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2017.09.19
テーマ： マンションの研究(504)
カテゴリ： 不動産
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建物が完成しているのに完売できない「完成在庫」がどんどん積み上がっている危険な状態だ。
当然ながら、各物件の販売現場には売主から「早く完売させろ」というプレッシャーがかかる。
販売現場では数少ないモデルルーム訪問者に何とか買わせようと、
あの手この手の営業テクニックを駆使する。
その代表的なものが「日時の制限」である。
簡単に言えば、
「この住戸は次に待っている人がいるので×日までに契約するかどうか決めてください」
と、短い日数での決断を迫るのだ。だいたい１週間以内が多い。
マンションは大きな買い物だ。普通に考えれば、慎重に考えたうえで購入の可否を決めたいもの。
それを１週間やそこらで決めろ、というのはどういうことなのか。
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