広告文、いったいどう書けばいいの？？

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2005.03.10

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テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20237)

カテゴリ：カテゴリ未分類

今日配信された、神田先生のメールで、

「即日、現金を生む一通の手紙（Ａ４原稿３枚　無料公開）」

が、公開されましたが、理解できましたか？

これは、とても破壊力のある、ライティング手法だと思うんですが、
いかがでしょうか？

しかし、きっとあなたはこう思ってるかもしれません。

　「だから、私はこれをどう使えばいいんだ？」

実は、私自身も、３年前はそう思いながら、このレポートを読みました。

で、その後も、悩みに悩み、次から次へと紹介されるライティング手法に、
あーでもないこーでもないと、さんざんこんがらがりました。

今でも、もう数え切れないほどのライティング手法がありますよね。

　アメリカの大御所：ダン・ケネディーのライティング
　シュガーマンの「物語を語れ」
　金森さんの「アメリカのセールスレター」の紹介。
　神田さんの「PASONAの法則」
　堀内さんの「書くマーケティング」
　黒田さんの「魔法手紙ＤＭ」
　藤田さんの「ネット・ライティング」
　加川さんの「保護動機理論」
　宣伝会議の「コピーライティングセミナー講座」
　荻野さんの「キャッチフレーズ」
　畑中さんの「お尻だって、洗ってほしい」
　沼田さんの「パワーライティング」
　ことのは塾さんの「売れる文章」
　売れるメルマガ研究会さんの「メルマガ講座」
　　などなどなどなどなどなど・・・・はぁ～

　まだまだまだまだ、ありますよ。

　秋武政道の「？？？ライティング」（笑）

俺はいったい、何を活用すればいいんだーーーー！！！
どの書き方が、いちばんいいんだーーー！！！
みんな、どの書き方で、うりあげをあげてるんだーーーー！！！

きっと、一生懸命勉強してるあなたほど、ドツボにはまってることでしょう。
これら全部勉強したとして、それぞれを試すだけでも、何回ＤＭ出さないと
いけないでしょうか？

全部勉強するのに、本代だけでもいったいいくらかかるの？？

もうそんなことはやめましょう。
しっかりと、自分のスタイルを確立しましょう。ね。

じゃあ、私は、どうやって今の私のスタイルを確立したのか？

もう↓ここからは、「私のセミナーへのお誘い」じゃあいませんから、
気楽に読んでいただきたいのですが、

やはり私の転機は、神田先生の「ＰＡＳＯＮＡの法則」でした。
実践会に入って、一番のノウハウ的収穫は、やはりＰＡＳＯＮＡでしょう。

私が始めて、ＤＭを書いたのは、約５年前。神田さんの「長文コピー」の
すすめで、約８枚の文章を作りました。びっちり！エッヘン！！
で、当時はまだ、実践会もメンバーが３００人程度で、
実際に実践報告する人も少なかったですから、その文章を
神田さんに添削してもらったんですね。そしたら・・・

　　　　たったの　２枚　に！！！！

あちゃーーー！！たったの２枚かよーー！！
そんなんでいいんか？？？だったら、長文とか言わんでくださいよ！！！

と、思いました。でも、それで、すごく安心しました。
あ、これでいいんだ。この程度でいいんだ。
これが、それからのちの、私のたたき台となるコピーでした。

でも、その当時は、まだ大切なことに気がついていません。

でも、ここのポイント。

　　【信頼できる人に、添削してもらう。】

今考えると、その神田さんが添削してくれた文章は、それこそ「パソナ」に
そってたんですね。そのときはまだ、パソナは、発表されていませんでしたから、
ダンケネディー風のものだったと思います。

しかし、私は、それからすぐにその文章を使おうとはしませんでした。
なぜなら、やっぱり違和感があるから。

それはね、きっとあなたも同じだろうと思うけど、初めて「今すぐ」とか、
始めに読み手の不安を提示するとか（共感を得るということなんですけどね）、
そんなの今までの私の思考回路にはありませんから、使えないんですね。
心の壁が邪魔して。

でも、それから２～３ヶ月たったときですかね。

栞に使ってみました。反応のないところから、使ってみたんですね。弱気なもんで。
モチロン、いまだに、使ってますけど。

そうこうするうちに、店頭などでちょろちょろそれを表に出してみて、
「これってかなりいいんじゃないかな？」とか思い初めて、そして
お歳暮とかに使ってみたんです。

　　【そんな文章に慣れる】

そうすると、反応がいい！！
これいいジャンってことで、使いまわし始めたんです。

そののち、「ＰＡＳＯＮＡの法則」が発表されて、私は、この法則に
本当にしびれました。衝撃的でした。

それから私は、この法則を使い始め、年間１２回のＮＬに必ず、セールスレターを
いれ、さらにハガキのＤＭにも、応用。そして、実践会系の人たちの相談に
乗りながら添削。そのうち、他の理論も学びだし、パソナの法則を物差しにしながら
いろんな理論を勉強したんですね。

　　【自分の物差しを作る】

良かったのは、自分の商売でも、また、他社からの依頼でも、毎日のように、
コピーを考え、ＰＡＳＯＮＡの五つの質問を、自社他社問わず、考え、それが
結局量稽古になって、今があるんです。

　　【とにも、かくにも量稽古】

とくに、私の場合は、モチロン自分の会社は反応を上げないと、金繰りに
もろに影響して、ヘタ打つとつぶれるわけですし、よその会社さんからの
依頼でも、反応率勝負です。それが、良かったんです。

いろんな事例を学べたのが、幸運でしたね。

　　【モチロン失敗もあります】

だから今、ＰＡＳＯＮＡをとにかくどんどん活用して、自分で使えるところまで
やってきたから、他のいろいろな理論を聞いても、自分の中にスムーズに
落とし込めるし、また、私自身の得手不得手ももわかって来ます。

上にあげた、どなたの理論も、どれがダメと言うものはありません。
どれもすばらしいし、実際に実績を上げてきた方法です。

あとは、あなたが使いこなすかどうかなんですよね。

　・信頼できる人に、添削をしてもらう。⇒たたき台コピーを作る。
　・そんな売り込み文章を使うことに慣れる。
　・自分のものさしとなるライティング法を持つ。
　・とにかく量稽古。反応率のある世界で、テストテスト。
　・失敗を恐れない

　・そのうえで、いろんな手法の習得。

で、これらのことをやっていると、必ず、あなたならではの「コピー」が
つかめてくるはずだし、また「たたき台としてのコピー」が、できるはずです。

しかし、あなたはコピーライターを目指すわけでもないし、
上のことをやるとうすなんてことは、時間がないですよね。

だから、少なくとも、次のことをやって欲しいのです。

　・信頼できる人に、添削してもらって、たたき台を作る。
　・何か一つ、ものさしとなる理論を信じてみる。（根底の考え方を学ぶ）
　・あとは、できる限り、自分で書く。

と言うことでしょうか。

最後に大切なことを言いますね。
上にあげた、ほとんどの理論には、文章表現や文章の展開順にいろいろと
違いがありますが、それ以前の根底となる考え方、構成要素の抽出は、
同じなんです。

ここが大切なのです。

だから、私は、秋武流の物まねをすべきだとは言いませんが、それまでの、
文章を作るまでの前過程を、しっかりと学んでほしいと思います。

がんばりましょう！！！
儲けましょう！！！

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