ビジネスにおいて必要な事を身につけていきましょう。
ビジネスシーンにおいて役立つ事です。
結果を出したい!
ライバルに勝ちたい!
初めて社会に出る為に必要な心構えを身につけたい!
こんなあなたにオススメです。
今回は【分解】です。
戦略や施策策定の際に、どこに力を入れると良いか？の分析に使えます。
この【分解】を用いた分析をしていないと
やみくもに業務に取り組む事になってしまい
結果の出る取り組みができない。
また効率的な成果の上げ方が取れない。
といった、ムダ・ムリ・ムラが出てくる危険性が高まります。
というわけで、実際にどのようにして
【分解】を使った分析をしていくか考えてみましょう。
例えば、売上を分解してみると・・・
売上 ＝ 客単価 × 客数
という形に分解されます。
売上を上昇させたい場合は、
客単価を上げるか？
客数を増やすか？
いづれかを選択することになります。
そして、選択した方に最適な戦略や施策を組む事になります。
別の例として、物販における儲けの公式を分解してみると・・・
儲け ＝ 商品の質 × セールス力 × 集客数
という形に分解されます。
こちらも売上公式同様に上昇を狙う場合は
商品の質を変えるか？(質を上げる、下げる、原価を上げる、下げる等)
セールス力を変えるか？(営業マン増員、POPやディスプレイ方法の変更等)
集客数を上げるか？(広告宣伝を打つ、無料配布等)
といった具合に力を入れる箇所により打つ手が分かれてきます。
と、上記のような【分解】をしていく事で
必要な売上や儲けの額を、細分化していき
自分がどこに力をいれていくべきか？
自分に足りないのはどの部分か？
というのが明確になってきます。
もちろん、売上の構成要素の切り口は色々あります。
男性客と女性客の振り分けを分解してれば、どちらの性に強いかわかりますし
曜日で分解してみれば、何曜日が強いかわかります。
商品別にそれぞれ何個ずつ売れたか、個数で切っても良いでしょうし
売れた商品の価格帯で切れば、お客様が買いやすい値段の傾向もつかめます。
こうした応用的な使い方まで含めれば
一口に【分解】といっても、様々な分析方法が出てきます。
まずは、結果の出ている事や成功した事や人を
自分なりに要素を【分解】してみて分析してみましょう！
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