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朝倉千恵子
『仕事観＝人生観』 仕事をいいかげんにして 人生が豊かになった人はいない・・・ 仕事と人生を楽しむためのヒント満載！
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August 22, 2008
カテゴリ： カテゴリ未分類
朝倉千恵子です。
今日は午後１時から企業の「トップセールス研修」
（上級コース）
午後７時からは
「 トップセールスレディ育成塾 」第４０期の４回目の研修
があります。
先日 育成塾 で私が営業役で
お客様に直接クロージングする瞬間を
見せる機会がありました。
その様子は弊社スタッフ
馬場ちひろのブログ でご確認頂ければ幸いです。
「 本気のクロージングを見た瞬間 」
お客様役は馬場
営業は私・・・
馬場のブログのタイトルのように
よく 本気クロージング という言葉を使う人がいます。
「 トップセールスの本気クロージング 」
クロージングに本気以外何があるんだろう？？
と私は思います。
真剣にアプローチ
真剣にクロージングするから
相手も真剣に本心を出す。
クロージングはプロポーズと全く同じ 。
笑いながらプロポーズするから
笑いながらかわされる・・・
真剣にプロポーズすれば
相手も真剣に返答しようとする。
当たり前のこと。
営業は断られてからがスタート
”いやあ、待ってましたよ・・・”
なんてことはない。
もしもそうであれば商品そのものが欲しくて
担当は誰でも良いのかもしれない。
断るには断るだけの理由がある。
しかし、
断る理由がなくなったら？？
どれだけのニーズを引き出しているのか？
ニーズのないところに
ニーズを提供してこそ営業・・・
相手が想像もしていない
考えてもいない新たなニーズを提供し
買ってくださったお客様から有難うを言われる。
そんな仕事が営業。
こんな素晴らしい仕事はない。
本気のクロージングは当たり前。
クロージングはプロポーズ
へらへら笑いながら真剣勝負は出来ない。
クロージング
お金の話をする時は絶対に笑ってはいけない。
真剣な話をする時にへらへら笑ってはいけない。
クロージングの瞬間は笑顔はいらない。
今日も営業マンと真剣勝負！！
行って参ります。
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Last updated
August 22, 2008 11:50:56 AM
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