2010.11.07
カテゴリ： カテゴリ未分類
こんにちは、エイトレの古賀です。
休み無く働いています。
何故か？
そりゃ、支援先の方々が頑張るからでしょうね。
それに応えたい。
おかげで、
肩がガチガチです。
今日の指導が終わったら、
マッサージに行ってきます（笑）
現在１０件の支援先がありますが、
正直、どこも同じようにとは行きません。
決められた範囲で指導をする場合もあれば、
決められた以上の指導をする場合もある。
お金云々ではありません。
その経営者・社員のやる気に応えたい。
それが、
指導の範囲に影響します。
こうして休日でも支援に入ることもあれば、
夜になって指導に入る場合もある。
契約の日数以上に支援に入る場合もあれば、
実行部隊として現場に入ることもある。
何故か？
頑張ってくれているから、
それに応えたい。
それだけです。
先日の記事にも書きましたが、
ある営業マンは、
来年度のことを真剣に考えています。
そして、夜遅くでも相談に訪れます。
ある経営者は、
自社の方向性について、
これまで思い付きで進めて来たことを、
体系的な営業戦略に置き換えて学びたいと考えています。
そして、夜遅くでもミーティングを懇願されます。
ある店長は、
今までにない取り組みに意欲を見せて、
定休日にチラシ配りを実施しています。
ある店長は、
営業経験もないのに、
飛び込み営業をして顧客開拓をしています。
ある営業マンは、
私の厳しい叱責にも耐え、
昼飯を抜いてでも営業時間を作ります。
ある営業マンは、
汚いネクタイを買い換えるため、
趣向品を我慢して、
一本ずつ買い換えています。
ある営業マンは、
ワイシャツの汚れを取るために、
毎日、
お風呂に入るときに、
一緒にワイシャツを持って入り、
襟、袖を洗濯用石鹸で洗ってから、
奥さんに洗濯をしてもらうようになりました（笑）
ある営業マンは、、、
私のモチベーションになっている支援先の皆さん。
小さなことですが、
こうして頑張れる、
行動の源になってくれています。
いろいろな、
いい話を聞いて、
成功体験を聞いて、
感動をして、
触発されて、
影響されて、
動かされる。
でも、
そのいい話をする方々は、
特別なことだとは
思っていないのではないでしょうか？
特別なことから、
特別なことを見つけたかもしれないけど、
実は、
当たり前の生活の中からでも
見つけることが出来るんだよ、
というメッセージを与えてくれているのでは
ないかと思うんですよね。
当たり前の生活の中から、
自分を動かすモチベーションになる事柄を見つける。
私には、
私を動かしてくれる、
モチベーションの源泉になってくれる、
そんな人たち。
それが家族であり、
友人であり、
ご支援先の方々であったり、
ふとしたときに出会った方であったり。
そんな方々が、
よし頑張るぞ！
というモチベーションを与えてくれているんだな、
って感じます。
家族や友人、ビジネスパートナー、ご支援先の皆さんに、
本当に感謝です。
それでは、午後の部。
今日も頑張ってきます！
休み無く働いています。
何故か？
そりゃ、支援先の方々が頑張るからでしょうね。
それに応えたい。
おかげで、
肩がガチガチです。
今日の指導が終わったら、
マッサージに行ってきます（笑）
現在１０件の支援先がありますが、
正直、どこも同じようにとは行きません。
決められた範囲で指導をする場合もあれば、
決められた以上の指導をする場合もある。
お金云々ではありません。
その経営者・社員のやる気に応えたい。
それが、
指導の範囲に影響します。
こうして休日でも支援に入ることもあれば、
夜になって指導に入る場合もある。
契約の日数以上に支援に入る場合もあれば、
実行部隊として現場に入ることもある。
何故か？
頑張ってくれているから、
それに応えたい。
それだけです。
先日の記事にも書きましたが、
ある営業マンは、
来年度のことを真剣に考えています。
そして、夜遅くでも相談に訪れます。
ある経営者は、
自社の方向性について、
これまで思い付きで進めて来たことを、
体系的な営業戦略に置き換えて学びたいと考えています。
そして、夜遅くでもミーティングを懇願されます。
ある店長は、
今までにない取り組みに意欲を見せて、
定休日にチラシ配りを実施しています。
ある店長は、
営業経験もないのに、
飛び込み営業をして顧客開拓をしています。
ある営業マンは、
私の厳しい叱責にも耐え、
昼飯を抜いてでも営業時間を作ります。
ある営業マンは、
汚いネクタイを買い換えるため、
趣向品を我慢して、
一本ずつ買い換えています。
ある営業マンは、
ワイシャツの汚れを取るために、
毎日、
お風呂に入るときに、
一緒にワイシャツを持って入り、
襟、袖を洗濯用石鹸で洗ってから、
奥さんに洗濯をしてもらうようになりました（笑）
ある営業マンは、、、
私のモチベーションになっている支援先の皆さん。
小さなことですが、
こうして頑張れる、
行動の源になってくれています。
いろいろな、
いい話を聞いて、
成功体験を聞いて、
感動をして、
触発されて、
影響されて、
動かされる。
でも、
そのいい話をする方々は、
特別なことだとは
思っていないのではないでしょうか？
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実は、
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見つけることが出来るんだよ、
というメッセージを与えてくれているのでは
ないかと思うんですよね。
当たり前の生活の中から、
自分を動かすモチベーションになる事柄を見つける。
私には、
私を動かしてくれる、
モチベーションの源泉になってくれる、
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それが家族であり、
友人であり、
ご支援先の方々であったり、
ふとしたときに出会った方であったり。
そんな方々が、
よし頑張るぞ！
というモチベーションを与えてくれているんだな、
って感じます。
家族や友人、ビジネスパートナー、ご支援先の皆さんに、
本当に感謝です。
それでは、午後の部。
今日も頑張ってきます！
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エイトレ古賀
営業現場指導・営業トレーニングジム・エイトレのブログへようこそ！ 営業に必要なスキル・マインドの両面を、現実にあるケーススタディで残して行きます。 皆さんの営業活動に是非役立てて頂ければ幸いです。
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