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2004年02月23日

新人が抱えるジレンマを解決する方法

(2)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19406)

カテゴリ：カテゴリ未分類

今日、飲み屋に忘れた羽織をとりに梅田へ向かう。
着物友達が預かっていてくれて助かった。

例によって、帰りは本やさんに吸引される。（笑）
情報起業の本をさがしに。

今回、ビジネス書の棚のなかで気になった本から、自分にとって大いに救われた本を紹介します。今回の日記タイトルは、そのなかの一節をじぶんなりにもじったものです。

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新人がかかえるジレンマとは、

「仕事の依頼がこない」
　↓
「仕事をやったことがないので処理に困る」
　↓
「仕事を断る、またはお客を逃す」
　↓
「仕事の依頼がこない」→最初に戻る

こんな悪循環を解決するには、

「最初に「外注先」を確保する」
　↓
「大量集客をする」
　↓
「仕事は、やりながら覚える」
　↓
「どうしても自分でできそうにない仕事が来たら、外注する」

これをみて、あ、こんなやり方ありなんだ！と頭をハンマーで殴られたような衝撃をうけました。

私の場合でしたら、お世話になった編集プロダクションに仕事を発注する、といった具合です。いままで畏れ多いと思われていた行為ですが、実はそれがお互いのためになるとは夢にも思わなかったです（相手のプライドには細心の注意を払う必要はありそうですが）。

ほかにも、
「お金を捨てる勇気を持て」とか
「借金ができない人は商売をやめなさい」
などといった、過激？なこともかかれていたりします。

この本はもともと行政書士のための営業ノウハウの本ですが、フリーランスのビジネスをやる人なら参考になる部分がかなりあるはずです。

「「行政書士」開業初月から１００万円稼いだ超・営業法」
金森重樹著、ＰＨＰ研究所

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