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2008年11月21日
カテゴリ： カテゴリ未分類
この本からの気づき
◎すぐれたセールスマンがお客に伝えることは、たったの３つ
◎メリット、信頼、価格
◎自分が売っている商品のことよりも、お客のことを知っている方が、実は圧倒的に売れる
◎一流セールスマンと詐欺師の共通テクニックは以下の通り
◎いい人に見える
◎商品を売り込まない
◎商品を触らせる
◎自分の生い立ちを語る
◎共通の知り合いがいると語る
◎手紙を利用して信頼度を高める
◎偶然を必然として認識させる
◎この時期を逃すと取り返しがつかないことを強調する
◎顧客が特別な存在であることを示す
◎褒め倒す
◎洗脳する
今日の宣言
私は、ややもすると営業は詐欺に近いものになることに改めて留意し、どんなに厳しい状況になっても、絶対に違法行為には手を染めないことを誓います！
◎すぐれたセールスマンがお客に伝えることは、たったの３つ
◎メリット、信頼、価格
◎自分が売っている商品のことよりも、お客のことを知っている方が、実は圧倒的に売れる
◎一流セールスマンと詐欺師の共通テクニックは以下の通り
◎いい人に見える
◎商品を売り込まない
◎商品を触らせる
◎自分の生い立ちを語る
◎共通の知り合いがいると語る
◎手紙を利用して信頼度を高める
◎偶然を必然として認識させる
◎この時期を逃すと取り返しがつかないことを強調する
◎顧客が特別な存在であることを示す
◎褒め倒す
◎洗脳する
今日の宣言
私は、ややもすると営業は詐欺に近いものになることに改めて留意し、どんなに厳しい状況になっても、絶対に違法行為には手を染めないことを誓います！
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