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ゆき168@ Re: 成功法則って本当なの？(05/17) はじめまして、フォトリーディングについ…

山下浩史@ 参考になりました。私、現在フォトリーディング勉強中です。 …

mog@ すごいわかりやすく率直で読み込んでしまいました。フォトリーディングのつながりから見つけ…

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「戦略会議」から続く話でーす。（＾＾）

この話、かなり長くなってきましたね。。。

あんまり長い話も読んでもしんどいと思うので、
詳細に書くのは控えて、本質だけ書いていきますね。
（最初から本質だけ書けよ・・・という意見もあるけど。。。（＾＾；））

戦略構築セミナーという題目で、僕が講師をしたのだけれど、
伝えたいことは1つだけ。

「頭を使う」　ということのみ。

自分たちの商品をお客さんに買ってもらいたいんでしょ？
お客さんに喜んでもらいたいんでしょ？

んじゃぁ、どうすればいいと思うか？

どういったお客さんが自社製品を欲しいと思っているのかわからない。。。
どうすればお客さんが振り向いてくれるのかわからない。。。

んじゃぁ、どうしたらいいの？
自分で考えてわからないのなら、どうして調べようとしないの？

どうして人に聞かないの？

どうして情報を集めないの？

どうして行動しないの？

ということです。

テクニックじゃなくて、感情の問題です。

自分は本当にこの商品を売りたいと思っているのか？
この製品を売って、お客さんが本当に喜んでくれるのか？

自分の気持ちをもう一度見つめなおす。。。

僕が、営業さんにいろいろ問いかけをしていたのは、
人からいろいろ言われて理解することを狙っていたのではなく、

自分で気づいてもらうようにしたかったから。

自分で気づかないと、血肉とならないことなので、
そのためのお手伝いをしていた。

自分で発言したことってのは、自分が考え出したことなので、
その答えに愛着がある。

自分で発言した内容は、行動する可能性が高くなる。

だから、なるべく、営業さんたち自身の頭で考えて欲しかった。

確かに、テクニックを使えば、理解していなくても、結果は出せるでしょう。
でも、テクニックではなくて、感情がなければ、継続することはできない。

本気で売ろうと考えているのか？
そのためにどういった行動をしているのか？

ということの再確認をしたかった。

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