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つむパパ75

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広告代理店プログレス代表。
75年1月生。山口県出身。AB型。水瓶座。
販売促進を得意とする広告デザイナー、
コンサルタント、セミナー講師の3つの顔を持つ。
やまぐち産業振興財団登録専門家。

講演・セミナー・個別指導などお問い合わせは
プログレスのホームページまたは電話FAXにてお願い致します。
オフィス：山口市宮野下
http://pro-gress.jp
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2011.08.25

「差別化」を勘違いしてませんか？

カテゴリ：販促論

この前の岡山での個別相談対応のときでも

どうも「差別化」を勘違いしている

経営者が多い。

今の商品では売れなくなってきたから

他店との差別化を図るために

扱いが得意ではないが新しい売れそうな商品を

仕入れて売ろう。

そんなこんなを繰り返して

思ったほど売れずに

結局、赤字が続き、

運転資金を借り入れ、借り入れ

首が回らなくなって

民事再生法、会社更生法、破産

というおきまりのパターン。

中小店の「差別化」というのは

新しいジャンルの商品サービスを増やしていくことではなく

一番得意とする分野の商品サービスを

もっと深め、もっとマニアックにして

そのジャンルにおいて

他店にはないような充実したラインナップを

そろえることなんです。

そうすることによって、

他店との「差別化」が図れ、

集客が増え、売上げが上がっていきます。

「差別化」とは

「ジャンルを絞ってアイテムを広げる」

ってことなんです。

私が販促指導をしているお店は

ここをまず見直します。

でないと、チラシを打っても意味がありません。

チラシの効果を上げる一番のコツは

掲載する商品を見直すことなんです。

とカンタンに言ってますが

ここがなかなか難しいところで

そんじょそこらのコンサルタントさんでは難しいから、

私が全国を飛び回ってるんです。

中小店が繁盛するための差別化とは、

得意ジャンルに絞ってアイテムを充実させること。

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