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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。化粧品・健康食品の卸販売に22年間携わった私には、15年くらい前から手掛けるようになった通信販売の方法がなかなかたいへんな事業だと実感しています。通信販売は、魚漁でいえば、釣り竿での一本釣りのイメージで、流通への卸販売は、投網漁のイメージです。つまり、通信販売は1回で1匹を釣るのに、卸販売は一度に大量に獲れます。卸販売は問屋さんから発注があれば、一度に100個、1万個と売れていきます。お客様一人ひとりに一度に1個売って、その後のリピート販売につなげて、何回も発注していただいて、トータル1万個売るにはとても脳力を使います。お金をかけて広告を打って、リピート販売の販促をして・・・というのを延々と続けないとお客様は商品を買ってくれなくなるからです。売れる広告媒体は何なのか?売れる販促施策は何なのか?オーナーさんは常に頭を悩ませることになります。通信販売に疲れたオーナーさんから、卸販売をしたいという相談を受けることが多いです。卸販売の仕組みを一通りお伝えしても、その商品の卸価格設定が卸販売に向いていないとやりたくても、卸販売ができません。卸販売をしたいなら、ぜひ、商品企画の段階から、卸販売向けに生産してください。弊社ビューティラボは化粧品流通専門の販売代理店(問屋)様と34年間お付き合いを続けております。流通販売に適した商品なら、喜んでお取引につなげることができます。お問い合わせはこちらから第78回広報勉強会【テーマ】メディアリストの作り方・探し方 【日時】11月26日(火)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 【定員】10名 (残席6名様)【 お申込み〆切り】11月24日(日)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。たくさんのメディアへアプローチしたい方、ぜひ、ご参加ください。詳細・お申し込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html
November 18, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。化粧品・健康食品は販売チャネルにより、売れる条件が違います。健康食品や化粧品が売られているのは、店頭販売、通信販売、ネットワーク販売などがあります。店頭販売の中でも、チャネル(ドラッグストア・バラエティショップ・GMS・専門店・デパート)により、売れるノウハウは違います。通信販売のチャネル(インターネット・テレビショッピング・ラジオショッピング・カタログ・自社)でも同様です。商品価格・パッケージデザイン・販促物・販売時期・プロモーション企画・広告内容すべてをチャネルにマッチした内容にしなければ売れません。 「化粧品が開発出来て、いざ販売がスタートという段階になりましたら、コンサルをお願いしたいと思っております。」このようにおっしゃる事業社様がありますが、商品が出来上がってから、販売チャネルを探しても遅いのです。販売チャネルに合わせた商品企画をしないと、商品は売れません。たとえば、上のような素敵なデザインの商品は広告費のかかる通販などの自社販売では売れますが、広告費のかからない店頭フリー販売では売れません。ビューティラボは売れる商品企画のアドバイスを行っています。ビューティラボはターゲット設定から販売チャネル戦略・営業政策・商品企画・販促企画・広報・広告・販売後のお客様サービスまで、販売チャネル別にトータルサポートいたします。第78回広報勉強会【テーマ】メディアリストの作り方・探し方 【日時】11月26日(火)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 【定員】10名 (残席6名様)【 お申込み〆切り】11月24日(日)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。たくさんのメディアへアプローチしたい方、ぜひ、ご参加ください。詳細・お申し込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html
November 16, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。先週、福島県に出張した際、2日で3社のコンサルティングをさせていただきました。2日目の1社が郡山の元エステティシャンの子育て中ママ。自社オリジナルブランドで化粧品4品をWEBで販売していらっしゃいます。ご相談内容は「販路開拓」で、WEB販売以外の流通チャネルに進出して、沢山売りたいとのご要望でした。流通販売は卸価格と商品原価の差額で、利益がどれだけ取れるかが課題です。WEB販売の顧客リストから、実売のライブリスト率が悪いので、リピート販促をお勧めしました。新しいチャネルに進出すると、会社をもうひとつ別に運営するようなイメージです。それより、今のチャネルの購買率を上げた方が販促費も労力も少なくすみます。事業社様はこの方向で行くことにしました。美人ママ社長だし、お客さんをいやす優しいお人柄なので、今の2倍くらい、すぐに売上が出そうです。弊社も応援を続けます。第76回広報勉強会【テーマ】テレビでPRする方法【日時】9月26日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 東京都品川区東大井5-18-1【定員】10名(残席4名様) 本日締め切ります!【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。【 お申込み〆切り】9月24日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16134201.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html
September 24, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。先月、福島県のイベントでコンサルティングをした事業社様の2度目の経営指導をしました。相談内容は、販売チャネル開拓。様々なチャネルの仕組みや営業方法をお伝えしました。卸をするとなると、肝心なのは商談の際に決める取引価格=卸価格です。卸価格は上代の何%かを決めるのですが、平均の卸掛け率をお伝えしました。卸で利益を取るには、原価率をかなり低く抑えないといけません。卸をする場合、商品原価をそれなりに考えて設定しないと取引したくてもできないということになりかねません。この事業社様は商品販売は事業の中のほんの一部で、メインはヤギ牧場の運営です。ヤギと触れ合える観光牧場を来年春の開園目指して頑張っていらっしゃいます。元々は都内の大手ゼネコンにいらした方で、福島の事業を始める前は栃木県でヤギ牧場をされていたとのこと。それが、震災の後、福島県に移住して、たくさんの地元の方から、出資したいと申し出られて、事業を運営することになったそうです。県外の人なのに、人望がおありですね!弊社も応援していきます。皆さんは「ヤギのガラガラドン」って、知ってますか?私は聞いたことなかったです~。この話は有名で、お子さんにウケるそうです(*^-^*)第76回広報勉強会【テーマ】テレビでPRする方法【日時】9月26日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 東京都品川区東大井5-18-1【定員】10名(残席4名様) 【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。【 お申込み〆切り】9月24日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16134201.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html
September 23, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。名古屋のクライアント様をお連れして、扶桑社ESSE編集部を訪問。おつなぎいただいたのは広告部のH氏。H氏とは、もう30年以上のお付き合いになります。毎度毎度、私のわがままを聞いてくださり、ありがたいです。クライアント様の商品について、いろいろと情報交換させていただき、コラボ商品の販売も可能というお話をいただきました。まさに台風一過だったこの日、案件商品は「防災グッズ」でした。防災について、ESSE読者層の消費者行動など、意見を伺うこともできました。防災は地震だけでなく、台風にも対応する必要がありますね。第76回広報勉強会【テーマ】テレビでPRする方法【日時】9月26日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 東京都品川区東大井5-18-1【定員】10名(残席5名様) 【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。【 お申込み〆切り】9月24日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16134201.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html
September 11, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。先日行った「うまさぎっしり新潟 食の大商談会」でのことです。「商談会」なので、来場するのは基本的にバイヤーさんがメインです。そこを私は、新潟にはどういう食材を販売しているどういう事業社さんがいるのかが知りたかったので、視察に行ったのです。いろいろお話を伺っていると、私自身が「どういう事業をしているのか?」と聞かれることが多いです。正直に「経営コンサルで、(公財)にいがた産業創造機構の派遣専門家です。」と答えるわけです。「ご指導が必要でしたら、ご用命ください」というと「販路さえ作ってくれさえすれば、指導なんかいらないよ」という事業社様がいらっしゃいました。こういうところに出展する事業社様のほとんどがそういう考え方なのかもしれません。出展事業社様のほとんどが、「流通に乗らない」「売り先が見つからない」というお悩みをお持ちでした。どの食材も、めったに口にできないようなとても美味しい商品でした。それなのに、なぜ、売れないのでしょう?販路がないから、首都圏で年に数回程度のイベントを主催してもらって、そこで販売につなげたいのでしょう。それでは、定期的な売上確保にはなりません。安定した売上を作るためには、常設している小売店や代理店と取引契約をする必要があります。全国には今年7月時点で合計22,217店舗のスーバーがあります。毎日1店舗で1万円売れるとします。1店舗で1か月に30万円、年間360万円の売上になります。2店舗なら、この倍、10店舗なら、この10倍の売上が見込めるのです。1年にイベント数回、1回1万円売るのとは雲泥の差です。なぜ、「販路がない」=「小売店が買ってくれない」のか?それは単純にバイヤーから「売れない」と判断されているからです。「売れない」と思われるなら、「売れない」と思われる要素をつぶしていくしかありません。では、小売店で取引してもらうにはどうしたらいいでしょうか?まず、商品の訴求内容がお客様に届いていないといけません。商品のパッケージが商品内容をきちんと伝えられているのか?パンフレットの表記がきちんと商品説明できているのか?その文言はお客さんに理解できるように伝わっているのか?お客さんに商品の存在を知らせる告知ができているのか?などなど、商品が売れる要素を積み重ねていく必要があります。「販路をつくる」ということは、「売場」を作るのではなく、「売れる要素がたくさんある商品をつくる」ということなのです。自己満足の商品ではなく、お客様に伝わる商品を作る必要があるというわけです。お客さんに売れる要素は何でしょう?それは、個々の商品によって違いますね。それを伴走して一緒に解決していくのが、コンサルタントの役割なのです。第76回広報勉強会【テーマ】テレビでPRする方法【日時】9月26日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 東京都品川区東大井5-18-1【定員】10名(残席5名様) 【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。【 お申込み〆切り】9月24日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16134201.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html
September 8, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。池袋サンシャインシティで開催していた「うまさぎっしり新潟 食の大商談会」を視察しました。今年4月に派遣専門家登録された(公財)にいがた産業創造機構が主催していたので、新潟の食品はどんなものがあるのか、また、どういう事業社さんがあるのか、興味がありましたので。18年くらい前、化粧品会社在籍中に、甲信越営業担当だったので、そこそこ新潟は行っていましたし、知っているつもりでした。でも、実際にこの商談会では、私の知らない食材がたくさん紹介されていました。販路がないという苦労話もお伺いしました。やはり、チャネルを決めて、チャネルで売れるように作り込まないと難しいと思います。それと、やはり、認知度のアップが必須ですね。以下、面白いと感じた食品を紹介します。柿の種です。こーんなにたくさん、パッケージの種類があります。グルテンフリーパスタで、美味しかったです。これ、きっとニーズがありますよね!ニンジンを発行させたヨーグルトです。ニンジン臭くなくて、とても甘くて美味しかったです。今は販売していないそうですが、どこかにチャネルがあるハズと思うのですが・・・。第76回広報勉強会【テーマ】テレビでPRする方法【日時】9月26日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 東京都品川区東大井5-18-1【定員】10名(残席5名様) 【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。【 お申込み〆切り】9月24日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16134201.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html
September 7, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。前前前前職でたいへんお世話になった大手メディアの方がいます。ほんとう~に長いおつきあいにはなりますが、ご連絡する時はたいてい私の方からの依頼事です。今回も某地方の事業社様のテストマーケティングの依頼です。とても親身になって、私のお願いを聞いてくださり、検討してくださることになりました。32年前、ペーペーだった私をいろんな意味で、メディアのお勉強させていただきました。当時は曙橋に社屋があり、市ヶ谷の私の職場からとても近く、よく寄らせていただきました。今では、お台場にお引越しをされて、なんか遠い存在になりましたが、何かあれば、快く応対してくださいます。いつもいつも、お世話になりっぱなしで感謝しかありません。第75回広報勉強会【テーマ】ファンを育てて売上を上げる共感PR戦略【日時】8月27日(火)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 東京都品川区東大井5-18-1【定員】10名(残席4名様) 【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)【 お申込み〆切り】8月25日(日)詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16153896.html
August 22, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。名古屋の某メーカー様をお連れして、某上場企業様へ同行訪問しました。まだ一般には1万個しか売れていない商品をリアル小売店チェーンでどうしたら売れるかのテストマーケティングです。この商品には戦前から存在する強力なライバル商品がありまして、それをどうやって克服するのか・・・も課題の一つです。テストマーケティングにご協力いただいたのは、全国で1800以上の店舗を展開する総合衣料品販売チェーンさんでした。事業部長様に、熱心に商品説明を聞いていただき、たくさんの貴重なご意見を頂戴しました。案件の某メーカー様にとっては、全く未知の業界&チャネルで、そんなご意見をいただけるチャンスはほとんどありません。良い機会をいただけたとともに、案件商品を使った企画のヒントもいただけました。改めて、感謝申し上げます。商品導入のためには、考えなければいけない小売店様の事情や様々な条件があることも分かりました。チャネル開拓するためには、まだまだクリアしないといけないこともあります。それに向けて、まだまだチャレンジが続きます。弊社も、応援し続けます。第75回広報勉強会【テーマ】ファンを育てて売上を上げる共感PR戦略【日時】8月27日(火)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 東京都品川区東大井5-18-1【定員】10名(残席4名様) 【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)【 お申込み〆切り】8月25日(日)詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16153896.html
August 21, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。昨日は山の日、そして、本日は振り替え休日です。全国的に夏季休暇のところが多いと思います。弊社も2019年8月10日(土)~15日(木)を休日にしていました!ところが、実は昨日も今日も商談のアポイント取りのため、お仕事です☆小売店チェーンは特に夏休みを設定せず、個々に取るところが多いようです。なので、何の容赦もなく、「8月11日午前中に電話をください」とか「8月12日9時から10時まで電話受け付けています」とか言われます☆流通販売に35年も関わっていると、それも普通な感覚になります。現場は夏商戦真っ最中ながら、今、秋冬商品の入れ替えやら導入やらで商談予約が取りにくくなっています。ここを逃すと、秋冬の売上が左右されますので、手を抜けません。「働き方改革って何?」って感じにもなりますが、他の日に代休を取ることで調整をしています。化粧品業界以外もこんな感じだとは思いますが・・・そんな中、昨日は某公的機関でお世話になった方の演奏会があったので、ちょっと一息つけました。ご多忙の最中、プロ肌質の演奏のためにどうやって練習時間を作られたのか、とても感心させられました。見習わなくては~!第75回広報勉強会【テーマ】ファンを育てて売上を上げる共感PR戦略【日時】8月27日(火)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 東京都品川区東大井5-18-1【定員】10名(残席4名様) 【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)【 お申込み〆切り】8月25日(日)詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16153896.html
August 12, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。もう30年のおつきあいになる近所のウィーン菓子店ノイン・シュプラーデン。ここの洋菓子は格別なんです。一昨日、娘の25才のお誕生日のケーキはもちろん、ここのものです。毎月、新商品が出て、その都度いろいろな種類が食べたいから、我が家では、ドーンと大きなバースデーケーキではなく、1ピースを違う種類で購入します。このお店の店主(先生と呼んでいます)は元日本菓子専門学校副校長で、NHKの洋菓子教室番組の先生でTV出演もされていました。そんなド偉い先生でも、優しく気さくに接してくださいます。15年前には、私が経営していた化粧品会社の広告に奥様とお嬢様、お孫ちゃんにもご出演していただいていました。そんな先生に販路開拓支援に協力していただくことをご快諾いただき、さすが!窮地の時の力強い味方と改めて感謝申し上げる次第です。先生!ほんとうにありがとうございます!第70回広報勉強会「ニュースリリース配信のプロセス」日時:3月26日(火)18:30~20:30会場:きゅりあん(大井町)満員御礼で締切ました!第71回広報勉強会「メディアリストの作り方・探し方 」【日時】4月25日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 【定員】10名(残席5名様) 【 お申込み〆切り】4月23日(火)https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html
March 24, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。新素材のご提案がありました。守秘義務があるので、詳細はここではお伝えできないのですが。とてもエコで、美しく、高級感がある、画期的な素材でした。その素材を使って大量生産して、口紅の会社に提案したいとのこと。生産コスト1個あたり5,000円。それ、はっきり言って、提案先、間違っています。いくらの口紅を想定しているのかわかりませんが、口紅の生産コストを計算すれば簡単にわかります。部品の単価5,000円であれば、商品の上代は?販売価格10万円以上じゃないと利益が出ませんね☆そんな口紅、あなただったら、買いますか?そして、化粧品会社は容器の素材開発には一切タッチしません。さて、ここで、この素材の商談先がどこだか、検討がつきますよね!化粧品会社が化粧品の全てのパーツを作っていると勘違いしている事例です。販路開拓って、ほんとうに大事です。その業界を構成している業種、一つ一つを理解していれば、すぐに提案先がわかります。化粧品はどういうもので組み合わされて作られているのか考えてみれば、わかりますよね?こういう場合、振り出しに戻って、どこに提案すれば、それを採用したいと思うのかを再考することをお勧めします。第70回広報勉強会「ニュースリリース配信のプロセス」日時:3月26日(火)18:30~20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 3月25日(月) 残席3名様https://www.beauty-labo.jp/article/16082576.html
March 9, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。先月、立て続けにチャネル開拓のご相談がありました。1件目が「チャネルの紹介をしてください」で、商品はもうすでに生産が終っていました。商品を見せてもらったら、ご希望のチャネルでの、競合商品との差別化がなく、採用されるのは難しいモノでした。企業オーナー様と商品企画担当様にお話しを伺いましたら、その差別化もよくご理解いただけない様子。価格が他より安いとか、商品の性能が他社より優れていれば、問題なく売れるのですが・・・まず、パッケージが違うチャネル向けで、ご希望のチャネルでは売れないパッケージでした。この場合、ある簡単な販促物をつけ足せば、導入は難しくはありません。2件目は「デパートで、〇〇という小売店チェーンに導入したい」でした。残念ながら、デパートの売り場で、ご希望の〇〇チェーンはありません。つまり、デパートのバイヤーに商談しても、そのバイヤーには〇〇チェーンに導入する立場ではありませんし、〇〇チェーンバイヤーに商談しても、デパートには導入できません。もう一度、導入先チャネルを研究する必要があります。商品企画も販促もパッケージデザインも、そのチャネルで売れるモノにしなければ、どんなに中身が良くても売れません。同じ店頭販売でも、ドラッグストアとバラエティショップとでは、売れるポイントが違います。商品を作る前に、ぜひ、市場調査をして研究してくださいね。第70回広報勉強会「ニュースリリース配信のプロセス」日時:3月26日(火)18:30~20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 3月25日(月) 残席8名様https://www.beauty-labo.jp/article/16082576.html
March 6, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。3月になりましたね!これから、某チャネルに営業をしかけようという事業者様の相談がありました。すでに商品は出来上がっていて、3年間、全く売れていないのがお悩みです。(こういう事業者様は意外に多いです)どういうチャネルで売りたいのかのご希望を聞き、営業ツールがないので、販促物制作のお手伝いをすることに。クライアント様の希望チャネルのターゲット層を仮定して、そのターゲットの心に響くキーワードを洗い出し、ビジュアル制作をしたところ、クライアントからの猛烈なクレーム。「何を言っているのかわからない」ペルソナとは、サービス・商品の典型的な ユーザー像のことで、 マーケティング関連において活用される概念です。実際にその人物が実在しているかのように、年齢、性別、居住地、職業、役職、年収、趣味、特技、価値観、家族構成、生い立ち、休日の過ごし方、ライフスタイル……などリアリティのある詳細な情報を設定していきます。そのペルソナの感性に合う内容の商品や販促物に仕上がらないと、ペルソナに訴求できずに売れません。そのペルソナの感性が理解できていないから、冒頭の「何を言っているのかわからない」状態になります。ペルソナの生活感や感性がオーナーと同じなら、オーナーの感性を基準に企画すればいい。3年間、売れなかったなら、オーナーの感性をターゲット層に訴求しても反応がなかったということです。現実から目をそらさず、ペルソナの洗いだしすることをお勧めします。第70回広報勉強会「ニュースリリース配信のプロセス」日時:3月26日(火)18:30~20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 3月25日(月) 残席9名様https://www.beauty-labo.jp/article/16082576.html
March 2, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。「卸問屋の選定等、販売チャネル戦略についてアドバイスをいただきたくご連絡致しました。」そのような申し入れがあって、本日、土曜日ですが、「初回限定お試しコンサルティング」をさせていただきました。ご要望はあくまでも「卸問屋の選定等、販売チャネル戦略についてだけのアドバイス。でも、実際に商品を拝見するとご希望の店頭チャネルのデザインに仕上がっていません。既にパッケージは印刷まで仕上がっていて、変更の予定はないとのこと。店頭チャネルでの販売戦略をご指導しても、パッケージがこのままでは売れないので、店頭チャネルの問屋さんや小売店チェーンとの契約は難しいです。オーナーさんは「化粧品企画の実績のある人に企画を頼んだので大丈夫」と言い張りますが、希望チャネルのご経験はない方だと思われます。パッケージデザインや商品コンセプトはチャネル開拓の重要な要素です。化粧品ぼいデザインなら、どのチャネルでも売れるというわけではありません。希望チャネルで売りたければ、希望チャネルで売れるデザインにする必要があります。せっかく新チャネルに販路開拓するのなら、売れるように修正すればいいだけです。それでなければ、広告費をかける自社通販や自社サロン販売にスイッチするか・・・ですね。画像は郡山のソウルフード「クリームボックス」です。第68回広報勉強会「たくさんのメディアに掲載される 広報担当に必要な基本的スキルとは?」日時:1月29日(火)18:30~20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 1月28日(月) 残席4名様https://www.beauty-labo.jp/article/16053876.html
January 19, 2019
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。昨日、一昨日と、福島県の産業6次化事業社様の経営支援をさせていただきました。この事業社様は今回で2回目のご相談でした。本業がご多忙とのことで、産業6次化商品の販売に本腰が入らなかったそうですが、本格的に稼働したいとのご希望です。でも、やっぱり、ご自社単独では動けないとのことで、実務の応援を要請されています。実は、ご依頼の商材は弊社では未経験の分野で、免許がないと販売できない商品です。それでも、私をご指名していただき、リピートしていただけるのは光栄です。この産業のノウハウを知っている事業者様に応援を頼みながら、実務をご提供する予定です。私が未経験の分野でも、ノウハウを知っている人の人脈があるのはありがたいです。現地は0℃という極寒でしたが、熱い思いを受け止めました。小規模の事業社様でも、目いっぱいご支援させていただきます。第67回広報勉強会「メディアが取材したい広報企画とは?」日時:12月20日(木)18:30~20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 12月18日(木) https://www.beauty-labo.jp/article/16039916.html
December 12, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。一昨日前泊をして、昨日、事業社様を訪問いたしました。今月、福島は2回目です。1(次産業)×2(次産業)×3(次産業)=6という意味で、6次産業(ろくじさんぎょう)とは、農業や水産業などの第一次産業が食品加工・流通販売にも業務展開している経営形態を表します。たとえば、何かの果物を生産している農家が、その果物に傷がついていたら、そのままでは売れないので、ジュースに加工して、瓶詰パッケージをつけて販売する・・・という流れになります。そうすると、傷ついた果物が捨てずに済んで、余計なコストがかからずに商品に付加価値もついて、利益をもたらすのでとても意義あることですよね。今回のご相談は6次化で、OEM生産を外注している事業社様でした。地域に名産がないので、名産を作って、地域活性に貢献したいという志の高い事業社様でした。すばらしい心意気ですよね!OEM生産したのだけれど、商品の販路がわからないということで、ご相談されました。案件商品は、免許がないと売れない商品でした。販売先に販売免許がないと納品できないため、販売ルートは自然と絞り込まれます。販路開拓は弊社の得意な分野です。目いっぱいご支援させていただきます。第66回広報勉強会「注意すべき景品表示法と不当表示」日時:11月20日(火)18:30~20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 11月19日(月) https://www.beauty-labo.jp/article/16023646.html
November 17, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。初めて就職した化粧品会社へ販路開拓の支援にご協力いただくために伺いました。江戸時代から約300年続く老舗企業ですが、古い伝統を保ちながら、新しい取り組みもされています。建物や住所は変わったものの、ここは私の原点で古巣です。新入社員入社時に表紙に写真を掲載された当時の社内報を見せてくれて、めちゃめちゃ懐かしかったです。私、入社2週間目に、ピンクのゴリラの着ぐるみに入ってイベントに参加したんですよ♪恥ずかしいので、その社内報の写真のアップはなしです☆中小企業様の販路開拓支援に関しては、とても熱心に話を聞いていただき、貴重なご意見をいただきました。やはり、古巣は他企業様とは違い、心地良いです。中小企業の支援にご対応いただき、ありがとうございました。第66回広報勉強会「注意すべき景品表示法と不当表示」日時:11月20日(火)18:30~20:30会場:きゅりあん(大井町)申込締切 11月19日(月) https://www.beauty-labo.jp/article/16023646.html
November 7, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。昨日、2000社が参加するというビジネス交流会に行ってまいりました。こーんな電話帳のような参加者リストがもれなくもらえます。これを端から端までガーーーッと見て、つながりたい企業を探すのです!私は午後から参加する予定でしたが、午前中に面談予約が入ったとの連絡があり、前倒しで午前中から参加。終了の17時まで、約7時間、ほぼ立ちっぱなしの歩きっぱなし!ビッグサイトで慣れてるけどね☆広さはビッグサイトの10分の1以下だから、楽勝らくしょう~♪今回の一番の目的は弊社サービスのアピールではなく、クライアント様の販路先を探すためでした。2000社あっても、マッチングできそうな企業様はたった8社だけ。それでも、本日、そのうち2社様からアポイントの申し入れがありました。通常のビジネスショーと比べると、目的達成率が高い印象です。もちろん、クライアント企業様の事業内容が魅力的だというのが一番の理由だとは感じます。こんなすばらしいクライアント企業様の経営支援は大きなやりがいを感じます。全力でご支援させていただきます!第65回広報勉強会【テーマ】 メディアに掲載される!PRネタの作り方【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者【日時】10月25日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 【定員】10名 (残席3名様)【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)【お申込み〆切り】10月23日(火) 参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。 詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16006181.html
October 19, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。ビッグサイトや幕張メッセで開催される展示会に出展するのに、通常であれば、高い費用がかかりますよね?地方自治体のブースなど、そこに所属する組織であれば、格安で出展するチャンスがあります。ここで、大きな展示会ギフトショー、FOODEX JAPANに無料で出展できる情報です。無料で出展できるのは、平成30年7月豪雨および平成30年台風21号の被災企業、北海道胆振東部地震の被害企業(停電被害を含む)を対象とした復興応援枠(特別枠)30枠です。受付期限は平成30年12月3日まで選考基準は先着順に30枠なので、該当企業様、急いで応募してください。詳しくはこちら↓中小企業総合展in Gift Showhttp://giftshow.smrj.go.jp/ 中小企業総合展in FOODEXhttp://foodex.smrj.go.jp/もし、出展枠に入ったら、すぐに出展成功のための企画を始めましょう!ただ、商品を並べておいても、来場者は関心を持ってもらえません。どういうセッティングだったら、商品を手に取ってもらえるのか?広い会場ですから、小さな商品だけだと目ただないので、遠くから見ても目を引くようなポスターなどが必要ですね。ポスターは商品の写真だけではなく、商品コンセプトを表示しないと意味がありません。そのコンセプトを初めて商品を見る来場者に分かりやすく表記するためには、商品のコンセプトや魅力を語るストーリーを明確化し、さらにそれを店頭で伝える販促ツールづくり、バイヤーが採用したくなるポイントなどを明確にしておく必要性があります。出展費用が無料であっても、販促物の制作費は自腹で用意する必要があることもお忘れなく!第65回広報勉強会【テーマ】 メディアに掲載される!PRネタの作り方【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者【日時】10月25日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 【定員】10名 【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)【お申込み〆切り】10月23日(火) 参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。 詳細・お申込みは↓https://www.beauty-labo.jp/article/16006181.html
October 3, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。正式に営業する前、販路開拓支援としてマーケティングリサーチのお手伝いをしています。昨日、伺ったのは東京スカイツリーの近所の企業様でした。案件企業様の販路先候補として、市場での商品販売の可能性についてのご意見を伺うのが目的です。商品サンプルをお渡しして、お試しをしての使用感をインタビューしたかったのですが、今回は3回目でも、こちらの意思が伝わっていない。難しいですね。決して営業ではなくて、あくまでもリサーチなのに、肝心なリサーチの回答がなかなか集まらない。「商品が悪い」という回答なら、問題解決するべく努力のしようもありますが、「良い」「悪い」の回答が出ないと次の動きが取れません。勘違いされることは他にもありますが、次につながるよう、辛抱強く対応します。100%すべてが良い結果にならなくても、どこが評価につながらなくて、どこが評価されたのかなど、少しずつ答えを導き出します。その市場の声を頼りに案件企業様は商品の改良を重ねて、市場のニーズに近づけていきます。何ごとも一歩一歩ですね。美容事業勉強会<初心者編>夜の部第6回「お客様との関係が向上するコミュニケーション戦略」日時:9月20日(木)16:30~18:30 会場:ブレーンベース様会議室(大井町)申し込み締切 :9月18日(火)http://www.beauty-labo.jp/article/15912586.html
September 11, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。さわやかな季節になりましたね。ゴールデンウィークはいかがでしたでしょうか?昨日、町田市にある野津田公園のバラ広場に遊びに行きました。野津田公園は野球場や競技場も併設されている大規模公園ですが、毎年、この季節はバラが楽しみなのです。日本全国で2000種ほどあるらしいのですが、ここだけで380種も観られるのです。いつもは6月頃に行くのですが、今年はどの花も咲くのが早いので、1か月ほど早く行ってみました。案の定、3分の1ほどが満開。でも、種類によってはまだまだのもありますので、永く楽しめそうです。バラは楽しめたのですが、困ったのが、小さな羽虫が顔の前をプンプン飛んでうっとうしかったこと。この羽虫がいなければ、もっとバラを楽しめるのに・・・と少し残念。私は特に虫に好かれるようです((+_+))これから蚊にも刺されやすくなりますし、いや~な季節になります。実は今、虫よけ剤の原材料に携わっています。特に野菜に寄ってくる虫除け剤としての販路開拓支援をしています。今年2月からテストマーケティングを継続していて、協力先企業様からは効果絶大との意見もいただいています。これからの進捗が楽しみな商品です♪この虫よけ剤を野津田のバラ広場で使えば、きっと効果ある!と、ふと思いました。第60回広報勉強会【テーマ】毎月継続して取材掲載される秘訣【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者【日時】5月25日(金)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 4F 2グループ室 【定員】10名 【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)詳細・お申込みはこちらへお願いします↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html
May 7, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。新規事業を展開する上で、販路(チャネル)をどこに決めるかは大切な問題です。初めから売り先が決まっていれば問題はありません。その売り先が持っているお客様のニーズに合わせて商品を作って行けばいいだけです。売り先が決まっていない場合は、どういうお客様に合わせて商品化すべきかがわかりません。その場合は、ターゲットのお客様を仮に決めて、そのお客様がいると予想される市場(チャネル)に進出することを検討します。実際にお客様ニーズが見えないので、すべて仮定して行うのですが、実際はやっぱり違った!なんてことは多いです。その場合は、販路開拓のテストマーケティングをお勧めします。仮で考えていた販路(チャネル)で参考意見を聞くのが主旨です。そこで、商品企画や販促方法のヒントが得られるというわけです。単なる営業で「ウチ向き商品じゃないから、取り扱いませんよ」と断られたら、それ以上、ご意見を聞くのは難しいですよね。ぜひぜひ、販路(チャネル)開拓のためのテストマーケティングをしてみてください。先週金曜日にクライアント様を連れて、某企業さんを訪問しました。とても、協力的な企業さんで、いろいろと試験のための材料を無償提供していただいたり、ご自社でも試験をしてくださることに・・・。ありがたいことです。共同研究をする流れで、協力企業様オリジナル処方でのサービスとして、販売する方向性に進んでいます。このような流れになると2社ともWin Winの関係になれます。本格的に市場参入する前にこのような活動をすることはとても大切です。その市場で販売契約をして、実際に販売開始したら「そんなハズじゃなかった☆」状態になることもあります。契約した後にそれが発覚したら、なかなか契約を止めるわけにはいきません。売れる販路(チャネル)を探すためにも、それが近道だと思います。●美容事業勉強会<初心者編>夜の部 第1回『そんなはずじゃなかった?失敗しないチャネル戦略』 日時:4月19日(木)18:30~20:30 申し込み締切 :4月17日(火) 詳細・お申込みは下記です。 http://www.beauty-labo.jp/article/15912586.html ●第59回広報勉強会 「コンテンツマーケティングを活用したPR」【日時】4月26日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15) 【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 4F 2グループ室 品川区東大井5-18-1 【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線 大井町駅より徒歩1分 【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます) 内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/【募集人数】10名様 【お申込み〆切り】4月24日(火) 参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細は↓ http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html ●九州復興支援キャンペーン DVDの40%Off特別価格販売を実施! 「規制に負けない!インターネット広告表現」 http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html 美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへ メルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから 経営コンサルタント探しの経営堂へ 社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
April 16, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。今週の月曜日に亀山温泉に行ってまいりました。ご訪問したホテルの店頭では、オリジナル化粧品がたくさん販売されていました。ここの温泉は黒い美肌湯です。その成分を配合したスキンケアが人気だそうです。宿泊客ももちろん、日帰り入浴客も次々とリピート購入しているそう。有効成分がたくさん入っていて、効果が高いんですね!温泉にも入りましたが、熱くて、ほんとに色がチョコレート色でした。もっと売れる策を聞かれましたので、いろいろとアドバイスさせていただきました。専務の若旦那さんは「商品開発した時は温泉成分さえ入れておけばいいと単純に考えていた。今まで、その視点は無かったので、なるほど~~そういう視点かぁ~~!!」と頷いていました。 特長ある商品は販路が多方面で考えられます。販路を広げると2ケタ、もしくは3ケタ多く売れるはずです。土地柄か、新鮮な海の幸、山の幸を使ったお食事も美味しく、個人的に再訪したいと思いました。癒し効果抜群で、のんびり過ごすのに超お勧めです。次回の美容事業勉強会<初心者編>第2回のテーマは「何度もリピート購入される商品企画」ごだわりを持って商品開発しても、全く売れない状態をよく拝見します。こだわりだけでは、なかなかユーザーには理解されません。次回は、リピート購入される商品企画とマーケティングを学びます。もちろん、各チャネル別のノウハウです。日時は 3月26日(月)10:00~12:00 (受け付け開始は9:45)場所は大井町のきゅりあんです。詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html第58回広報勉強会 「テレビでPRする方法」日時:3月22日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15) 開催場所:東京体育館 サブアリーナ 第四会議室参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます) 内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/ 募集人数:10名様 お申込み〆切り:3月20日(火) 参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。 詳細・お申込みは↓ http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーン DVDの40%Off特別価格販売を実施! 「規制に負けない!インターネット広告表現」 http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html 美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへ メルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから 経営コンサルタント探しの経営堂へ 社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
March 1, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。3連休明けの昨日は近江八幡市からご相談企業様がいらっしゃいました。滋賀県も東京も今日は晴れてて良かったです。お話しを伺うと、たくさんお悩みを抱えていらっしゃいました。オリジナル商品の生産をして、ある企業様と契約したのに、まったく売れないということ。この手のご相談、実際に多いです。新規市場に入る前にやらなくてはいけないマーケティングリサーチと販路と流通のしくみをレクチャーして、オフィスの近所のドラッグストアを一緒に市場調査しました。時間をかけて少しずつ理解を深めて、どのチャネルに進出すればいいのかを選んで、その成功セオリーにのっとって進めれば、商品は必ず売れるようになります。案件とは違うオリジナル商品をお土産にいただきました。不老長寿の霊果だそうなので、楽しみです。チャネル開拓が進んでいない新規事業社様にはぜひ知って欲しいことがあります。手遅れにならない初期段階で売れるチャネルに売り込んで導入を成功させてスピーディに売上を上げるノウハウです。美容事業経営勉強会<初心者編>「そんなはずじゃなかった?失敗しないチャネル戦略セミナー」http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html【参加費】 5,000円(税込価格)【開催日時】2月19日(月)10:00~12:00(9:45受付開始)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館)4F 2グループ室 品川区東大井5-18-1【アクセス】 JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線 大井町駅より徒歩1分チャネル戦略でお悩みでしたら、ぜひ、お申込みください。http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.htmlお申込み〆切り:2月18日(日)●第57回広報勉強会「社長など『人物取材』されるコツ 」 日時:2月22日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15) 会場:東京体育館 サブアリーナ 第4会議室 募集人数:10名様 お申込み〆切り:2月20日(火) 参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。 詳細・申込は↓ http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html ●九州復興支援キャンペーン DVDの40%Off特別価格販売を実施! 「規制に負けない!インターネット広告表現」 http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html 美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへ メルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから 経営コンサルタント探しの経営堂へ 社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
February 14, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。先週金曜日に化粧品開発展2018を視察。この展示会は毎年、過去勤務した会社関係者や協力会社様、クライアント様との同窓会的な場になってしまうので、あえて今年は、今まで接したことのない企業様をメインに視察しました。ここで、私が良く発していた言葉が「禁句」なのかもしれないことに初めて気づきました。それは「どこで販売しているのですか?」これを聞くと、だいたいの方は黙っちゃうか、「自社WEBです」とお答えになります。そう・・・ここの展示会には取引先を探しに来ているんですね。老舗企業はあまり新規取引先を探していなくて、どちらかというと、業界に存在感を示すだけのような企業様が多いのです。出ないと「あの会社はヤバイ(つぶれた?)かも」と思われてしまうから無理しても出る・・・と聞いたことがあります。販路開拓が目的ではなく、ブランディング目的ですね。話を元に戻すと、新規取引先を探している新規参入メーカー様は、ヘンな化粧の濃いおばさんに「この商品は〇〇チャネルだと売れる」なんていうアドバイスをされても、うっとうしいだけなんだと思います。究極は「オレの好きなところで売って何が悪い?文句あるか!」・・・ってなところだと思います。その異業種からの新規参入企業様には〇〇チャネルも▽▽チャネルもピンと来ていなかったのです。日本一の化粧品問屋・医薬品問屋・健康食品問屋も知りませんでした。良い商品を生産しているのに、チャネル開拓しないとは、もったいないですね~。そのような新規参入企業様は商品の販売開始の初期段階で、明確な販売チャネルを想定しないで手あたり次第に導入してもらって、挙句の果てに、最初に導入したチャネルに足を引っ張られて、売れるトップチャネルから導入を断られるパターンに陥る危険性大です。これがどういう意味かはここに詳しく掲載しています。チャネル開拓が進んでいない新規事業社様にはぜひ知って欲しいことがあります。手遅れにならない初期段階で売れるチャネルに売り込んで導入を成功させてスピーディに売上を上げるノウハウです。美容事業勉強会<初心者編>「そんなはずじゃなかった?失敗しないチャネル戦略セミナー」http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html【参加費】 5,000円(税込価格)【開催日時】2月19日(月)10:00~12:00(9:45受付開始)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館)4F 2グループ室 チャネル戦略でお悩みでしたら、ぜひ、お申込みください。http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.htmlお申込み〆切り:2月18日(日)●第57回広報勉強会「社長など『人物取材』されるコツ 」 日時:2月22日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)会場:東京体育館 サブアリーナ 第4会議室募集人数:10名様お申込み〆切り:2月20日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・申込は↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
February 6, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。化粧品開発展2018の初日に視察に行きました。去年までビッグサイトで開催されていましたが、今年は幕張メッセでした。雪が降った次の日が設営で、運営された方は大変でしたね。毎年、同窓会のような感じになってしまうのですが、お世話になった企業様のブースに挨拶に伺うのが精いっぱいで、新情報の収集がいまいち・・・(´・ω・`)それにしても、結果にコミットするライザップさんがたくさんの化粧品会社を買収しているんだなって実感。ライザップさんの子会社だという化粧品会社様が弊社に商品を売りたいとメールがよく来るんですが(弊社は商品は買いません)、その会社様じゃない企業様の事情を耳にしました。あの老舗メーカーさんも!!! なんてことも。どの企業さんの傘下に入っても、弊社に商品を売り込むのではなく、商社や問屋さんなどのチャネル開拓を頑張って結果にコミットしてほしいですね。売り込みの際には、そのチャネルに必要な販促物を作ってから売り込んだ方が、無駄足がなくてお勧めですよ。● 美容事業経営勉強会<初心者編>「そんなはずじゃなかった?失敗しないチャネル戦略セミナー」http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html【参加費】 5,000円(税込価格)【開催日時】2月19日(月)10:00~12:00(9:45受付開始)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館)4F 2グループ室 品川区東大井5-18-1【アクセス】 JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線 大井町駅より徒歩1分チャネル戦略でお悩みでしたら、ぜひ、お申込みください。http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
January 28, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。商品を生産した後、何年も経ってから、弊社に販売先のご相談にいらっしゃる化粧品や健康食品販売会社様がたくさんあります。売り先がたくさんあっても、伸び悩んでいるという企業様もあります。販売チャネル戦略は大切であることをいつもこのブログでお伝えしています。最初にどのチャネルで販売するかを商品企画前に考えていますか?販路を明確にイメージして行かないと進捗がスムーズに進まない危険性があります。最初に導入したチャネルが足を引っ張るケースです。商品の販売開始の初期段階で、明確な販売チャネルを想定しないで手あたり次第に商談をして、導入してくれる小売店に卸している企業様に多いお悩みです。化粧品小売店では、ここに最初に導入すると業界内で知名度が上がって、取引依頼が増える王道のチャネルがあります。売れているメーカーは、それを事前に知っていて、まず、そこに商談を仕掛けて導入を図ります。逆に最初に導入すると、他の売れる小売店から導入を断られるというチャネルがあるのです。それが足を引っ張るチャネルのことです。そのチャネルで商品を販売していたために、たいへん苦労しました。 売れているチャネルからは、そのことでいろいろと嫌味を言われたり、商品を引き上げてこいと言われたりしていました。 同じ商品を取り扱う小売店として同列には並びたくなかったのだと思います。取引を中止したくても、一度導入をしたら、その後の取引をお断りするなんてことはできません。これは一例ですが、他にも、事業の初期段階で考えて行かなければいけないチャネル戦略があります。 美容事業経営勉強会<初心者編>「そんなはずじゃなかった?失敗しないチャネル戦略セミナー」を開催いたします。http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html【参加費】 5,000円(税込価格)【開催日時】2月19日(月)10:00~12:00(9:45受付開始)【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館)4F 2グループ室 品川区東大井5-18-1【アクセス】 JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線 大井町駅より徒歩1分チャネル戦略でお悩みでしたら、ぜひ、お申込みください。http://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html第56回広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」日時:1月25日(木)18:30~20:30 開催場所:東京体育館 参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)募集人数:10名様 お申込み〆切り:1月23日(火) お申込み・詳細は↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓http://www.beauty-labo.jp/article/15740571.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15652566.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15574841.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
January 22, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。チャネル開拓のご支援をしておりますと「どこで販売すれば売れますか?」とよく聞かれます。今回はデパートで販売したいオーナー様です。デパートで販売するためには、たくさんの条件をクリアしないといけません。たくさんある条件の中で、必須なのは「美容部員」と言われる販売員の派遣です。美容部員を社員でかかえるのは人件費も教育費もかかります。このオーナー様の企業には美容部員はいなかったので、他のチャネルに初めて目を向けました。「化粧品はデパートで販売するもの」と思いこんでいたんですね。デパート以外のチャネルで化粧品を売っていないと思っていたわけです。現在、化粧品が良く売れているチャネルはドラッグストアです。かなり昔には、デパートで売れていた時代、GMSで売れていた時代もありました。時代の流れで売れるチャネルも変化しています。さて、現在、一番化粧品の販売力のあるチャネル「ドラッグストア」で売れるためには、デパートとは違う条件があります。たとえば「価格」デパートでは美容部員が販売するので、1個1万円するものでも売れますが、ドラッグストアでは1万円の商品は売れません。フリー販売のドラッグストアで売れる価格帯の商品に変えないといけません。つまり、チャネルごとに化粧品が売れる条件が違うわけです。さて、市場全体はどうでしょうか?経済産業省が去年12月15日に発表した「平成29年7-9月期の商業販売額」があります。http://www.meti.go.jp/statistics/toppage/report/archive/kako/20171215_1.html特定業態別の動向をみると、百貨店は前年同期比マイナス0.2%低下(7期連続)、総合(大型)スーパーは同1.1%上昇(2期連続)と、大規模店で明暗が分かれる結果でした。一方、コンビニエンスストアは前年同期比2.4%と、平成20年7-9月期以来29期連続で上昇し、専門量販店においては、家電量販店が同5.8%上昇、ドラッグストアが同6.5%上昇、ホームセンターは同0.1%上昇と、3業態揃って上昇となりましたが、この中では引き続きホームセンターの不振が目立ちます。平成27年7-9月期以来、2年ぶりに専門量販店の3業態が全て前年同期比でプラスになるなど、総じてみれば今期の小売業販売は堅調だったといえると思います。小見出しには「小売業販売額は、35兆160億円で前年同期比2.0%の上昇」と記してあって、さもさも小売店が好調のようですが、よーく見ると「卸売業は77兆7,150億円 前年同期比3.8%の上昇で、小売店より好調です。マイナス成長であっても、百貨店(デパート)の売上は1兆5,346億円で、売上総額は高いです。ここを諦めたら、もったいないですよね。御社の商品はどのチャネルで売れるのか、ぜひ、研究してみてください。第56回広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」日時:1月25日(木)18:30~20:30 開催場所:東京体育館 参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)募集人数:10名様 お申込み〆切り:1月23日(火) お申込み・詳細は↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓http://www.beauty-labo.jp/article/15740571.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15652566.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15574841.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
January 10, 2018
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。福島県専門家活用経営支援事業での派遣で、福島県石川町の化粧品販売店様4回目の経営アドバイスに行ってまいりました。車で送迎してくださる福島県中小企業団体中央会の専門指導員さんといつもの郡山駅で待ち合わせをしたのですが、駅を降りてびっくり!なんと、あたり一面、雪で真っ白!!!初雪でした。郡山は20cmくらい積もっていましたが、そこから40km南下した石川町は少し雪がチラつく程度でした。案件の化粧品店様では、元顧客様が16年ぶりに再来店して、5万円くらいの化粧品をご購入いただいたとお喜びでした。一度に5万円ですよ!上顧客ですよね~(≧◇≦)16年ぶりの来店なのに、お店の奥様はお名前まで覚えていらして、お声がけしたら、お客様が大感激されたとのことでした。お客様商売していたら基本なのでしょうが、奥様の記憶力がすごすぎます!社長様も記憶力が良すぎて困る・・・なんて、冗談おっしゃっていましたが(笑)化粧品は12月が一番売れるので、ある販促を仕掛けます。今月はそのアドバイスをして、来月、結果報告を伺います。年末年始、ご多忙でしょうが、結果を聞くのが楽しみです。途中の須賀川では、ウルトラマンもウルトラマンタロウもエレキングもピグモンも雪まみれでした(笑)第55回広報勉強会「ファンを育てて売上を上げる共感PR戦略」日時:12月19日(火)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)開催場所:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室東京都渋谷区千駄ヶ谷1-17-1参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/募集人数:10名様 お申込み〆切り:12月18日(月)詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
December 14, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。中小企業様の販路開拓支援をしています。昨日、支援企業様同席でプロジェクトでその検証を行いました。案件企業様はサービスのターゲットの事情がよくわかっていませんでした。というのは、代理店販売をしているため、どこでそのサービスが提供されているのかやエンドユーザーの意見や要望が吸い上げられていなかったからです。今回、複数のエンドユーザーに意見を聞くことにより、今まではっきりしなかったことが明確になったというご意見をいただきました。ひとつは、一次代理店と二次代理店との商流をしっかりと決めたこと。そのため、一次代理店との関係性がより深まったとのことでした。ふたつめは、社内で複数あったブランドの位置付けを区切ったことで、より推奨販売しやすくなったこと。そして、サービス内容が良いとの評価をいただくことにより、自信につながり、新商品開発のヒントをたくさんもらって、より発展性が期待できたそうです。この企業様のサービスは素晴らしいものでしたが、市場ではあまり認知されていなかったことがわかりました。今後は、業界のキーマンとつながりを持てたことで、足りなかったところを見直して、より発展していけると思われます。この企業様の場合、サービス内容が他社との差別化が明確であり、良かったので、それが市場から評価されて成果につながりました。ますますの発展につながればうれしいです。第55回広報勉強会「ファンを育てて売上を上げる共感PR戦略」日時:12月19日(火)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)開催場所:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室東京都渋谷区千駄ヶ谷1-17-1参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/募集人数:10名様 お申込み〆切り:12月18日(月)詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
December 1, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。年に何回か、外国のオーナーさんからご相談をいただきます。今回ご相談いただいたのはベビー用品を開発した起業家さんで、日本市場を目指しています。ベビー用品としては、どの国でも販売していない新規格品で税別2,000円。そして、びっくりなことにイタリアのデザイナーに200万円かけてパッケージデザインを発注していて、ベビー用品とは思えないほどスタイリッシュ。まず考えなくてはいけないのが、どのチャネルで販売するのか・・・ということです。デパートなどのテナント、または直営店で、自社販売員が説明しながら販売するなら、その用途はお客様に伝わりますので、そのデザインでも通るでしょう。スーパーやドラッグストアで販売するなら、誰も推奨販売してくれませんから、パッケージに商品説明を入れる必要があります。ご相談時点では、販売チャネルが決まっていません。つまり、チャネルで売れる要素を考えずにデザインを発注してしまったということです。このデザインで販売できるのは、自社推奨販売ですが、その販売力があるのかどうか、確認しないといけません。もし、スーパーやドラッグで販売したいなら、イタリアのデザイナーではなく、日本の店頭市場に長けているデザイナーに発注すべきでしょう。実は類似商品がWEBで販売していて、オーナーさんはそれを確認済です。類似品は3倍の量が入っていて、価格は1,000円。単価として6倍です。類似なので全く問題ないとオーナーさんはおっしゃいますが、はたしてどうでしょうか?パッケージデザインで企画意図が通じなくて、価格も高いとなると拡販は難しいでしょう。パッケージデザインは1種ではなく、たくさん用意していましたが、どれもこれもスタイリッシュ。その中から、エンドユーザーにどれか好きか、テストマーケティングをしたいというご要望ですが、どれを選んでもスタイリッシュで、日本の店頭市場で売れそうにはありません。日本で売るなら、日本で売れるパッケージにするべきだし、価格も買いやすい価格にしないと売れないとアドバイスをしました。これは日本だからということではなく、日本の商品を海外で売る場合も同じことが言えます。販売する現地市場に合わせないといけない部分が必ずあるということです。第54回広報勉強会「動画コンテンツ活用でメディア露出UP!」日時:11月22日(水)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)会場:東京体育館 サブアリーナ第四会議室東京都渋谷区千駄ヶ谷1-17-1JR総武線 千駄ヶ谷駅・東京メトロ 国立競技場駅より徒歩1分参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/募集人数:10名様お申込み〆切り:11月20日(月)詳細は↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
November 7, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。昨日は30年前にお世話になったデザイン・設計会社様を訪問しました。場所はお台場、30年前のところからは引っ越して初めての訪問です。30年前、某化粧品会社にプランナーとして勤務していた際にSP(セールスプロモーション)でお世話になった企業様です。当時、すでに株式上場していましたが、今は業界業界1位として勢いが感じられました。恐れ多くも、発注側よりも10倍くらい大きな企業様に仕事を依頼していたんですね。その時、担当として一緒に仕事をさせていただき、マーケティングの基本を教わりました。昨日の訪問は、地方の某中小企業様の販路開拓のご支援でした。先方様には、ご多忙にも関わらず、お時間を取っていただき、いろいろなご意見とアドバイスを頂戴しました。ありがたいことです。今回も、とても建設的なつながりをつくることができました。どういう目的であろうと、見ず知らずの地方の中小企業様が大手の上場企業様を訪問するのは難しいものです。ましてや、直接お取引することはとてもハードルの高いことになります。今回、同行訪問することで、ひとつハードルを越えることができました。ご紹介しただけで、直接取引につながるとは限りません。直接取引できるかどうかは、中小企業様の今後の動きにかかってきます。もうひと踏ん張り頑張っていただきたいと思います。第53回広報勉強会「掲載されるためのメディアリレーションズ」日時:10月19日(木)18:30~21:00 (受け付け開始は18:15)開催場所:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室募集人数:10名様 お申込み〆切り:10月17日(火)詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
October 12, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。とてもすばらしいオリジナル化粧品を販売しているエステサロン様があります。「サロンのお客様がなかなか買ってくれないので、売れる方法を教えて欲しい」というご要望でした。化粧品はそのエステサロン様でしか販売していません。チェーンで7店舗お持ちなのですが、7店舗だけでの販売数はまあ、年に100個単位です。エステサロンのお客様全員が買うとは限りませんからね。うーーーん、もったいないです。具体的には売れるスタッフもいれば、販売が苦手なスタッフもいるというお悩みでした。それはそうでしょうね。エステティシャンは施術のプロであって、商品販売のプロとして育っていませんから、できない方には一からご指導する必要があります。エステティシャンの販売教育も大事ですが、他の販路に進出することをお勧めしました。他の販路で売れば、プラスでどんどん売上は伸びていきます。たとえば、1000店舗で月に1個売れれば、それだけで月に1000個売れる計算です。このやり方で成功したのが、ドクターシーラボさんです。もともと美容皮膚科さんですけどね。自社商品をお持ちなのに販売が伸びないとお悩みの事業者様、ぜひ、販路拡大をお試しください。第52回広報勉強会「TVパブリシティの打ち方」日時:9月26日(火)18:30~21:00 (受け付け開始は18:15)開催場所:きゅりあん(品川区立総合区民会館)東京都品川区東大井5-18-1JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線 大井町駅より徒歩1分※会場はいつもの東京体育館ではありませんので、ご注意ください。参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/募集人数:10名様 マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓http://www.beauty-labo.jp/article/15652566.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15574841.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html参加者様の感想はこちら↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
September 26, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。弊社で一番多いご相談は「商品を生産したが売れない」で約90%です。まず考えなくてはいけないのが、売りたいマーケットはどこですか?ということです。そして、そのマーケット(チャネル)で売れる商品開発や販促をしているかを確認してみてください。していなかったら、そこを見直してみましょう。ここで「チャネル」って何?と思われる方は、市場調査をしてみましょう。店頭販売だったら、ドラッグストア、デパート、コンビニエンスストア、量販店、ホームセンター、WEBなどなどいろいろな「チャネル」があります。あなたの商品は、その中のどこで販売したいのかを明確にしてみましょう。(画像は拝借しました)よく売れている商品はどれもその「チャネル」特有の特長を持っています。「チャネル」ごとに売れる要素が違います。ある「チャネル」は商品価格だったりします。他の「チャネル」は広告だったりします。売れ筋商品価格が1,500円中心の「チャネル」で、単価6,000円の商品は売れません。広告でお客さんを連れてこないと売れない「チャネル」なのに、広告を一切しないでクチコミで広げようとブログを頑張って毎日書いても限度があります。その「チャネル」で売れるための必須要素を満たしていれば、必ず、あなたの商品は売れます。第52回広報勉強会「TVパブリシティの打ち方」日時:9月26日(火)18:30~21:00 (受け付け開始は18:15)開催場所:きゅりあん(品川区立総合区民会館)東京都品川区東大井5-18-1JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線 大井町駅より徒歩1分※会場はいつもの東京体育館ではありませんので、ご注意ください。参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/募集人数:10名様 お申込み〆切り:9月25日(月)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。 マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓http://www.beauty-labo.jp/article/15652566.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15574841.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html参加者様の感想はこちら↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
September 10, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。日曜日に「岡田以蔵」を観劇した後、すぐに千葉県の津田沼に移動。「ちば起業家交流会in習志野」に参加しました!起業家勉強会では先輩女性起業家の公演と4人の起業家のプレゼンテーションが行われました。そして、投票&&交流タイム。プレゼンをした4人の起業家のうち、女性が3人、男性一人。女性起業家の割合が多いのは千葉の特長かもしれません。確か、以前に参加した「市川」や「浦安」も同様でした。交流タイムでは、老舗問屋の営業さんが化粧品販売を1か月前から始めたけれど、やり方がよくわからないとのご相談を受けました。どういう化粧品会社のどういう商品でどのチャネルで売るのか等等詳しい事情をお伺いしました。これは化粧品メーカーでも多い悩みですが、問屋さんでも悩んでいるとは・・・☆千葉県は起業家支援が盛んな地域だと思います。特に女性起業家にとっては♪この日はゲリラ豪雨があったそうなのですが、雨には降られず、ラッキーでした。第51回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは?」日時:8月24日(木)18:30~20:00 (受け付け開始は18:15)会場:東京体育館 第三会議室参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/8月も「最新情報募集メディア」の新着情報を新着情報を参加者様限定でお伝えする予定です。(情報クローズドになっていたらごめんなさい)募集人数:10名様お申込み〆切り:8月22日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓http://www.beauty-labo.jp/article/15652566.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15574841.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html参加申し込みはこのメールの返信で承ります。改めてお申込みフォームに入力していただく必要はありません。もし、単独でのアドバイスやレクチャーをご希望でしたら、個別のコンサルティングメニューもございますので、お申し付けください。http://www.beauty-labo.jp/category/1174432.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
August 8, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。たまたまなんでしょうけれど、営業についての案件が続いています。今日も営業の基礎の基礎のご相談でした。私も本業は営業ではないと思っているんですが・・・いろいろやらなくっちゃいけない立場でやらざるを得なかったからやるしかなかったの三段活用みたいな感じのセミプロです(笑)でも、年商30億円中、1年間のノルマ6億円をちゃんと売っていたんですから、偉いでしょ?(自画自賛)さてさて、他の業界はよく知らないんですが、化粧品業界の問屋営業や小売店営業って、パターンが決まっています。よくこのブログで書いている「棚割」もそのひとつ。商談に行ってそれで終わりじゃないんですね。「棚割」に呼んでもらえるかどうかが大事です。アイテムが少ないから、問屋さんの営業マンが「オレが代理でやっておくよ」的な感じで相手にされないと、面倒なことを避けられたと喜んではいけません。メーカーとして、その帳合の中では重要視される立場になれるよう、頑張りましょう。優良な問屋さんは生まれたての弱小メーカーでも、気長に大事に育ててくれます。あまり手取り足取りは教えてくれませんが、いきなりぶった切るようなマネはしません。そのようなやさしい問屋さんと出会えるといいですね!ところで、中国に進出している化粧品問屋の営業マンで親しくしている方がいるんですが、中国進出している大手商社でも、化粧品取り扱いの商社として期待される動きってできていないそうです。それを思うと、駆け出しのメーカーさんで営業がわからない・・・なんてお悩みは小さな問題かなと思います。大手ですらデキナイ動きですから、これから少しずつ身に着ければいいと思います。第50回広報勉強会「無料で広報ができる!PRサイト」日時:7月20日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室 東京都渋谷区千駄ヶ谷1-17-1参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/募集人数:10名様(残席2名様)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。7月も「最新情報募集メディア」の新着情報を参加者様限定でお伝えする予定です。もし、単独でのアドバイスやレクチャーをご希望でしたら、個別のコンサルティングメニューもございますので、お申し付けください。http://www.beauty-labo.jp/category/1174432.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓http://www.beauty-labo.jp/article/15652566.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15574841.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html参加者様の感想はこちら↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html詳細・お申込みはこちら↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
July 19, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。福岡の企業様の営業支援同行で鶏を150万羽飼っている養鶏農業法人を訪問しました。これくらい大規模な農業法人様ですと、鶏インフルエンザから鶏を守るため、また、匂いの公害を出さないため、鶏の管理体制はきちんと考えていらっしゃいますね。いろいろな意見交換ができ、貴重なご意見もいただきました。ご多忙の最中、ご対応いただいた部長様に感謝です。福岡の社長も、九州豪雨の直前に関東に出張にいらして、豪雨被害が気になってしょうがなかった様子でした。お帰りになって、会社もご自宅も無事だとの連絡をいただき、私も安心しました。この社長以外にも九州にはクライアント様や知り合いがおりますので、昨日は1日安否確認をしていました。今のところ、その方たちには被害はなかったのですが、不安なことと思います。早く豪雨がおさまることをお祈りしています。ビューティラボでは、九州復興支援キャンペーンを引き続き行っております。DVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html第50回広報勉強会「無料で広報ができる!PRサイト」日時:7月20日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室東京都渋谷区千駄ヶ谷1-17-1詳細・お申込みはこちら↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.htmlもし、単独でのアドバイスやレクチャーをご希望でしたら、個別のコンサルティングメニューもございますので、お申し付けください。http://www.beauty-labo.jp/category/1174432.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓http://www.beauty-labo.jp/article/15652566.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15574841.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html参加者様の感想はこちら↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
July 8, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。先週のことです。創業10年目になる化粧品会社様の定期コンサルティングセッションを行いました。この企業様は、さらなる売上アップを希望されています。営業活動がよくわからないとのことで、ほとんど営業しない運営をしています。営業しないで売れるのですから、ある意味、すごいことと思います。問屋様との関係が良好なのがうかがえます。現状は配荷店舗数はかなり多いのですが、1店舗あたりの売上金額・売上個数ともに低い状態。これはもったいないので、配荷店舗数はこの10分の1でも、売上金額・売上個数は10倍というチャネルへの導入を策定します。急激に変化するのは危険なので、現状の社員数のまま、新たなチャネルに挑戦することにしました。チャネル変更する場合、商品企画、販促企画、営業方法を変える必要性があります。どの小売店チェーンに導入したいのか、リストを作って、ひとつひとつ確認したら、過去にほぼ全チェーンに入れた実績がありました。それはそのチャネルで売れると小売店バイヤーが判断したから、導入ができたんですね!つまり、商品力はあるということです。それなのに、なぜ、今は棚落ちしてしまったのか・・・それは単純に、そのチャネルで期待される「営業」をしなかったからです。もったいないですね~!!!そのチャネルで活きる「営業」さえしていれば、もっと楽に売上アップが実現したかもしれません。チャネル開拓の際には、営業方法も見直すことが大切です。小売店営業を全くしなくても、問屋営業マンが代理店営業してくれるので、そこそこは売れます。でも、本気でメーカー営業が的確な活動をすれば、その何倍も売り上げることは可能です。第50回広報勉強会「無料で広報ができる!PRサイト」日時:7月20日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室 東京都渋谷区千駄ヶ谷1-17-1参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/募集人数:10名様お申込み〆切り:7月18日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。7月も「最新情報募集メディア」の新着情報を参加者様限定でお伝えする予定です。もし、単独でのアドバイスやレクチャーをご希望でしたら、個別のコンサルティングメニューもございますので、お申し付けください。http://www.beauty-labo.jp/category/1174432.htmlマスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓http://www.beauty-labo.jp/article/15652566.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15574841.htmlhttp://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html参加者様の感想はこちら↓http://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html詳細・お申込みはこちら↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ
June 27, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。最近は化粧品事業だけでなく、異業種企業様の経営支援を依頼されることが増えました。特に販路開拓はたまたま販路先の担当様やバイヤー様を知っているということだけで、商品が売れていく・・・という案件があります。その中で、実はもう、その支援期間が終了したので、こうしてお伝えできるのですが、依頼された販路先とのマッチングができないということもあるのです。販路先企業はわかっているのに、担当様やバイヤー様が会ってくれないという事態で、クライアント様にごめんなさいすることも・・・。昨日、協力会社様でそんな話をしていたら、一番信頼している部長さんが「その会社なら、ボク、役員だよ」と、その会社様の名刺をくれました!「なんだぁ~!! とっとと聞けば良かった~!!」もう、終ったことなので別にいいのですが、がっかりするやら、クライアント様に申し訳ないやら・・・それにしても、私の周りって、すごい人が多いのです。この部長さんだけではありません。ほんとにいろいろと助けていただいてます。ありがたいことです。感謝してもしきれないくらい、恵まれています、私(*^-^*)というより、気軽にお願いしちゃう私が図々しい?私から依頼があったら、これからも皆さま、どうぞ、よろしくお願いいたします。●第47回広報勉強会「ネットの特性を意識した効果的なプレスリリースの秘訣」 (残席8名様)日時:4月20日(木)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室東京都渋谷区千駄ヶ谷1-17-1http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
March 29, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。去年の秋から旭川市の某企業さんの経営支援をしています。事業内容は美容関連ではないのですが、月に2日ほど、常務さんの営業支援で同行していました。そして一昨日、最後の同行日に、口約束ではありますが、販売先企業様から商品ご購入のご意向を承りました!なんと、その商品の金額1,100万円(^^)/実は、ものづくり補助金の助成金を利用すると金額の3分の2が軽減されると提案していました。1,100万円の軽減費用は733万円…大きいですよね~!自己資金366万円ほどで1,100万円の商品が手に入ります。11月に申請の準備を始めて、申込締め切りが先月で、ギリギリで申込。また、採択の決定はされていませんが、販売先企業さんは助成金が下りなくても購入したいとのことでした。うれしいです!通常、助成金申請する場合の見積もり費用は2社以上提出しなければいけないのですが、この場合、オンリーワン商品なので、他にありません。採択されればいいなぁ~(^^♪金額が大きいほど、ご支援のし甲斐も大きいですね。支援先企業の常務さんも、とても喜んでくださいました!虎ノ門の金刀比羅宮参拝のご加護でしょうか( *´艸`)ありがとうございます!感謝申し上げます。●第46回広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」 (残席7名様)日時:3月22日(水)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室東京都渋谷区千駄ヶ谷1-17-1http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
March 2, 2017
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。弊社が主に支援する事業の商品は「化粧品」と「健康食品」ですが、実はお客さんの多くは食品会社様や製薬会社様が多いのです。ご依頼いただく商品は製薬会社では「薬」ではなく、やはり「化粧品」や「健康食品」です。製薬会社様の場合は、「商品開発」や「生産」に関しては、厳しい社内規定があるので、問題はなく、主に販路開拓や販促のご指導を依頼されます。食品会社様の場合、販路開拓や販促のご指導の依頼がメインですが、「商品開発」に問題を抱えている場合も少なくありません。昨日のニュースで下記のようなものがありましたので、転載します。**************************************************************ツナ缶工場シャッターに穴=虫進入経路か、再発防止指導-静岡市 はごろもフーズ(静岡市清水区)のツナ缶「シーチキンLフレーク」にゴキブリが混入していた問題で、ツナ缶を製造した下請け工場(同市)の建物を屋外と遮断するためのシャッターに穴が開いていたことが、静岡市保健所への取材で8日までに分かった。同保健所は虫の進入経路になったとみて、穴をふさぐとともに、定期的に確認して再発を防止するよう下請け会社を指導した。同保健所によると、工場内を屋外から遮断するため原材料搬入口に設置された樹脂製の「シートシャッター」に、直径2~3センチほどの穴が開いていた。シャッターは搬入口一面を覆っており、天井へ巻き取る構造のため、端の部分がこすれてほつれたとみられる。穴が開いた時期は不明という。はごろもフーズは10月27日、ホームページ上におわびの文章を掲載。同保健所が翌28日に製造工場を立ち入り検査し、シャッターの穴を確認した。はごろもフーズによると、休憩時間に工場のラインを止めた際に、空の缶にゴキブリが入ったとみられるという。同社は「偶発的な混入」と判断し、製品の回収はしていない。(2016/11/08-21:02)http://www.jiji.com/jc/article?k=2016110800850&g=soc**************************************************************食品工場にお邪魔することが多いのですが、上記のようなことが起きてもおかしくない環境が多く見受けられます。多くの食品工場が採用しているシャッターカーテンは隙間から空気も虫も入ってこられるようなもの。同じように大手製薬会社や大手化粧品会社が食品を生産するのは、異物が入らないように隠ぺいされた工場です。入口で上履きと外履きを履き替えてから、ドアを開けるとエアシャワールームに入ります。そこで一定時間、エアシャワーを浴びてほこり等の付着物を取り除いた状態にならないと工場へのドアが開かない仕組み。そして、工場内は換気はされているものの、細かなほこりも入らないようなクリーンルームにしています。異物が入る余地が少なくなります。(工場に入る時にゴキブリをわざと握っていたら、商品に入る可能性はあります。)大手の工場はこのような設備にお金をかけて、異物混入の可能性を低くすることによって、大手流通の販路に乗せることができます。このような設備を持たないで、大手代理店様に商談を持ち込んでも、代理店や流通小売店バイヤーが工場訪問した時に精度の高い工場でないと知れたら、取引はできません。大手流通と取引するということは、それだけハードルが高くなります。では、頑張って、そのような設備投資をしますか?弊社では、そのような莫大なお金を投資する方法はお勧めしていません。では、どうやって、それを解決して、大手流通と取引できるようになるのか・・・?弊社のクライアント様は十分に資金を持っていない企業様がほとんどです。そのような小さな企業様でもできる方法をご指導しています。ご相談がございましたら、お気軽にお問合せください。http://www.beauty-labo.jp/category/1174440.html●東北復興支援の広報勉強会第42回広報勉強会「無理のない広報計画の立て方」日時:11月29日(火) 18:30~21:00開催場所:きゅりあん(品川区立総合区民会館)募集人数:10名様(残席4名様)詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
November 9, 2016
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。経営支援をしていて、またまた「もったいないな~」と思うことがありました。弊社のサービスの中に「販売チャネル戦略」があります。http://www.beauty-labo.jp/category/1268649.htmlその中の「「販売チャネル紹介」はクライアント様のご要望のチャネルバイヤーをご紹介するサービスです。商品を売るためには、チャネルごとにやり方が違います。商品企画も販促も価格設定もチャネルごとで売れる要素が違うのです。例えば、販促の場合、店頭卸売り販売なら卸問屋向けの販促と店頭用の販促の2種が最低必要になります。TVショッピングチャンネルなら、そのチャンネル独自の販促に対応しなければいけません。どちらにしても、業界の常識フォーマットに従えばできるので、ゼロから考える必要はありません。ご自社商品の特性をそのフォーマットに入れ込めば簡単に出来上がります。ところが、この業界常識フォーマットに添えない企業さんがあるのです。そのフォーマットで商談が成り立つのですから、それを作成しないと進みません。つまり、販促物ができていないと商品導入のための商談に立つことができないままです。商品ができていれば、販促物を作りさえすれば、商談、商品導入(納品)とトントンと進むのに、それができないのです。「弊社には弊社のやり方があります!」などと言って、独自のやり方を押し通しても、流通のやり方に乗れません。問屋さんも戸惑い、いちいち指導するのが面倒になり、お取引をするのをためらいます。これ、ほんとうにもったいないです。弊社でだいたいの粗原稿を作成してチェックして修正箇所を修正すればできるのに、原稿チェックすらできないのです。これが年に2回の棚割りの時期があり、これを逃すと、次の商談は半年後、または季節ものであれば1年後になってしまいます。1年間在庫を持ち続けるのか、どんどん売って、生産を増やしていくか、どちらが売上増に近いかはどなたでも想像がつくでしょう。マイペースでは、業界の流れには乗れません。来春に商品を導入したい企業様、来月から棚割りが始まります。この事例のマイペース企業様のように商談時期を逃さないよう、しっかりと商談に間に合うよう、販促物の制作を進めてください。●東北復興支援の広報勉強会第42回広報勉強会「無理のない広報計画の立て方」日時:11月29日(火) 18:30~21:00開催場所:きゅりあん(品川区立総合区民会館)募集人数:10名様 詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
October 27, 2016
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。先週の土曜日のことですが、青砥 テクノプラザかつしかで行われている「葛飾区産業フェア」に行ってきました。http://k-sanfair.com/某中小企業さんの販路開拓支援が目的で、東京都主催事業で知り合った伝統工芸士さんにマーケティングリサーチです。いろいろと貴重なお話を聞けて、とても勉強になりましたし、案件が伝統工芸士さんのお役に立ちそうだということを実感しました。某中小企業さんのターゲットがどこなのかも明確になりました。テストマーケティングは頭の中で考えているだけではわかりません。実際に動いてみて、見えてくることが多いので、実行が大切です。●東北復興支援の広報勉強会第42回広報勉強会「無理のない広報計画の立て方」日時:11月29日(火) 18:30~21:00開催場所:きゅりあん(品川区立総合区民会館)募集人数:10名様 詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
October 24, 2016
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。昨日も茨城県に行ってました。先週訪問した企業の社長さんより、「市役所○○課の△△協会の人に挨拶をしておいた方が良い」というアドバイスをいただき、アポなしで突撃(笑)残念ながら、ご担当者様は打ち合わせ中でお会いできず・・・アポなしなのでしょうがないですね。でも、メーカー社長とコーディネーター中野、販売代理店2名の名刺と商品パンフレットをお預けして来ました。今回、おつなぎすることで、次回は私がいなくても、商談につながると思います。普段はこういうことはしないのですが、次回、いつ行けるかわかりませんから・・・知らない企業から企業に営業をかける際には拒絶される場合が多いですが、キーマンを通じて、難なく営業かけることができます。そして、そのキーマンからもっと強力なキーマンを紹介していただけることに・・・そうなると、芋づる式に次から次へとたくさんのキーマンを開拓することができます。今回はそれが行政までつながりました。企業対企業ではなく、行政から企業に情報伝達することで、もっとすんなりと広がっていけそうです。この事業を手掛けた頃は、こんなことになろうとは思ってもいませんでした。こんな芋づるの発端であって良かったです。私の先で次々と、もっと強力な太い綱につながり続けています。社長! これから、おうちに帰れないくらい忙しくなりますよ!●東北復興支援 広報勉強会 第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」日時:8月25日(木) 18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
August 10, 2016
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。昨日は某独立行政法人の業務で、秋田県のクライアント様の販路開拓支援で1日同行営業しました。どんよりした空ですが、朝から夕方まで雨に降られず、また、そんなに暑くもなく、歩くのには苦痛ではありませんでした。都会でセミが鳴いていたので、秋田の社長はびっくりしていました!これから営業はきつい季節ですね!私は必ず、晴雨兼用傘をさして歩くのですが、暑い日には、ひじの内側から汗がポタポタ落ちるのです。UVカットの長手袋をしているとなおさらで、これからアセモの薬にもお世話になります。まあ、年の割に新陳代謝が盛んであると、自分を慰めたりもしていますが(笑)こらこら、ここで「更年期だろう?」とおっしゃるあなた!ひじから汗ポタポタは20代の若いころから変わらないんですよ!!!というところで、4日前に年を一個とりまして、56才になりました。お祝いメッセージをくださった方、ありがとうございます。ここで改めまして、御礼申し上げます。これからも今までと変わらず、精力的に活動を続けますので、多少ボケたとしても暖かい目で見守ってくださいませ。ところで、本題に戻ります。某独立行政法人の販路開拓支援はある程度のレベルの商品でないと取り扱いません。突然思いついたような内容のものではダメなんですね。そして、自力での販路開拓の実績も多少あるもの対象です。そして、新しい市場で、この商品は市場性があるのか? 販売先企業のニーズはどこにあるのか?を探るわけです。多少、市場展開実績のある商品でも、まったくニーズがないと言われてしまうことがあります。昨日は2社訪問して、1社がソレでした。残り1社が、競合他社がすでに提案&見積提出済にもかかわらず、こちらの商品の詳細を知るまでは・・・と発注ペンディング状態でした。それだけ期待をいただけて、ありがたいことです。そんなこんなで、販路対象先企業数社を訪問して、取引につながるのは1社あるかないかです。これは当たり前のことなんですが、販路先ターゲットのイメージを明確にしていない商品の場合、もっと苦戦することになります。私は企業様のご指導をする際には、「ターゲットを明確に」とアドバイスしています。ところが、「良い商品ができれば、なんでも売れる」と思い込んでいるあいまいな企業様の場合、市場動向を調べたりしないものですから、ターゲット先でケチョンケチョンにけなされてしまうことも少なくありません。それは、その商品を嫌って言っているのではなく、改良点がわかるからアドバイスをしてくれるのです。「この商品の良さがわからん会社(人)には、買ってもらえなくてもええ!」と突っぱねるのではなく、アドバイスを真摯に受け止め、市場調査をしてみましょう!そこから、商品のニーズを探り、競合他社に負けないポイントをつくれば、おのずと売れ始めます。●東北復興支援 広報勉強会 第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」日時:8月25日(木) 18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
July 28, 2016
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。過去に何回かお伝えしていますが、商品を生産しても、販路に合ったパッケージ、内容、価格でないと売れません。化粧品業界に新規参入した異業種企業様は高級っぽいデザインにすれば、なんでも売れると思って素敵なパッケージにするオーナーさんが多いです。いくら高級感あるパッケージデザインでも、ドラッグストアでは売れるとは限りません。ドラッグストアで販売している競合他社商品に負けないくらいの自己主張したデザインでないと売れません。たとえそれがダサくても・・・。販売チャネルによって、お客さんの志向が違います。メーカーオーナー好みの商品がお客様の好みと一致していればいいのですが、そうでない場合は売れません。オーナー好みのデザインや価格で販売したければ、広告費を用意して自社通販すればいいのです。そのあたりをご理解いただけないと、大きな市場に進出するのは難しくなります。大きな流通に乗せて拡販したいというご希望をよく聞きますが、大きな流通で販売するということは継続的に大量生産を続けることが求められます。でなければ、いつになっても、せいぜいデパートの物産展にしか導入できません。デパートの物産展はその一時いっときが勝負ですから、継続性がない、限定販売でも許されるのです。売り切れたら、「売り切れ」でいいのです。ただ、定期的に流通販売するということは「売り切れ」を起こしたら「欠品保証」といって、違約金を支払わなければいけなくなります。例えば、中国の富裕層向けの通販に乗せたいとしたら、一度の納品数を1000万個要求されます。1万個ではありませんよ!最低数で1000万個。1品あたりのコストが100円で1万個なら100万円ですが、1000万個になると10億円の資金が必要となります。大きな流通に乗せたい、大量販売したいという企業様、ぜひ、それだけの企業力を身に着けてください。●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
June 25, 2016
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。昨日は日本で1,2を争う某大手食品流通会社様に某地方自治体様の販路開拓のご相談に伺いました。そこで言われたのが、その地方自治体が何を売ろうとしているのかが見えない。売りたいものと数量を明確にしないうちに支援してほしいというのは無責任極まる。どれくらいの規模の生産量を保証するので流通をお願いしますというのであれば対応を考えるけれど、それがわからないなら、流通に乗せられない。まず、流通に乗せられる数量のもので、流通に通用するパッケージにした商品開発を専門コンサルタントを入れてやらないとダメ。販路開拓を頼む前にビューティラボが商品開発のコンサルをしたものを持って来て!・・・それ、今までに何度言われたことか!ここまで言われると、今後、弊社で商品開発をお手伝いした商品しか流通にご紹介できません。この食品流通だけではありません。化粧品の大手流通でも何度も言われています。販路を持っている流通では細かい指導はいたしません。面倒ですからね。商品デザインがどーのこーの、販促内容がどーのこーのと細かい指導するのが面倒なのです。販促も準備していて、ちゃっちゃと流通に乗せて、さっさと売れていく商品を取り扱いたいのです。●東北復興支援 広報勉強会第36回「メディアへのアプローチ方法」日時:6月23日(木) 18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
June 22, 2016
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。以前在籍した会社を訪問。このビルに来たのは3年ぶりです。会社の住所も建物自体も新しくなって、社員さんは知らない人ばかりで、まったく未知の会社となっていました。ただ、私が依頼したいことがあれば応えてくれる先輩、元同僚がいるので、うれしい限り。担当の方を紹介してくださって、弊社で抱えている案件をお手伝いしてくれることになりました。ほんとうにありがたいことです。ちょっとした世間話で、売り上げ等の話題になり、私が在籍していた時期が最高に売り上げがあったらしいとわかり、びっくりしました!それはバブル真っ盛りでしたからね~・・・(遠い目)でも、今も順調とのことで、安心しました。駅の周りでは日枝神社の祭礼の準備のお飾りが・・・そういえば、私が新人の頃、この会社の当時社長が氏子長で、タイヤ付き、エンジン付きの山車が会社の前に停まって、お茶の接待当番をしたことを思い出しました。日枝神社の祭礼で重要なお役目とは当時は思っておらず、失礼しました。今思えば、どれも貴重な体験でしたね。●東北復興支援 広報勉強会第36回「メディアへのアプローチ方法」日時:6月23日(木) 18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
June 9, 2016
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こんにちは(^O^)/美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。今年で美容業界歴32年となります。ご相談いただく案件は「販路開拓」がメインですが、業界歴が永いことで販路開拓のご紹介につながることが多く、感謝することが多々あります。特に、以前在籍していた企業様とのつながりです。退社してしまっても、引き続き、私との関係を断ち切らずに、商品企画や販促などのご相談や発注をしてくださいます。特に元取締役の方からの信頼をいただけるのは光栄に感じています。そして、私が在籍中にはいなかった社員さんを気軽にご紹介していただけるのもうれしいです。そして、初めて会うにもかかわらず、打ち合わせもスムーズに進みます。すでにその企業の社員ではありませんが、後輩が増えたように錯覚してしまいます。実は会社を退社した当時は、一切関係が切れたと思っていました。というのは、「在籍していた当時の上司が中野から依頼される仕事の発注を受けたら、仕事を切る」と言われ、困っていると元協力会社社長から相談があったから・・・。元上司とは、在籍中、とても良好な関係でお互いに信頼しあっていたと思っていました。でも、そうではなかった。私から仕事を発注したら、長年お世話になっていた協力会社の大口クライアントから切られて倒産の危険も・・・そう思うと、困っていても元協力会社には仕事を頼めないでいました。そんな迷っている私に、その元協力会社様は、担当さえ分けて、内緒で動けば大丈夫!そう言って、同じ業界内の同業種に転職した私を補助して動いてくれたのでした。その協力会社社長も引退して、今は若手が代表取締役に・・・。そして、私が在籍していた会社も元上司が退職して、元上司の部下だった1期先輩がいろいろと私をフォローしてくださっています。ありがたいことです。人とのつながりって、大事なんですね~、財産ですね♬私は意識して、元の会社との関係を修復しようとしたことはないのですが、つくづくそう感じます。●東北復興支援 広報勉強会第36回「メディアへのアプローチ方法」日時:6月23日(木) 18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)詳細・お申込みは↓http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html●九州復興支援キャンペーンDVDの40%Off特別価格販売を実施!「規制に負けない!インターネット広告表現」http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらからgoogle+は新聞折込チラシ研究facebookページをはじめました!Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村
June 6, 2016
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