元銀行員のよもやま話

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2008.12.15

元銀行員の今年最後の営業会議で・・

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売りの怖さを営業マンたちに伝えました！

どの企業でも、売上高を上げるのには必死です！

そして、営業マンもノルマ達成のために、毎日、得意先回りをしてることでしょう・・

しかし、売上高の明細を見ていると、「？」と思うことが時々起きます！

例えば、ある得意先に対する売上げの急上昇がそれにあたります・・

回収が９０日手形だとして、３ヶ月後にその手形が落ちなければ大変なことになります。

売上げが上がるのはうれしいことですが、売上げの急上昇の理由をきっちり押さえておかな

いととてんでもないことになる場合が多々ある・・と言うことを・・・語った！

新規得意先なんか典型ですね！

ライバルから移ってくる得意先というのは、ライバルにとって優良得意先ではない場合が多

いと言うことを肝に銘じるように伝えた！

実は、「売り」は怖いのです！

このことを知らずに、深追いし、大きな傷を受けることがあります・・

弊社の基本的な「売り」の姿勢は、“急がず、休まず”が鉄則です！

「売掛金」という項目には、そうしてできたウミが回収されないまま残っていますから・・

昔、私が銀行員で融資の担当をしていたとき、新規取引先の決算書が手にはいると、こうし

たゾンビ売掛金があるかどうかを探したもので、実は私は見つけるのが上手いんですね・・

ちなみに、ゾンビの金額の大きさは様々でしたが、ゾンビがない会社はほとんどない・・

売上げが立てば、法人税や所得税、そして消費税を納めなくてはなりません！

つまり、その売掛金がゾンビ化すれば、税金の納めすぎになっている状態が続くということ

です！

確かに、貸倒処理により納めすぎの税金の回収は可能ですが、大きく「売り」に失敗した企

業ほど、売掛金をそのままにして粉飾を続けるところがほとんどですから・・

　　　と言う話をしていると・・・

　部長が（社長・・未収金をゾンビに例えるのは・・例えば・・・回収不能金とか？）

　　　　　　と・・・頓珍漢なことをいう・・・

　　（部長・・回収不能金なんて無いよ！

　　　　私は銀行員時代・・自分の不始末は自分で立て替えるのが習慣でしたよ！

　　　　　だから・・回収不能なんて言葉は存在しませんよ！）

　　営業君たちの顔色が変わったが・・姫はそ知らぬ顔・・・

　　　　そこで・・（***さんは・・売りに対する感想はどうなの？）と聞くと・・

　　（支払い条件で手形だと・・・私は泣くんです！

　　　　　弊社は手形を受け取ってくると社長に叱られるんです！と・・いいますから・・）

　　　　どうやら・・私を悪人にして・・手形取引をしない方向で営業しているのか・・

　　部長が（＊＊さん！そんな話は聞いてないよ！越権行為だよ！>と姫を叱った・・

　　　　全体会議なので私はそこは黙っていたが・・・

　　　会議終了後・・姫に・・（いいよ！この１年間は君の好きに営業すればいいよ！>と言うと

　　　　（だって・・私・・手形の意味が解からないから・・受け取れませんよ！>と笑顔・・

　　そこで私は・・彼女の肩をポンと叩き・・・（OKだ！）といった！

　　　彼女は<バカの不利をして・・女性営業の不利を・上手いな・・>と呟いた！

　　　いくら弊社のレベルが低かろうと・・・彼女は本来事務職である！

　　　　　手形の意味を知らないはずが無いことは顧客も知っているからである・・・

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