住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲気まぐれで読んだレターがきっかけになる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～気まぐれで読んだレターがきっかけになる～

営業マン時代のこと。

契約頂いたお客様に対して

「どうして私と契約して頂いたのですか？」

と質問していた。

この質問に対して、お客様は

「一番、親身になってくれそうでしたし」

といいことを言ってくれる。

これによって自己説得効果に。

お客様は

《この営業マンと契約して良かった》

と思うようになるもの。

ベタトークの一つでもある。

あるお客様と契約して頂いた時のこと。

その質問をすると

「いつも手紙をもらっていたでしょ。いやぁ～それを気まぐれで読んだのが始まりだったんですよ」

と話してくれた。

このお客様に対して１年以上は送っていたので１５通は届いている。

そのほとんどを見ていなかったという。

これを聞いた時は寂しかったが。

しかし、ある時

《たまには読んでみるか》

と目を通した。

それがきっかけとなり再来。

こうして契約へと進んだ。

営業レターは続けてこそ効果がある。

どんなに読まないお客様でも気まぐれで読んでくれる時が来る。

それがきっかけとなることも。

やはり継続は力なりです。

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