиры, которая ближе к середине дома, "прислушайтесь" к своим ощущениям, и быстро зайдите в угловую комнату. Если почувствуется разницу температуры воздуха - есть повод насторожиться.  
В конце концов, поговорите с будущими соседями.  
А вообще, сейчас есть разные материалы. Например, полиформ. Наклеивают его на стену, и теплоизоляция повышается на 1/2 кирпича (так производитель заявляет, во всяком случае). Мы им утепляли даже частный дом.

Подойдите к вопросу продажи основательно и, в какой-то степени, креативно. Надеюсь, наши советы помогут Вам в продаже квартиры!

14.06.2012
MamaMia,
Новосибирск

продажа/покупка недвижимости Другие статьи автора

Екатерина Фещук (Гость) (28/04/2016)

В розмарине смотрели квартиры через магистрат, почему-то только у них они есть. Классный дом, вот только планировка не очень понравилась. Нам фирма предложила сразу много других вариантов, мы удивились даже такому. В итоге вели они нас до момента залючения сделки, договора даже готовили со всеми нюансами