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資産家は恐慌時に生まれる

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2003.07.19

■商売は原則的なところが勝ち残る

やはり商売というのは、原則的な事をきちっとやっている所が勝ち残っていく
ものである。

分かりやすい例として、野球で言えば、例えば、ボカーンとホームランでも
打って、かっこいいプレイをする方が確かに華やかでいいのだが、
プレイというのは原則があくまでも大事で、一度か二度はまぐれ当たりで
ホームランを打てるかもしれないが、長い期間にわたって平均的に打てるもの
ではない。

例えば、バットは大根切りでなくて、球をよく見て水平にきちっと振るとか、
球を打ったらボテボテのゴロでも、下手すれば相手がエラーしてくれる
かもしれないから一塁まで必死になって走るとか、ゴロが飛んできたら、
ちゃんと腰を落としてトンネルしないように前にはじくような形で
自分の体でとめるとか、フライはちゃんとボールの下まで行って両手でとる。

こういう原則をきちっとやっているチームが勝ち残っていくことができる
わけであって、これが企業経営でも全く同様で、基本的なプレイがいくつもある。
そして、この基本プレイが会社のバランスシートに表れるのである。

つまり、その基礎プレイをきちっとやっている会社はバランスシートも
しっかりして、結果的には勝ち残っていくし、基礎を忘れて変なかっこいいこと
をして売上をボカボカ増やしたり、土地投機をやったり、一見儲かりそうな
事をやった会社が返ってひどい目に遭うということになる。

そして、こういう基礎プレイをちゃんとやらずに、かっこいいことをして
点を取ろうとする会社のほとんどは、バランスシートを疎かにする
ＰＬ（損益計算書）重視の会社といえる。

バランスシートの原則論で言えば、なるべく在庫を減らしていく。
あるいは売掛債権を減らしていく。
不動産等の有形固定資産をなるべく圧縮していく。
すると運転資本は増えていくわけで、それでキャッシュフロー、
カネ回りがよくなっていく。
こうなってくると、キャッシュフローを内部留保に回していく事ができて、
自己資本あるいは純資産（ブックバリュー）を増やすことができるのである。

このプロセスがうまくいくようになれば、会社は絶対に潰れない。
良い会社をつくっていくことができる。

そういう意味では、今の時代こそバランスシートの原則を大事にすることが
大変重要な事であると言える。

（『おカネの法則』大竹愼一著（日本経営合理化協会）より）

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