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つむパパ75

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広告代理店プログレス代表。
75年1月生。山口県出身。AB型。水瓶座。
販売促進を得意とする広告デザイナー、
コンサルタント、セミナー講師の3つの顔を持つ。
やまぐち産業振興財団登録専門家。

講演・セミナー・個別指導などお問い合わせは
プログレスのホームページまたは電話FAXにてお願い致します。
オフィス：山口市宮野下
http://pro-gress.jp
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2011.09.15

売上げが3倍になったワイン部門の真髄

カテゴリ：販促日記

昨日は販促指導先の酒販店でミーティングでした。

量販店からこだわりの専門店に業態変更をしたと同時に

私が販促コンサルに入って、もうすぐ5年が経ちます。

「ワイン部門を伸ばしていきたい！」ということで

5年間試行錯誤をしてやってきましたが

当時のワイン部門の売上げの約3倍まで

ワイン部門が成長してきました。

当時は売上げ構成比５％も満たなかった弱い部門が

今ではなんと15%前後に。

ビール・日本酒・焼酎がメインだった店が

今はまさにワインのお店になってきています。

それもこの5年間、ワイン好きの店長が店頭やブログを通して

コツコツとワインの楽しさ・素晴らしさをお客様に伝えてきたからです。

お店の看板も5年前にこの成長を見越して、

大金をはたいてワインレッド一色にしましたが

その甲斐がありました（笑）

おそらくワインの売上げは県内でもトップクラスに成長しています。

この調子でワインの地域シェアを圧倒的ナンバーワンにしていこうと

昨日は作戦を練ってきました。

繁盛店でとにかく大事なことは

まず1品目でも地域ナンバーワンのシェアを奪うこと。

これが出来れば、他の商品に波及していきます。

しかし、そのためにはその商品に対する情熱が必要です。

ワイン部門を右肩上がりの繁盛商品に育てたのも

この店長のワインにたいする情熱があったからこそ。

それが販促の真髄です。

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