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土井英司氏のビジネスブックマラソンで紹介された本を中心に「気になった言葉」を紹介し、そこから ・本を読んで得たヒント ・展開的アイデア ・やるべきこと を書いていく備忘録的ブログです。
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2009年08月12日
カテゴリ： ビジネス本
ここ数ヶ月訳あって、詐欺や騙しの本をたくさん読んでいたのですが、その中で一番面白かった本を紹介していきたいと思います
今日は あなたもこうしてダマされる―だましの手口とだまされる心理 から、どういう人が信頼を得やすいかとちょっと外れますが買い物についての文章を紹介
すばらしい営業マンと詐欺師がやっていることは限りなく近いのだなと思わされました。
紹介したい言葉
46 研究によれば、説得力に関係するのは、権威、誠実さ、好感という三つの特徴だ。人がこれらの特徴のどれか、あるいはすべてをそなえているとき、わたしたちはその人の要求に、いつもより快く、しかも事実を注意深く検討せずに応じようとする。
自分の立場は安全で、しかもあのわずらわしい、情報にもとづく意思決定のプロセスをはしょることができて幸いだと思ってしまう。その結果、わたしたちはどんなメッセージや要求でも受け入れやすくなる。
39 食料雑貨業界の研究によれば、消費者がする買い物のおよそ三分の二は予定外のものである。
抜粋ここまで
（注：紹介のため、改行や行間を一部訂正しています）
この本から得た学び
人が考えをはしょるくせがあること、余計な買い物はしないようにする
その他近況
明日は久しぶりに会社を休んで恐竜展を見に行く予定だったりします
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このブログは、土井英司氏のビジネスブックマラソンで紹介された本を中心に「気になった言葉」を紹介し、
本を読んで得たヒント、展開的アイデア、やるべきこと
を徒然に書す備忘録的ブログです
訪れていただいたすべての方とその周りの人たちに、
今日もすべての善き事が、雪崩の如く起きますように
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