2024年05月の記事
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▲キレが悪くなったら休憩ではなく体を動かす
▲キレが悪くなったら休憩ではなく体を動かす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の野球観戦は5対6で惜敗。地元の井上投手(前橋商業)が大活躍。完全にやられました。でもかなり盛り上がったので満足です。 ■https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～キレが悪くなったら休憩ではなく体を動かす～ 仕事をしていて「ちょっとキレが悪くなったな」と感じることがある。 ちょっとした眠気もくることも。こんな時は“5分のタイマーをセットして寝る”ということをしていた。 5分であってもスッキリする。これはこれで効果的だった。 しかし、5分休憩をしても「なんかスッキリしない」と感じることもあった。 そんな時のこと。体のコンディションに詳しい人から「それは血流の問題ですよ」とアドバイスを頂いた。 スカッとしないのは“血液の流れが悪いから”だという、 血流が悪ければ頭に酸素がまわらない。その結果、キレが悪くなる。 最近はキレの悪さを感じたら“30秒間、とにかく体を動かす”ということをしている。 体を動かして心臓を動かす。すると心臓がバクバクして血液がまわる。すぐにキレが戻ってくる。この方がタイパはいい。 スッキリしない時、キレが悪い時“30秒間、体を動かす”ということをして欲しい。短時間でかなりの効果を感じます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 31, 2024
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▲オプションの提案は2種類に分けて提案する
▲オプションの提案は2種類に分けて提案する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はドームにホークスの応援に行きます。最近打線が湿り気味。今日はスカッと打って勝ってほしいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～オプションの提案は2種類に分けて提案する～ 長い付き合いのAさん。ハウスメーカーで営業をしている。中堅の営業スタッフ。 そのAさんが「やり方を変えたら追加の契約が増えた」という話をしていた。 以前は契約後の追加が100万円前後。それから200万円以上に。200%以上アップしている。 その秘訣を聞くと「オプションについて2つに分けて提案する」ということだった。 その2つとは・これは必要だというもの・あれば便利というものという分け方。 これは必要だというオプションについては「予算が許すなら絶対に必要です」と強く勧める。 あれば便利というものは「なくても大丈夫ですが、あればこんな便利ですよ」といったように説明する。 このように提案していく。メリハリをつけていくのだ。 これを聞いて「これならお客様は分かりやすいだろうな」といった感じがした。 オプションの提案は“必要なもの”と”あれば便利”の2種類に分けて提案する。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 30, 2024
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▲ライバルはちょうどいいくらいに意識する
▲ライバルはちょうどいいくらいに意識する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス連敗ストップしました。周東選手もやっとヒットを１本打ちました。今日も頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ライバルはちょうどいいくらいに意識する～ 営業スタッフで「絶対にアイツには負けたくない」といったことを言う人がいる。 ライバル心が強い。誰かと争い、そして勝つことで満足感を得る。こういったタイプもいる。 これが行き過ぎると「どんな手を使っても勝つ」と思うようになる。 こうなるとお客様は「この人なんか強引だな」と感じるように。これでは結果を出し続けることは出来ない。 そうかと思うと「人のことは全く気になりません」という人もいる。 ライバル心は全く無い。「自分が満足すればそれでいい」と考える。 悪くはないがこれでは気合が入らない。何かの時に「まぁ、そんなに頑張らなくてもいいか」となってしまう。 ライバルを意識し過ぎる。またはまったく気にしない。これはどちらも偏っている。 できればこの中間くらいがいい。まあまあ気になるけどそこまでこだわらない。くらいがいいのだ。 ライバルはちょうどいいくらいに意識する。これがいいモチベーションを生みます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 29, 2024
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▲お客様の勘違いを一度受け止め、そのあと説明する
▲お客様の勘違いを一度受け止め、そのあと説明する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中、仕事の日です。午後からはゆっくりしたいと思います。■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様の勘違いを一度受け止め、そのあと説明する～ 昨日のブログでは「摩擦を起こさない反論のスキルを磨く」といった話をした。 他人と話をうまく合わせるだけが“コミュニケーション能力がある人”ではない。 意見が違う時、一度受け止めた上で「こういった意見はどうでしょうか?」と提案していく。これこそ本当のコミュニケーション能力になる。 これはお客様との商談でも言える。お客様から「こんな弱点がありますよね」と指摘されたとする。 それが明らかに間違っている時は「いや、それは違います」と言ってしまいがち。こう言ってしまうと雰囲気が悪くなる。 営業スタッフ時代、お客様から「鉄は錆びて弱くなるから危険ですよね」と言われたことがあった。 そんな時、思わず「いや、当社の鉄骨は電着塗装をしていますからそんなことになりません」とすぐに反論していた。 今考えてみれば「そういったケースもありますね」と一度受け止めてからにすればよかったと思う。 お客様は基本的に素人。いろいろな勘違いをしている。 それに対して「イヤイヤ、それは違いますよ」と全否定してはいけない。 まずは一度受け止める。それからゆっくりと勘違いを正していくようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 28, 2024
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▲摩擦を起こさない反論のスキルを磨く
▲摩擦を起こさない反論のスキルを磨く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは電話応対。基本の基本を伝えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～摩擦を起こさない反論のスキルを磨く～ 一般的に“コミュニケーション能力がある”という人はどんなイメージだろうか? 普通は「誰とでも話ができて盛り上がる人」と思うかもしれない。 確かにそれもある。私の知人にも、どの会に行ってもすぐに打ち解ける。といった人がいる。 その打ち解ける早さを見て「すごいコミュニケーション能力だ」といつも感心する。 それ以上すごいと感じるのは“摩擦を起こさず反論できる”という人だ。 何かの話で「これは明らかに違うな」という内容が出たとする。 普通の人は心の中で「共感できないけど、ここで反論してもしょうがない」と思う。 実際に「それ間違っていると思いますよ」とは言えないものだ。 そんな中、上手く自分の意見を言える人がいる。まずは「なるほど、言っていることはよく理解できます」と一度受け止める。 そして、そのあと「では、このような視点はいかかでしょうか?」とほんの少し角度を変えた言い方をする。 これなら言われた方も「確かにそういった見方もあるな」と思える。こうしてうまく自分の意見を伝えているのだ。 摩擦を起こさない反論のスキルを磨く。ぜひこれを意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 27, 2024
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▲あなたの営業力をジワジワ進化させる方法
▲あなたの営業力をジワジワ進化させる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は出版記念パーティーに参加してきます。楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～あなたの営業力をジワジワ進化させる方法～ 営業活動において“振り返る”といったことは必要。 ただ何となく活動をする。これではなかなか成長は望めない。 例えばお客様と商談をする。次回のアポも取れ順調。満足感のある商談だった。 こんな時は「今回はなんか良かったよね」と思うだけ。とくに振り返ることはない。 うまく行った時でも「今考えればもっと違う言い方もあったな」と考えてみる。 これを繰り返せば“効率的な進め方”をマスターできる。 もちろん、商談で失敗した時も言える。必死に説明したが伝わらない。 次回アポも取れず「ではこれで検討して連絡しますね」となってしまった。ほぼ負けが決定だ。 こんな時も「今考えればちょっと強引だったかな」と振り返るようにする。これでいろいろ改善される。 商談、接客、クロージングなど。終わった後に「今考えればもっとこうできたな」と振り返ってみる。これを続けていれば営業力はジワジワ進化します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 26, 2024
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▲仕事のクオリティをどんどん向上させる方法
▲仕事のクオリティをどんどん向上させる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。温かくなってきたのでよく体が動くと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事のクオリティをどんどん向上させる方法～ 昨日のブログでは「会議では”問題のあるスキーム”を話し合う」という話をした。 無駄に結果報告するのでは時間がもったいない。できるだけ文字化する。その分もっと価値のある事を話し合った方がいい。 これは自分に関してもいえる。1日が終わった時「今日はこんなことをやったな」と振り返る。 これはいいこと。ほとんどの人は「家に帰ってまで仕事のことを考えたくない」と思うもの。 振り返ること自体はいい。せっかくやるのなら“問題点を挙げる”ということをやってみる。 例えば「いつも15時くらいから集中力が落ちる」と思ったとする。 であれは「明日は14時くらいにコーヒーを飲んでみよう」と対策がうてる。 また仕事の中で「銀行関係の書類でミスが多い」というのがあったとする。 であれば“銀行の書類専用チェックツール”を作ってもいい。 1日の終わりに問題点を振り返る。そして何か対策を考える。これを繰り返せば仕事のクオリティはどんどん向上します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 25, 2024
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▲会議では”問題のあるスキーム”を話し合う
▲会議では”問題のあるスキーム”を話し合う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。しっかり準備して話を聞きたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～会議では”問題のあるスキーム”を話し合う～ 研修先の会社のこと。営業部長が「会議を変えたら業績が上がるようになった」という話をしてくれた。 今までの会議は「このお客様は他社と競合しておりまして・・・」といった報告が中心。 それを文章化。前もって見ておくようにした。文章化したことで時短に。1時間以上余裕ができた。 その時間を“各部署の問題があるスキーム”についてあげるようになった。 例えば「この部分の確認作業がダブついている」といったこと。 それをみんなで話し合う。いろいろな意見を出し合い「でき次からこのように簡略化していこう」と決める。 そしてその結果を翌月「このようにやってみたらすごく良かった」などと報告し合う。 もちろんすぐに改善されるわけではない。時には「これは前に戻した方がいい」ということも。 これを繰り返することで“業務がスムーズ”になっていく。それに比例して業績が上がったという。 会議は単なる結果報告ではなく“問題があるスキーム”を話し合う時間に使う。この方が何倍も価値を生みます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 24, 2024
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▲若者に「オレが若いころは・・・」という話をしていないか?
▲若者に「オレが若いころは・・・」という話をしていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。疲れが残っているのでゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～若者に「オレが若いころは・・・」という話をしていないか?～ 昨日のブログでは「すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる」といった話をした。 初対面で「この人は別世界の人だ」と思われればそれ以上関係は進まない。まずは共通点を見つけることから始めるといい。 これは部下との間でも言える。知らず知らずのうちに“コミュニケーション”で失敗してしまうことがある。 例えば若い人たちに「オレが若いころはパワハラなんて普通だったんだ」という話をする。 よくあるのが「昔は"結果が出るまで帰ってくるな"と言われたものだよ」といった話し。 もしくは「深夜の12までサービス残響していた」などなど。 若者にこの手の話をすると「この人とは価値観が違い過ぎる」と思われてしまう。 まったく別世界の人扱い。こうなってしまうといい関係を構築することは難しくなる。 1つでも共通点が何かあれば「歳は離れているが考え方は似ているかも」と思ってもらえる。 昔話を語る前に共通点を見つけて欲しい。そうなればもっと話も伝わるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 23, 2024
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▲すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる
▲すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業スタッフ時代の仲間とのゴルフです。その後は飲みも。1日楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる～ ある会でのこと。Aさんと名刺交換をして話をした。 仕事関係の話をする際、「私はアメリカで仕事をしていましてね」と言い出した。 Aさんは自慢しようとは思っていない。単純に“配属先がアメリカだった”ということが伝えたかっただけ。 しかし、私は「自分とは違う世界の人だ」と思ってしまった。 自分と違うというイメージをもつと“それ以降の関係”に進むことはない。少し話をしてお互い別れた。 その後のこと。もう一人のBさんと話をした。 Bさんも海外で働いていた経験がある。しかし「なんか親近感がある」と思えた。 その理由は、海外での仕事の話の前に「数年だけ太田市で働いていたことがある」という話をしたから。 私が行っている大学が群馬県太田市にある。そこで“太田市ネタ”で少しだけ盛り上がった。 その時に「Bさんとは共通点がある」と認識した。だからこそそのあとの海外の話も受け入れられた。Bさんとは今でも付き合いがある。 特殊な話をする前に“共通点ワンクッション”入れるといい。親近感を持ってもらえれば関係は進むものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 22, 2024
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▲本気で自分に向き合った時、解決の糸口が見える
▲本気で自分に向き合った時、解決の糸口が見える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。しっかりと準備をし、そして楽しみたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～本気で自分に向き合った時、解決の糸口が見える～ 昨日のブログでは「自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない」といった話をした。 はたから見れば「どう見てもそれが原因で嫌われている」と分かる。 しかし本人は本気で気が付いていない。だから永遠嫌われる。これは悲しいことだ。 これは仕事でも言える。どう考えても“この部分に問題がある”ということがあったとする。 そのボトルネックについて「まぁ、何とかなるでしょ」と放置する。 もしくは“意図的に見ないようにする”としてしまう。 これで常行が良くなることはない。永遠に苦戦することになる。 まずは“今結果が出ていない”ということを認める。 人のせいでもなく、景気が悪いせいでもない。すべては自分の責任。それを認めることがすべての始まり。 結果が出ていないなら「何か自分に問題があるのでは」と真剣に向き合う。本気で向き合った時、解決の糸口が見えてきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 21, 2024
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▲自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない
▲自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の試合は強豪チームに勝利。あまり打てませんでしたが守備では貢献できました。さて今日は大学の授業日です。雨ですが張り切っていってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない～ 誰かとお会いして「自分はここが苦手でして」といった話をする人がいる。 こういった人は“自分の弱点”がよく分かっている。 この場合は何とかなる。・ノウハウを学ぶ・訓練する・回数をこなして慣れるなどなど。 やる気さえあれば克服できる。弱点が分かっていれば問題はない。 しかし、自分の弱点について“全く気が付いていない”という人も少なくない。 私の知人はどう見ても“人に高圧的な態度を取る”といったタイプ。 上からものを言う。しかも相手が傷つくことを。だからまわりの人に疎ましがられる。 それを軽く指摘したことがあった。すると知人は「私はまわりに気遣うタイプですよ」などと正反対のことを言っていた。 はじめこそ冗談かと思ったが“本気で気が付いていない”という状態なのだ。 自分の弱点を全く認識していない。これでは永遠に改善されることはない。 まずは気づくことから始める。信頼できる人に聞いてもいい。しっかりと弱点を認識し少しずつ改善していきましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 20, 2024
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▲厳しい状況の時は笑顔ではなくニヤッとほくそ笑む
▲厳しい状況の時は笑顔ではなくニヤッとほくそ笑む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。自分に出来ることをして勝利に貢献したいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～厳しい状況の時は笑顔ではなくニヤッとほくそ笑む～ 営業活動をしていれば「今の状況は厳しいな」という時がある。 ・契約が取れない・クレームを抱えている・仲間と上手くいかないなどなど。 こういった時はどうしても“暗い表情”になってしまう。 そんな時は「暗い顔をしてないで笑顔で行動した方がいい」などと言われるもの。 確かにその通り。しかし、厳しい状況の時は難しい。 そう言われれば言われるほど「それは無理があるよ」と思ってしまう。 そんな時は無理に笑顔を作るのではなく“ちょっとニヤッと笑う”というようにしてみる。 イメージとしては“何かいい作戦が思いついた”という感じ。これで本当に思いつくこともある。 変な作り笑いは無理がある。また逆効果になることもある。 そうではなくニヤッとほくそ笑む。その方が簡単だし、いい事を思いついたりする。厳しい状況の時、ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 19, 2024
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問題点を見逃さず1つ1つ改善していく
▲問題点を見逃さず1つ1つ改善していく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。いい季節になりました。気持ちよく体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～問題点を見逃さず1つ1つ改善していく～ 知人と話をした時のこと。ある時、フッと「心を許せる友人が一人もいない」ということに気が付いた。 人からジワジワと距離を置かれる。それは何となく気が付いていたという。しかし見ないふりをしていた。 そして気がついたら“友達がほとんどいない”といった状況になったのだ。 その時は仕事で余裕がない。だから嫌な人になっていた。それを1つ1つ修正。 それから徐々に周りの人との関係が良くなる。友達も増えた。 知人はつくづく「もっと早くやっていれば寂しい思いをしなくて済んだのに」と言っていた。 これは営業でも言える。気づいたら「商談できるお客様がほとんどいない」といったことになってしまった。 その前に“着座率が落ちている”ということに気が付いている。 しかし、気づかないふりをしてしまう。そのうちどんどん悪化する。徐々に成績が落ち、最悪の状態になってしまうのだ。 何となく落ちている。といったことを見逃さない。問題点には早く手を打つ。1つ1つ改善していけば必ずいい方向へ向かいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 18, 2024
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▲”この人がいるとなんか和む”という人を大切にする
▲”この人がいるとなんか和む”という人を大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後に個人コンサルがあります。しっかり相談に乗りたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”この人がいるとなんか和む”という人を大切にする～ 知人の社長のこと。リフォーム会社を経営している。 以前は30人ほどの組織だった。それを10人以下に縮小。少数精鋭でやっている。 これによって利益が残る。以前より経営は安定している。 その社長が「一人の営業が辞めてから流れが変わった」という話をしてくれた。 ある時、“成績は普通だけどまわりを明るくする”といった営業スタッフがいた。 その社員が退職することに。それから会社の空気が変わる。とくに会議など。一気に暗い雰囲気になってしまった。 その営業スタッフが辞めてはじめて「彼の影響力は大きかったんだな」と実感したという。 それから業績が悪化。かなりのリストラを強いられたのだ。 この会社の場合、結果的に黒字会社になった。しかし、“一人の大事なスタッフ”が辞めることで大打撃を食らうこともある。 つくづく社長は「営業成績だけでなく雰囲気をつくる人も重要なんだ」と言っていた。 会社に“その人がいるとなんか和む”という存在の人がいるだろう。 このタイプを大切にする。実は会社の根幹を揺るがすほどの重要人物だったりします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 17, 2024
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▲学んだことをシェアすればいい流れがくる
▲学んだことをシェアすればいい流れがくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はプロにいろいろ教えてもらいました。ゴルフの考え化も変わりましたね。有名プロのサインももらって大満足です。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc 使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～学んだことをシェアすればいい流れがくる～ 個人コンサルティングでのこと。営業スタッフAさんは努力家。勉強熱心な人。 向上心もある。人からも話を聞くし本も読む。あらゆる分野を学んでいた。 しかし、“思ったより結果が出ない”という状態が続いた。 それからしばらくしてのこと。だんだんと結果が出るように。今までの努力の成果があらわれる。ダントツの成績を出すようになった。 その理由を聞くと「まわりの人にシェアするようになったから」と言っていた。 今までは勉強しても「この情報は誰にも教えたくない」と思っていた。 しかし、身近な人だけに「こんないい方法があってね、今試しているんだ」と話をするように。それから一気に流れが変わったという。 人に話すことで“内容の理解度が増す”というメリットがある。 さらには「ケチらずに人にシェアできた」という心の余裕が生まれる。この2つによって流れが変わったのだ。 まずは向上心を持って勉強する。それを身近な人にシェアする。これを繰り返していけば必ずいい流れがきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 16, 2024
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▲SNSに詳しくても行動が遅いのでは意味がない
▲SNSに詳しくても行動が遅いのでは意味がない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は新潟で女子プロとのゴルフです。いろいろ教えてもらおうと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～SNSに詳しくても行動が遅いのでは意味がない～ 数年前のこと。仲のいい知人から「SNSに詳しくて、いい人がいるから」と紹介してもらったことがある。 その時はアドバイスが欲しかった。すぐに連絡を取ることに。 FBのメッセンジャーでメッセージを送る。しかし、すぐには連絡が来ない。2回送ってやっと返信が届いた。 その時は「まあ、いろいろ忙しいのだろう」と思っていた。 やり取りをして会うことに。前日に“明日よろしくお願いします”といったリマインドメールを送った。 そのメールにも返信がない。その時に「この人、大丈夫かな」と少し不安になったのだ。 会って話をしてみると「知らないことを知っているし、いろいろ詳しい」といった印象を受けた。 その後、「じゃあ、こういった感じの資料を送りますね」と約束して別れる。 案の定、届かない。さりげなく催促してやっと届いたのだ。 ツールには詳しいが行動が遅い。う～ん、凄く残念!仕事を頼むことは無かった。 SNSに詳しくなるのもいいがその前に“素早い行動”を身につける。その方が相手に好印象を持ってもらえます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 15, 2024
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▲”自分の成長”と”人に喜ばれること”を目標に追加する
▲”自分の成長”と”人に喜ばれること”を目標に追加する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間とある会に参加してきます。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”自分の成長”と”人に喜ばれること”を目標に追加する～ 営業をしている時“目標を意識する”といったことは必要。 ただし「このお客様を契約すれば目標達成だ」と意識し過ぎると良くない。 「お客様が数字に見えます」という人で長く結果を出した人はいない。 数字的な目標の他に別のものを持つ。1つは“自分を成長させる”というもの。 ・コミュニケーション力のアップ・メンタルを安定させる・トーク力を上げる・ヒアリングを深くするなどなど。 こういった“将来の理想像”を目標とするといい。 そしてもう１つは“人に喜ばれることをする”ということ。 営業活動していると「これをすれば喜ばれるだろうな」ということがある。 ・お客様にお役立ち行為をする・スタッフを気遣う・やりやすいように改善するなどなど。 見つければいろいろあるだろう。これを意識するといい。 数字的な目標の他に“自分の成長”と”人に喜ばれること”といった目標をもつ。ぜひこれに挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 14, 2024
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▲結果を出す人は「元気過ぎるから仕事をする」と考えている
▲結果を出す人は「元気過ぎるから仕事をする」と考えている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のソフトボール大会は3試合のトリプルヘッダー。結果は3位でした。ホームランも2本と好調でしたね。さて今日は大学の授業日です。筋肉痛はありますが頑張ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出す人は「元気過ぎるから仕事をする」と考えている～ 仕事をしていて「ちょっと疲れたな」と感じる時がある。 キレが無くなりミスが多くなる。こんな時は休んだ方がいい。その方が効率は良くなる。 普通の人は「疲れたから少し充電しよう」と考える。 もしくは「休んでリフレッシュしよう」と思うものだ。 それに対して仕事ができる人は「元気過ぎるから仕事でもしよう」と考えている。 普段から体のメンテナンスが出来ている。だから力がみなぎる。 元気過ぎるから「このエネルギーをどこかにぶつけたい」という欲求が湧き出るのだ。これで仕事をするから上手くいく。 “疲れた→休んで充電して仕事をする”と考えるところを“充電して元気過ぎる→仕事をする”と考える。 ちょっとした違いが“仕事へのモチベーション”の差となる。 これからは「パワーが有り余っているから仕事をぶつけるか」と思うようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 13, 2024
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▲本を違った視点(共感・分からない)で2回読んでみる
▲本を違った視点(共感・分からない)で2回読んでみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日勝って5連勝です。今年はかみ合って調子がいいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～本を違った視点(共感・分からない)で2回読んでみる～ 知人と会った時のこと。雑談の中で「最近どんな本を読んでいますか?」といった話になった。 営業系や時間術系。数は少ないがある程度は読んでいる。しかし十分ではない。これからはもっと増やしていこうと思う。 知人はというと「月に5冊程度ですよ」という。 それを聞いて「意外に少ないんだな」という印象だった。 しかし、読み方が私と違う。知人は「本を2回読むようにしている」と言っていた。 まずは“自分が共感できる”という部分を中心に読む。これで知識固めをする。 2回目は“分からない、もしくは共感できない”といった部分を中心に読む。これで知らなかった知識を学ぶことができる。 本をただ読む。これではあまり身にならない。私自身はそう感じている。 まずは知っている部分を中心に読む。そして2回目は分からなった部分を中心に読む。まったく違う本を読んだ感じになるだろう。今日さっそくやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 12, 2024
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▲「〇〇だから」→「だからこそ」に変えれば行動できる
▲「〇〇だから」→「だからこそ」に変えれば行動できる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。天気もいいし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「〇〇だから」→「だからこそ」に変えれば行動できる～ 仲間の一人に「いつも前向きだな」といったタイプの人がいる。 その人に話を聞くと「もともとは後ろ向きの性格だった」と言っていた。 何かを考える。その時、クセで「〇〇だから・・・」と考えてしまう。 ・時間がない、だからできない・お金もないしな、だからできないなどなど。 「〇〇だから」と考えると、どうしても“できない理由”が出てきてしまう。 するとどうしても後ろ向きに。せっかくのチャンスも「あとにしよう」と逃してしまう。 それを意識的に変えた。「〇〇だから」→「だからこそ」にしたという。 ・時間がない、だからこそ限られた時間でやる・お金がない、だからこそある分でやってみる このように考え方が変わる。これは参考になるやり方だ。 何かをやろうとして消極的になった時「だからこそ」と考えてみる。 こう考えればできることを探すように。前向きに行動できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 11, 2024
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▲適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ
▲適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事日です。仕事の間にいろいろ事務作業もしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ～ 昨日のブログでは「自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない」といった話をした。 勉強したことを人に熱心に話す。しかし、相手がどう思っているかは考えない。それではなかなか結果は出ない。 またこのタイプの人は“絶好の相手なのに質問しない”といった傾向がある。 集まりでのこと。Aさんはちょっと変わったことで独立している。内容はいいがマニアック。多くの人に知られていない。 Aさんは「この活動を広げたいので本を出したい」といった話をしだした。 内容について私に熱く語る。それを聞いて「確かに今の人に必要だな」と共感した。 話を聞きながら「出版について話したいな」と思い始めた。 しかし、話す間がない。私は出版に詳しいが「本を出すにはまずこうして、次に・・・」などと聞かれていないのに言うのもおかしい。結局、最後まで話すことは無かった。 目の前にチャンスがあっても“適切な質問”をしなければ何も得ることができない。 適切な人に適切な質問をする。こういった人がチャンスをつかみます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 10, 2024
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▲自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない
▲自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間とのゴルフです。天気も回復傾向。今日も楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない～ 仲間の中に「いろいろ頑張っているな」と感じる人がいる。 能力が高く努力もしている。いろいろな会にも頻繁に顔を出す。いかにも成功しそうだ。 しかし、“その割に結果が出ていない”といった状態が続く。 こういった人の特徴の一つに“人の意見や話を聞かない”といった特徴がある。 自分が言いたいことは熱心に話す。それはいいこと。 しかし、“相手がどう思っているか?”ということは頭の中にない。自分だけ話してスッキリするだけ。 またこちらが質問する隙間もない。聞きたいことがあっても話が途切れないため「まぁ、いいか」となってしまう。 これはコミュニケーションではない。なかなか結果が出ないタイプだ。 これは営業でも言える。セールストークに力を入れる。それは悪いことではない。 しかし、“お客様がどう思っているか?”という視点がないと厳しい。 またお客様が質問できないほど長く続く。完全に一方通行。これでは聞いていてうんざりするだろう。 話をするなら相手のことを考える。好きがって話をしても結果は出ません。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 9, 2024
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▲人とのスレ違いは”自分の成長のため”と捉える
▲人とのスレ違いは”自分の成長のため”と捉える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事日です。準備してミスがないように臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人とのスレ違いは”自分の成長のため”と捉える～ 仕事や活動をしていて「今のはカチンとくるな」ということがある。 どんなに自分が正しい行動をとっていても。さらには「まわりの人と円滑にしよう」と努力していても起こること。 良かれと思ってしたことに対して「なんでそういう意味で受け取るの?」となってしまう。 自分の思いと相手は違う。価値観も性格も違う。スレ違うのは当然のこと。ただこれはストレスが溜まるものだ。 これは営業でもそう。良かれと思って情報提供する。 それに対して「迷惑なので送ってこないでください」などと言われる。 そんな時は「なんでこうなるの?いいことをしているのに」と不満に思うものだ。 人とのスレ違い。これは避けられない。 そんな時は「すべて自分の成長のためだ」と思うようにする。 自分がいいと思っても相手にとっては迷惑。ということもある。それに気づかせてくれた。と思えば気持ちは楽になる。 また気づいたことに関して少しずつ改善していく。そう捉えれば気分はスッキリします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 8, 2024
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▲ちょっと話して「〇〇系だな」と判断するは危険
▲ちょっと話して「〇〇系だな」と判断するは危険↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は父親と義理の弟とのゴルフです。ちょっと雨が降っていますが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ちょっと話して「〇〇系だな」と判断するは危険～ 話をしていて「菊原さんはこのタイプですね」と言ってくる人がいる。 いわゆる“人をカテゴリー化して考える”というタイプの人。 そう言われて「ハズレてはないけど、しっくりこない」と思うことが多い。 カテゴリーされると「この人、私のことを本気で理解しようとは思っていないな」と感じてしまう。 そもそも人を5～6パターンに分けること自体に無理がある。人それぞれ違う個性を持っている。 ちょっと話して「あぁ、〇〇系ですね」というのはちょっと早い。 これは営業でも言える。お客様と話をしていて「なるほど、親分気質か」などと思うことがある。 多少はカテゴリーに分けてもいい。それなりの対応策がある。それを利用するまではいい。 しかし、「親分肌の人はこれが好きだから」などと決めつけてはならない。 通常は親分肌だが、時には“内向的な気質”になることもある。 人それぞれ固有の性格、性質がある。型にはめず、じっくりと観察して見極めてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 7, 2024
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▲仕事の問題に向き合い対策を練って実行する
▲仕事の問題に向き合い対策を練って実行する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はヨガの日です。しっかり体を整えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事の問題に向き合い対策を練って実行する～ 昨日のブログでは「改善したいなら”目を背けず向き合う”ことから始める」といった話をした。 痩せたいなら体重計に乗る。血圧を下げたいなら血圧を測る機会を増やす。まずはここからスタート。 これは仕事でも言える。仕事をしていて「明らかに落ちてきている」と感じることがある。 そのことに関して“無意識に遠ざける”ということをしてしまう。 ようするに“見ないようにする”ということ。 無視すれば悪化する。どうにもならない状態になってから「どうしよう、何とかしないと」と焦り出す。 もしくは“分かっているのに先送りにする”といったケースもある。 原因はハッキリしている。にもかかわらず「今は忙しいから落ち着いてから対策を練ろう」などと後回しに。 これも同じ。酷い状態になってから「もっと早く手をつければよかった」と後悔することになる。 今何かしら問題があるかもしれない。その問題にまず目を向ける。そして対策を練って実行する。目を背ければ問題が大きくなり必ず後悔することになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 6, 2024
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▲改善したいなら”目を背けず向き合う”ことから始める
▲改善したいなら”目を背けず向き合う”ことから始める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。昨日のゴルフの疲れもありますが体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～改善したいなら”目を背けず向き合う”ことから始める～ 仲間の一人のこと。その人は“スポーツトレーナー”をしている。 ということあり筋肉がついてカッコいい。会うたびに「背中が大きくなっている」と感じる。羨ましい体系だ。 一般の人からプロまで指導している。ということもあり「いい体をしていないと説得力がない」と言っていた。 それはもっともなこと。言うことはスゴイが体はブヨブヨ。これではトレーナーとして失格だ。 その知人が「多くの人が”見たくないものから目を背ける”といった傾向がある」と言っていた。 太り気味の人は“体重計に乗る機会が少なくなる”といった感じ。 また血圧の高い人は“血圧を測らない”というもの。 知人が強く主張していたのは「まずは目を背けず向き合うことから」と言っていた。 確かにその通り。向き合わない限り向上は見込めない。それがスタートとなる。 改善点に関して目を背けず向き合う。厳しいですがまずはここから始めましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 5, 2024
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▲トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける
▲トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学時代の仲間とのゴルフ。天気もいいし、楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける～ 初めて会う人とのゴルフでのこと。挨拶と少し雑談をした。 何分も経たないうちに「なんか打ち解けたな」といった感じがした。 ゴルフも楽しくランウドできる。とても初めてと思えなかった。 この方は生保のトップ営業スタッフ。長期間結果を出している。 秘訣の1つを聞くと「3分以内に共通点を見つけるようにしている」と言っていた。 雑談の時に「最近は何をやっているのですか?」という質問があった。 まずはゴルフと答えた。そこで少しゴルフの話をする。 そして、もう1つ「ヨガを再開しまして」という話もした。 するとその方も「私も少し前にヨガをやり始めた」という話になった。 そこで話が盛り上がる。そこから一気に打ち解けたのだ。 トップ営業スタッフは“3分以内に共通点を見つける”といったトレーニングをしている。ぜひこれを習慣化してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 4, 2024
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▲年配者の方から教えてもらった大切な考え方
▲年配者の方から教えてもらった大切な考え方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家族でバーべQをします。天気もいいし楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～年配者の方から教えてもらった大切な考え方～ ゴルフをしていて、良かったことの一つに“年配者から学ぶ”ということがある。 10歳も20歳も上の人と1日ラウンドできる。話す時間もたっぷりある。こういったスポーツは他にはない。 先日のゴルフでのこと。年配の方から「何か応援しているものがあるか?」と質問された。 そこで・プロ野球のホークス・ホークスでも特に周東選手・バスケの群馬クレインサンダーズなどと回答した。 しかも「負けるとかなりモチベーションが下がるほどハマっている」と付け加えた。 するとその年配者の方が「それはとてもいいことだ。できるだけ続けた方がいい」と言ってくれた。 年をとるとだんだんと「まぁ、どっちが勝ってもいいじゃないか」という感じになる。 寛容になったともいえるが「関心が薄れるのは寂しいものなんだよ」と言っていた。これは大きな学びになった。 いろいろなものに関心を持つ。これはいいこと。しかし、負けると機嫌が悪くなるほどハマる。というのはデメリットが大きいと思っていた。 何かにどっぷりハマる。今回これはいいことだと教えてもらった。安心してこれからも応援したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 3, 2024
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▲ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴
▲ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日から娘が帰ってきています。大学の話は楽しいです。さて今日は大学の授業日。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴～ 生命保険の会社でのこと。その会社は“ほとんどが中途採用”という構成。 最近は新卒も取っている。しかし、8割以上は中途採用。ヘッドハントも多い。 基本的には社会人経験者。しかも“その業界で結果を出してきている”という人たちが集まる。 その中で“すぐに結果を出す人”もいれば“全く結果を出さずに消える人”もいる。 その差は“営業センス・能力”などではない。 一番の違いを聞くと「いろいろありますがやっぱり”素直さ”ですかね」と言っていた。 他の業界で結果を出したとしても、“この会社では初心者である”ということは間違いない。 そこで素直に「いちから教えてもらう」と考えている人は伸びる。結果を出すのが早い。 しかし、変にカッコつけて「俺にはプライドがあるし自力で結果を出してやる」などと考える。孤立していき詰まる。このタイプはほぼ生き残れない。 ツワモノが集まる会社でも生き残るのは“素直に学ぶ人”ということ。私自身もいろいろ素直に学びたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 2, 2024
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▲話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする
▲話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス好調で７連勝です。打線がかみ合っていい感じです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする～ 知人とサシ飲みをした時のこと。野球の話題になった。 そこで“ホークスの育成に”について語った。 今活躍している周東、甲斐、牧原選手をはじめ、大リーグに行った千賀投手など。熱く語った。 その時こそ知人は「なるほどねぇ」としっかりと話を聞いてくれた。 しかし、その話題が終わったとたん「そうそう、あの人のことだけど」と一気に話題が変わった。 その対応を見て「興味が無かったんだな」という感じがした。 もちろん私の選んだテーマがマニアック過ぎたのかもれしない。一応、他のことにも応用できように話したつもりだが。 まったく違うテーマにする前に「そういう選手ってどうやって見つけてくるの?」といった質問があったらどうだろう? あるいは「もう少し聞きたいな」と言ってくれたら。これは嬉しい。 目の前の相手が熱く語った直後に“全く別のテーマの話”をしないようにする。 1つ2つ質問してから話題を変える。そうすることで相手は喜んでくれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 1, 2024
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