住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 若くてもベテランでも ” 結果を出す人 ” がやっていること

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のホークスは辛くも勝って 70 勝一番乗りです。

周東選手も盗塁を決めました。

優勝まで気を抜かないで頑張って欲しいです。

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～若くてもベテランでも ” 結果を出す人 ” がやっていること～

知人の紹介で

“ ハウスメーカーのトップ営業スタッフ ”

の方とお会いした。

年齢は 20 代。

若くしてトップ営業スタッフに。

これは凄いことだ。

「今の若い人がどうやって結果を出しているのだろう」

とワクワクしながら話を聞いた。

結果を出すための一番のポイントを聞くと

「お客様の要望をとことん聞くことです」

と言っていた。

それを聞いて

「若くてもベテランでもヒアリング重視は同じなんだ」

と思った。

さらに

「すべて聞いたら ” 必要ないもの ” をやめさせるのも重要」

と言っていた。

じっくりヒアリングして

“ これはこのお客様に必要ない ”

と判断したらやめさせる。

このノウハウは以前より紹介してきた。

多くのトップ営業スタッフがやっていること。

今回話を聞いて

「どんな世代の人も結果を出す人は同じことをしている」

と痛感した。

まずはお客様から

「もうこれ以上ないです」

というまでじっくり聞き込む。

その上で

「お客様の場合、これは必要ですがこちらはやめた方がいいですね」

としっかりと選んであげる。

これができる人が確実に結果を出すものです。

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