営業同行＆営業トレーニングジム　　　　　　　　『エイトレ』代表古賀勝のお仕事日記

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2010.12.14

営業の厚みを出すための教育

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カテゴリ：カテゴリ未分類

こんにちは、エイトレの古賀です。

書きたいことがたくさんあります。

はい、私、忘年会ばっかりしているわけではありません（きっぱり）

ちゃんと仕事しています。

が、

ちょっと忘年会で疲れているところは否めません･･･（汗）

さて、私は売上げアップのために、

営業の戦略や戦術指導をしたり、

仕組み化のお手伝いをしています。

そういう方が伝わりやすいからですね。

でも、実際には何をしているか？

それは、やはり、

その根底になる人間教育なんだと思うんですよね。

物を買ってもらう、

このサービスを受けてもらう、

そこに必要な精神的なことなんですよね。

私のような若造が人間教育というのはおこがましいですが、

営業というのは、

その人間性や生き様が基盤・土台になるんですよね。

もちろん、結果の出せる営業手法を教えますよ。

でもね、それって、

『小手先』

『口先』

に終わることは否定できません。

その手法が、どうすれば『小手先』『口先』にならないか？

それは、それらを載せるために、

強固な基盤、土台を作ることだと思うんですよね。

つまりは、生き様を経験させることです。

そのために、営業手法を教え込むわけです。

教えられるだけなら、

『聞いて終わり』

『自分の都合でやってみる』

程度のことになるでしょう。

ただ、現場指導をすることにより、

それをやった事がないくらいに厳しく徹底されたり、

ここまでやるかというくらいにロープレをしたり、

それを現場で試されたり、

いろんな手段で経験をさせるわけです。

辛いかもしれませんね。

でも、

その

『一生懸命にやり遂げた』

『あの厳しさに耐えられた』

という経験が、

土台になるんですよね。

営業手法を覚えさせることは短期的なことであり、

長期的に活躍させるためには、

そうした教育が必要なんですよね。

厳しい環境で経験をさせられて、

それを全うする営業マン。

そこに人間として、営業マンとしての厚みが生まれるんだと思うのです。

私の仕事って、それを手伝う仕事です。

ですので、

ご支援先では、

こんなことが起こります。

ご支援先をやめる社員。

ご家庭の事情もあり、仕方の無いことです。

それを責めるつもりはありません。

また、ボーナスをもらってからというのも否定はしません。

当然の権利ですから。

ただね、１２月末に辞めるんだったら、

それまで、しっかりと仕事をすること。

そうしなければならないのに、

緊張の糸が切れてしまい、

寝坊。

それなら、

『今日から来るな』

と言う。

私にはそんな権限はありませんよ。

でも、それを言う。

私は営業成績がどうのこうのではなく、

そうしたことに首を突っ込む。

営業コンサルの仕事ではないかも知れません。

でも、そこが本当の教育のタイミングであり、

逃してはならないわけです。

辞めていく社員なのだから放っておけば、

と言われますが、

だらしなく辞めていくような社員にしか育てられない会社･･･

そうしたくないし、

その社員だって、

あの会社でやって来たんだ！

という自信にしてもらいたい。

そんな父親であって欲しいし、

その一生懸命な姿を子供さんに見せてやってほしい。

それが、私に出来ることなんだろうなと思います。

もちろん、私自身の人間性もまだまだです。

ただ、結果を残せる仕事をしていることには間違いはありません。

私レベルの営業マンなんて、

正直、あっという間に超えることが出来るのに。

みんな、そんな仕事をしようとしていないだけなんだよ。

それが、日々積み重なって、

大きな差になっているだけなんだと、

皆さんに知ってもらいたいなと思います。

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