住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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May 7, 2014

▲営業レターの使い手にトップ営業マンが多い理由
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日でゴールデンウイークが終わりましたね。

今年はいろいろなところに出かけ充実しました。

さて今日から仕事がスタートします。

気分を切り替えてシッカリ仕事をしたいと思います。

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～営業レターの使い手にトップ営業マンが多い理由～

著者仲間とお会いした時のこと。

その人がこんな話をしてくれた。

著者「この前、読者とお会いしてしてね」

私「読者ですか。それはまたどうしてですか?」

著者「その人は、毎日のようにブログにコメントをくれるんです」

私「はい」

著者「毎日コメントをもらっているうちに、なんだか他人ように思えなくなりましてね」

私「なんか分かります」

著者「実は私の方から”会いたい”とメッセージを送ったのですよ」

私にも数人の方から毎日FBにコメントを頂いたり、直接メールで

「今日のブログは良かったですよ」

とメッセージを頂く方たちがいる。

本当にありがたいこと。

その中にはまだ一度も会った事がない人もいる。

仲間が言っていたように

《一度お会いしてみたいな》

と思ったりする。

また以前お会いした人であっても

《○○さんはどうしているのかな?》

とふっと考えることもある。

こういった事を感じると

《だからこそ営業レターの効果があるんだな》

と痛感する。

最近は私の会員さんや営業レターの実行者から

「お陰様でトップになりました」

という報告を頂く。

これもまた心から嬉しく思う事だ。

コンサルタントをしていてこれ以上嬉しい瞬間はない。

営業レターは他の人が追いかけない８割のお客様を大切にフォローしていくもの。

他の人がフォローしないのだから、理論的に考えても結果は出る。

しかし、それ以上にいつも接点を持ってくれる人に対して

《この人にお会いしたいな》

という感情が生まれる。

これこそ結果が出る要因なんだと痛感する。

これからも営業レターを多くの営業マンに実行してもらうための活動を続けたいと思います。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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