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ゆき168@ Re: 成功法則って本当なの？(05/17) はじめまして、フォトリーディングについ…

山下浩史@ 参考になりました。私、現在フォトリーディング勉強中です。 …

mog@ すごいわかりやすく率直で読み込んでしまいました。フォトリーディングのつながりから見つけ…

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会社の今後の方向性を話し合ったり、現状の確認等を行う
ということが目的の会議です。

それで、「何か話したい項目とかはあるか？」とメールが回ってきたので、

「戦略構築セミナーをやりたい！」と書いた。

それで、
午前中3時間ほど時間をいただくことになりました。

いろいろ、条件を付けてね。。。

【目的】
戦略を構築すること
利益を出すためにはどうすればいいか

【条件】
他の人の意見を否定しないこと
ポジティブに考える
→ 他の人の意見に乗って、こうすればもっといいのじゃないのかと考える

・・・というような条件を付けておいた。。。

少し、補足しておきましょう。

今、僕が勤めている会社は、25年間赤字続きの会社です。
そして、2年前から、会社建て直しのために開発部隊の3名が親会社から送り込まれました。
・・・僕は、その中の開発部隊の一人です。

別会社といっても、もともと僕たち開発が作った製品を、現在の会社が販売している
という仕組みになっているので、
仕事上は、何も変わらない事務上の出向状態である。

出向先の会社（現在の会社）が、25年間赤字で、親会社は、
結構利益を出している会社です。（僕が所属する会社）

開発部隊が送り込まれてから、新製品を開発しました。
今まで販売していた商品と、まったく違う商品なので、
営業の方は、売り方がわからない。

今までと同じようなところに売ってきて、説明不足だったがために
顧客が怒って、返品を食らったこともある。

まぁ、非常に画期的な商品なので、商品に興味を持ってもらうことはある。

1年半ほど前から販売して、ようやく売れ始めたところである。

んで、僕は開発部隊なので、営業はしたことがありません。

でも、マーケティング関連の本は50冊以上読んでいます。
また、街中に出ても、いろいろシミュレーションしています。
「これはこうすればもっと売れるのでは？」
「なるほど、こういうことをしているのか！」
「この方法、効果的やな」

・・・とか、日々いろいろ考えています。

営業さんより、勉強していると思います。

もちろん、まったく営業経験がないわけではありません。
とりあえず話を聞きたいというお客さんのところに行って、システム説明とか
打ち合わせとかしたりします。

まだ、お客さんが何をしたいのかわからない（漠然としてしか考えていない）ときに、
いろいろ要求事項を聞き出したり、システム構築シミュレーションをしたりします。

引き合い自体を、自分でとってきたことはないけども、説得とか、売り込みとかは
したことがあります。
（まぁ、最近はまったくしていませんが。。。）

ただ、実際の営業現場にあまり出たことがないので、
いくら僕が営業さんに「ああしたら？」「こうしたら？」と言っても、
信じてもらえません。

しまいには、「お前に言われんでもわかっとる！」といわれます。
（わかってるんなら、行動しろよ！）

ちなみに、営業の人たちは、みんな50歳以上の人たちばかりで、
頭が固いです。

今まで、「買ってください。お願いします。」の方法で売ってきた人たちである。
その方法で成功体験もしてきただろうし、その方法が正しいと思っている人たちである。

そういう人たちを相手に、まったく新しい戦略構築方法を提案してみようというのである。

・・・難しそうなのが、わかるでしょ？（＾＾；）

・・・続きは、また今度ね（＾＾）/~~

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