竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2007.04.22

松阪戦略研究会に流したメールです。

皆さん、お加減いかがですか？

風邪なのか、鼻炎なのか、喉がやばい状態です。

声で伝えられないので、文章ででもお伝えできればと思っています。

●経営の本質をしっかりと腹に落としてください。

　腑に落とすということでしょうか。

　儲けるとか、粗利益とか、目標、戦略というと

　どうしても、自己中心的に考えてしまうのが人間です。

　そこで、繰り返し経営の本質を思い浮かべてください。

　　　経営の本質とは、

　　　　　まずお客さん見つけ出し

　　　　　　次にそのお客さんを維持しながら

　　　　　徐々に、その数を増やしていくことにあります。

　そういう意味では、

　　明日の売り上げがほしいからといって、

　　　　飛び回ってお客さんのところへ行くのは、誤った活動です。

　　　しかし経営環境には、思うようにならない大きな要因があります。

　　　　　１、お客さんが１００％決定権を持っている。

　　　　　２、多数の競争相手がいる。

●そんな中で、お客さんの数を増やすには

　　競争相手以上に

　　　　好かれ、気に入られ、忘れられないように

　　　　　　　　　　　　　し続けるしかないのです。

　　後は、ただ祈るだけです。

●常にココに立ち戻るには、感謝することが一番です。

　　※感謝とは、感じたことを、矢で射るごとく伝える（言う）ことです。

　　お客様との出逢いに感謝し、

　　　　　競争相手との出逢いに感謝し

　　　　　　　多大なる問題に出逢ったことに感謝をして下さい。

　その回数が多いほど、自分の人生がよりよいものになります。
　　　　（※完璧な人はいません。最後は感謝で終わればいい）

　私は営業の指導を行うときがあります。

　　　　　素直な心を持っている人は、すぐに成果が出ます。
　しかし、
　　　　　感謝の気持ちを持てない人は、長続きしません。

　お金を払ってもらえる人だけに、感謝しているようでは

　人に嫌われ、お客さんからも嫌われ、電話帳から名前が消える運命です。

●人だけでなく、出来事にも感謝することです。

　私は、つらい状況のとき、次のことを思い出します。

　豊臣秀吉が、しんがりを務めた際

　　　もしココで死ぬような程度の人間なら

　　　　　天下を統一するなどという人間ではなかった

　　　　　　天は、俺を試している！

　逆に考えると、状況が厳しければ厳しいほど

　　天からの期待が大きいということでしょうか？

　さて皆さん

　　　そろそろ本気になりましょう。

　そしてあらゆる出逢いに感謝しましょう。

　日　時　５月２５日（金）１９：００～
　場　所　市民活動センター　カリヨンビル３Ｆ
　内　容　「●●●●氏、戦略を語る」

　参加費　２０００円
　持ち物　１位作りの経営計画（テキスト）筆記用具

★テキスト７ページから１８ページはしっかりと復習をして置いてください。

ホームページはコチラ
　　　↓
　http://www.i-mentor.jp/

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