住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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May 8, 2019
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カテゴリ: 商談

▲印象に残る商談にするためのメリハリのつけ方

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

最近、ショットが安定せず不調です。

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~印象に残る商談にするためのメリハリのつけ方~

ロープレ大会の審査員をした時のこと。

さまざまな業種の人が出てきた。

はじめて人前でロープレする方もいる。

緊張する姿を見て

《このシチュエーションは自分もかなり緊張するだろうな》

と思った。

その中で印象に残る 2 人がいた。

一人はトークが上手い人。

おもしろく圧巻なパフォーマンス。

会場の人の心をつかみ、どんどんも盛り上げる。

スタートして1分程度は

《あぁ、この人が優勝だな》

という感じがした。

しかし、このテンションを最後まで続けた。

3分、4分したところで、ハイテンションに

《ちょっと疲れたなぁ》

という感じがした。

持ち時間が 3 分なら、間違いなく優勝だっただろう。

もう一人、印象的な営業マンがいた。

この人もスタートはオーバーアクションで圧倒した。

しかし、1分しないうちに冷静に話し出す。

落着いて話を聞くことができた。

そして、最後はまた盛り上げる。

メリハリがあって非常に印象に残った。

当然、この方が優勝したのだ。

これは商談でも参考になる。

テンションが高いまま、もしくは低いままだと話が入ってこない。

スタートを盛り上げ、途中は冷静に。

そして最後にまた盛り上げる。

その方が印象に残るもの。

商談もメリハリをつけるように心がける。

私もこれから参考にしたいと思います。

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Last updated  May 8, 2019 04:59:54 AM
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Re:▲印象に残る商談にするためのメリハリのつけ方(05/08)  
東泰行 さん
商談だけに限らず、大学の講義や講演会、今流行のテレビショッピングなどいろんな分野に応用が聞くと思います。メリハリは、話し方とパフォ-マンスのバランスで決まると思う。 (May 8, 2019 08:12:14 AM)

Re:▲印象に残る商談にするためのメリハリのつけ方(05/08)  
東泰行 さん
商談だけに限らず、大学の講義や講演会、今流行のテレビショッピングなどいろんな分野に応用が聞くと思います。メリハリは、話し方とパフォ-マンスのバランスで決まると思う。 (May 8, 2019 08:13:50 AM)

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