住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から娘が帰省します。

いろいろ大変ですが楽しみです。

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～今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する～

新しいノウハウを学ぶ。

本を読んだり、動画を見たり。

もしくは結果を出している営業スタッフから

「これをやってみるといい」

と秘訣を聞く。

そこで学んだことを

“ 今までの営業活動に取り入れる ”

ということを試みる。

新しいノウハウが上手くいき結果が出た。

これはいいこと。

結果を出している営業スタッフは常に

“ 何か進化できる方法はないかな ?”

と探している。

新しいことを取り入れるのはいい。

しかし、ここで注意して欲しいことがある。

それは

“ 今までやっていた大切な行動 ”

をやめてしまうということ。

新しいノウハウが機能しだすと

「これはやらなくてもいい」

とスキップしてしまう。

例えばトーク。

あるトークでお客様との距離感がつめられるようになった。

すると今までやっていた

“ アイスブレイク ”

をやめてしまったりする。

これが原因で結果が出なくなることもよくある。

今のベースがあってこその新しいノウハウが機能する。

くれぐれも大切な行動をスキップしないようにしましょう。

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