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ゆき168@ Re: 成功法則って本当なの？(05/17) はじめまして、フォトリーディングについ…

山下浩史@ 参考になりました。私、現在フォトリーディング勉強中です。 …

mog@ すごいわかりやすく率直で読み込んでしまいました。フォトリーディングのつながりから見つけ…

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そんな、頭の固い営業さんに、こちらの話を聞いてもらい、
新しい考え方に気づいてもらうようにするのである。

・・・今まで　何回もけんかしたことがある。。。

今回は、セミナー講師として、伝えたいことを伝える。

人に、とやかく言って、それを信じてもらえるとことは、
普通、あまりないだろう。

自分が尊敬されているか、絶対的なものだと思われている場合くらいである。

たとえば、医者の話なら、信じるよね。
それとか、専門家の話なら信じる。
自分が好きな人が話していると、共感するよね。

相手は、僕のことを「この若造が！」　と思っているような人たちである。
（いや、そんなに仲が悪いわけではないが。。。）

そういう人たちに、いろいろ情報を伝える。

そこで、僕が取った方法は、

具体例
コーチング
休ませない
イメージ

です。

具体的には、神田昌典氏の「60分間企業ダントツ化プロジェクト」を
そのまんまやってみたのである。

周りの人は、この本を読んだ人はいない。
だから、初めての経験だったと思う。

【現状の確認】
実際に自分たちのいる会社が、どういう状況になっているのか、
考えてもらった。
具体的にイメージできるように　数値（売り上げ、営業利益、経常利益）を
グラフで表して、なぜそのようなグラフになったかを再確認。

大事なのは売り上げでなく、「利益」であることを強調！

「10万円で1万円儲かる仕事より、1万円で9000円儲かる仕事をしよう」

【プロジェクト開始】
ルールの説明（否定しない、建設的意見）
混乱している状態から抜けた後にこそ、ひらめきが得られるんだよ。

【商品】
現在の自分たちの商品の位置づけを考えてもらった。
紙に、みんなの名前を書いてもらい、僕が紙を取り出して、
みんなにそれぞれ答えてもらうようにした。
（強制的に考えてもらうようにするため）

開発とか、営業とか、部長、社長とは関係ない。
頭を使って柔軟に発想することが目的。

商品が位置づけできたら、それを高めていく方法について議論。
ニーズ、ウォンツ分析等、いろいろな分析を行う。

このとき、僕は決して意見しない。
みんなで自主的に考えてもらうようにした。

身近な例をあげて、質問事項がイメージしやすいようにした。

「ニーズと、ウォンツを高めるにはどうすればいいか？」
という質問には、　桐たんすの例をあげて、
新婚夫婦の場合と、アトピーで悩んでいるお母さんとの例をあげた。

この話は、長くなりそうですねー。。。（＾＾；）

んじゃ、続きはまた今度ね。。。（＾＾）/~~

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Last updated September 22, 2004 06:17:52 AM
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■コメント

Re:戦略会議2(09/22)

tantan2701 さん

本を読んで知識を吸収し、それを実践に移されていることが素晴らしいですね。

実行あるのみですよね。 (September 22, 2004 06:27:24 AM)

返事を書く

Re[1]:戦略会議2(09/22)

フォトリーダーカヅキさん

tantan2701さんの日記で書いていますよね
「★★★行列の出来るスーパー・・」

　　　　《実践する者だけが生き残る》

知識を仕入れても実際に実行する人は、1％もいないんじゃないかと思います。

実行すればいいだけなのにね。。。

僕は、たまたま、企業ダントツかプロジェクトを実行する機会に恵まれましたけど。。。

知識は使ってこそ、生きるのであり
単なる知識だけで終わってしまっては、
もったいないでしょう？（＾＾）

(September 23, 2004 05:59:44 AM)

返事を書く