住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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December 2, 2014

▲誰でも営業レターが書ける方法
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で営業レターの研修と飲み会があります。

一昨日のみ過ぎているので今日はセーブしたいと思います。

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～誰でも営業レターが書ける方法～

今年は数多くの会社からお声かけ頂き、研修や講演をさせて頂いている。

本当にありがたいこと。

ここにきて、ますます

《営業レターの導入が必要とされている》

と感じる。

訪問も電話も受け付けなくなった今、営業レターは唯一のお客様との接点になっていくだろう。

営業レターについては本などで知っている人も少しずつ増えてきた。

しかし、

「いやぁ～なかなか書けませんね」

と言ってくる営業マンが少なくない。

そういった営業マンに対して研修の中で一緒に作っていく。

一度作ってしまえば

「意外に簡単だったんですね」

と拍子抜けするくらい楽なのだ。

会員さんの中にも

「うまく書けない」

という人も少なくない。

そういった営業マンに対して

「書いたものを送ってください」

とメールすると

「いや、まだ書いていません」

といった回答が返ってくる。

これではいつまでたっても完成することはない。

営業レターを作り始めたころ、私はまずは作成したものだった。

それを奥さんにチェックしてもらう。

時には

「なにこれ!こんなの送ったら間違いなくお客さんにひかれるよ」

と強烈なダメ出しを食らうこともあった。

ムカッときながらも修正し、また見てもらう。

これを繰り返したものだった。

まずは自分なりに書いてみる。

出来たら自分の業界以外の誰かに読んでもらいダメ出ししてもらう。

そしてその部分を修正する。

これを繰り返せばいい営業レターが必ず書けます。

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