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ゆき168@ Re: 成功法則って本当なの？(05/17) はじめまして、フォトリーディングについ…

山下浩史@ 参考になりました。私、現在フォトリーディング勉強中です。 …

mog@ すごいわかりやすく率直で読み込んでしまいました。フォトリーディングのつながりから見つけ…

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「戦略会議」から続く話でーす。（＾＾）

いろいろマーケティング関連のたとえ話をしているんだけれど、
実は、こういったたとえ話は、営業さんの前では、さらっとしかしていない。
（「フォトリーダーの情報日記」読者の人特別サービス！）

戦略会議で営業さん向けに話した内容は、方法論で、

どんなお客さんを探せばよいか？
ということを伝えた。

それは、
・お客にあこがれられている人
・データーベースを持っている人
・しゃべる立場にある人

です。

こういったお客さんがいないかどうか、周りを探してみてくださいってね。

お客にあこがれられている人ってのは、業界リーダーであったり
大手の業者だったりするところです。

そういったところに導入実績があれば、その導入事例を使って、
他のお客さんに興味を持ってもらうことができるでしょう。

それと、データーベースを持っている人ってのは、
見込み客のリストを持っているようなお客さんですよね。

たとえば、車のレンタカー業者の人は、どういった人が車を借りに来るのか
よく知っています。
家族連れ？　カップル（死語･･･）？　法人？

んじゃあ、そういった人たちにアプローチできるような商品を
受付カウンターにおいていれば？
それとか、レンタカーパンフレットに載せてもららえば？

レンタカーを借りに来る人たちは、どういった心境で借りに来ているのか？
それを自分なりに考えてサービスすればいい。

考えれば、データベースを持っている人はいっぱいいる。

そういった人に自社商品を理解してもらい、満足してもらえればいい。
データベースを入手して、他のお客さんにもアプローチすればいい。

しゃべる立場にある人ってのは、先生とか、講演会を開くような人。
最近ならば、メルマガ発行している人とか、その媒体。
（情報を伝える立場にある人）

お役所関連とかでもいいよね。

そういった人たちと付き合うにはどうすればいいか？
ってことを考えてみる。

そういった顧客と付き合うと仕事の話を見つけやすい。

実際に、うちの会社の顧客で、かなり顧客紹介してくれているところってのが
あるんだけれど、そこはあるデータベース、コネクションを持っていて、
うちの商品をほしがるような人のリストってのが、簡単に手に入るように
なっている。
（顧客リストが手に入るような仕組みが出来上がっている。）

まだ、そういった顧客は1社しかないので、今後そういったデーターベースを
持っているお客さんを探していかないといけない。

・・・以前から、営業さんにはそういったことを言っているんだけれど、
ほとんど動いていないように思うなぁ。。。（-＿-；）
（1年前経営会議で言っていた、○○のお客さんにアプローチした？）

前回書いた、お金持ちを探す方法ってのを、自社の場合に当てはめるとどうなるか？
（頭の体操ですよ。（＾＾））

たとえば、自社製品のモニターキャンペーンをすれば、どうなるか？

モニターの方に無料サービスとか、3ヶ月間無料とか、お得だなって思えるサービスを考える。

そして、抽選形式にして顧客リストを獲得する。

抽選に漏れた人にも「特別に○％引き！」という風にしておけば、
「あ、それなら・・・」と思う人もいる。

自分がどういったサービスをして欲しいか考えてみてね。
お客さんも、同じようなことを考えているから。

「うちの製品は一般の人が買うような製品じゃないからそんな考え通じないよ」
と思った人もいるでしょう。

でも、これらの考えを「応用」してみようと考えてみてください。

手に入れた情報をそのまままねしただけでは活用できません。ｌ
（僕のホームページに思いっきり書いている（「成功法則」）よね。（＾＾））

自分の場合に当てはめることができないか、応用してみましょう。

特に、法人相手の場合は、担当者がいくら商品を気に入ってくれていても、
上層部にそれを伝えることができなければ、まず購入することはできない。

担当者ががんばって上層部を説得してくれればいいのだけれど、
そういうことを期待して商売しても、「一か八か」となってしまう。
（担当者の説得力にかかっている）

んじゃあ、そういったことをしてもらえるように工夫すればいい。

どうするか？

それはまた今度ね。（＾＾）／~~

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