Plan　B

忘れてはならないのは

構造見学会には、人は集まりません。

新築の完成建物見学会に比べて

見ていて楽しくないからです。

見に行っても

新生活をイメージできないからです。

人は・・・　ちょっと極端かも知れませんが、

物を購入するかどうかと言うシーンに於いては

自分にとって　損か得か　と言う物差しで動く動物です。

ここで言う得　とは、

I☆金銭的得

II☆知識的得

III☆情緒的得

　の　３つだという事は　、以前の日記にも書きましたね。

■スーパーのチラシで、主婦が一生懸命お店を選ぶ物差しは

　Iの金銭的得　を得る為です。

■家電量販店の日替わりサービス品

　タイムサービス品を目指して店舗に出向く人も　同じく

　Iの金銭的得　を得る為です。

●TDL　や　TDS　や　味で評判のお店　に人が押し寄せるのは、

　楽しい！！美味しい！を　体験したいという　IIIの情緒的得　を

　得られるからです。

▼○○先生による　風水セミナー

　スローライフを実現するライフスタイルセミナー

　返済総額で○百万円も得をする　賢い住宅ローンの組み方セミナー

　等は、IIの知識的得を　与えようとする試みです。

従来、完成現場見学会の魅力は

IIIがメイン　「新しい住宅を見る事が出来る」＝楽しそう。

IIが少し　「新しい設備などを知る事が出来る」＝賢くなる。

の二つに加えて　「粗品進呈」で　I　と　III　を少し与える事　位でしょうか。

それなのに、

現場見学会は、上で書いている　III　も　II　も　無い！

だから、　集客が　無いのです。

お客様は来なくて当たり前なのです。

本当に建築中で　検討している人。（見込み客になりうる人）

殆ど野次馬状態の人。（いわゆる見学会マニア）

近所でやってるから、の人。

が来れば良い方なのです。

しかし！

来ない理由が解っているならば

それを　補ってやる事によって

来る理由に変えてしまえば良いのです。

簡単に言うと

I☆金銭的得　・・・　お得になる「限定」セール期間

II☆知識的得　・・・　家造り役に立つ情報を得られる。

III☆情緒的得　・・・　来ると楽しくなる仕掛けを会場に創りこむ。

を、行えばいいのです。

簡単ですよね　(^_^)