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2003.10.10
カテゴリ： カテゴリ未分類
■ヒトでは稼げない
私は年商１００億円までは、人材は「１・３・９の法則」が適用される
と考えている。
つまり、一人の社長の下に３人の経営幹部がいて、各幹部の下に
それぞれ３人の現場の責任者（都合９人）がいれば、会社の仕事は回る
ということである。
極論を言えば、社長の下に３プラス９、つまり１２人の有能な正社員が
いれば、あとはパイトやアルバイト社員でも１００億円企業は経営できる
ということである。
それだけに、たった一人しかいない社長の役割の大切さと責任の重さは
いうまでもない。
そして全社に３人しかいない経営幹部の役割と責任、９人の現場責任者の
役割と責任を考えると、役割の難しさの程度と責任の重さは、
上にいくほど重くてきびしいものになる。
当たり前のことだ。
ところが、現実にはそうなっていない会社が多すぎるから、
不況だ、儲からないということになる。
まず第一の問題点は、一人の社長の下に、３人どころか５人、
１０人と幹部がいる。
その下には９人どころか２０人、５０人と現場の責任者がいる。
では人数が増えた分だけ、経営力が増してさぞかし稼いでいるかといえば、
実態はまったくその逆である。
責任が分散され過ぎた結果、無責任体制となって、稼げないのは
不況のせい、デフレのせいと責任転嫁するだけしか能のない人材が、
ベテラン幹部づらをしてのさばっている。
第二に、肝心の稼ぐ仕事は現場に頼りきり、上が下の社員の尻を叩いて
ガンバレと号令をかけるだけという、ふがいない会社が多すぎる。
なんでこうなるのかといえば、「ヒトで稼ぐ」と社長が今でも信じている
からである。
収入を伸ばすには、営業の第一線にヒトを入れ、生産の第一線にヒトを入れ、
営業拠点を増やし、生産拠点を増やさなければならないと思い込んでいるから
こうなる。
その結果は明白だ。
思うようには稼げずに、ヒトが余ってリストラだ、希望退職だと、
みっともないことを今になっても続けている。
これからの時代は、いかにヒトをあてにしないで稼ぐかということを、
会社の仕組みとして組み入れていかなければならない。
スター精密の創業者であった故佐藤誠一さんは、早くからヒトに頼らないで
稼ぐ仕組みづくりを実践してきた方であった。
時計に使われる精密ネジを中心に造っていたが、工場の省力化は徹底していて、
早くから２４時間稼働の無人工場をつくり、自働機械が深夜も主力製品の
ネジを刻んでいた。
佐藤さんいわく「ヒトは文句を言ったりすぐ音をあげるが、
機械は文句も言わず２４時間仕事をしてくれる」と。
そしてこの仕組みを、電子部品に拡げて事業を大きく飛躍させていった。
しかし年商５００億円を超えるよう仁なっても、総務や経理部門のスタッフは
大部分がパート社員であった。
経理をパートに任せて問題がおきませんか、という質問に
「独身の女の子は、どんなに身元がしっかりしていても、
相手の男で変わるものだ。
うちのパート社員は身元のしっかりした奥さんだから、
正社員じゃなくても経理もまかせられるよ」
と笑っておられたのを思い出す。
佐藤社長は、ヒトに頼らず会社全体の稼ぐ仕組みをしっかり見通して、
トップとしての手を打つことのできた、尊敬する経営者のおひとりであった。
（後略）
（『稼ぐ商品・サービスづくり』井上和弘著（日本経営合理化協会）より）
私は年商１００億円までは、人材は「１・３・９の法則」が適用される
と考えている。
つまり、一人の社長の下に３人の経営幹部がいて、各幹部の下に
それぞれ３人の現場の責任者（都合９人）がいれば、会社の仕事は回る
ということである。
極論を言えば、社長の下に３プラス９、つまり１２人の有能な正社員が
いれば、あとはパイトやアルバイト社員でも１００億円企業は経営できる
ということである。
それだけに、たった一人しかいない社長の役割の大切さと責任の重さは
いうまでもない。
そして全社に３人しかいない経営幹部の役割と責任、９人の現場責任者の
役割と責任を考えると、役割の難しさの程度と責任の重さは、
上にいくほど重くてきびしいものになる。
当たり前のことだ。
ところが、現実にはそうなっていない会社が多すぎるから、
不況だ、儲からないということになる。
まず第一の問題点は、一人の社長の下に、３人どころか５人、
１０人と幹部がいる。
その下には９人どころか２０人、５０人と現場の責任者がいる。
では人数が増えた分だけ、経営力が増してさぞかし稼いでいるかといえば、
実態はまったくその逆である。
責任が分散され過ぎた結果、無責任体制となって、稼げないのは
不況のせい、デフレのせいと責任転嫁するだけしか能のない人材が、
ベテラン幹部づらをしてのさばっている。
第二に、肝心の稼ぐ仕事は現場に頼りきり、上が下の社員の尻を叩いて
ガンバレと号令をかけるだけという、ふがいない会社が多すぎる。
なんでこうなるのかといえば、「ヒトで稼ぐ」と社長が今でも信じている
からである。
収入を伸ばすには、営業の第一線にヒトを入れ、生産の第一線にヒトを入れ、
営業拠点を増やし、生産拠点を増やさなければならないと思い込んでいるから
こうなる。
その結果は明白だ。
思うようには稼げずに、ヒトが余ってリストラだ、希望退職だと、
みっともないことを今になっても続けている。
これからの時代は、いかにヒトをあてにしないで稼ぐかということを、
会社の仕組みとして組み入れていかなければならない。
スター精密の創業者であった故佐藤誠一さんは、早くからヒトに頼らないで
稼ぐ仕組みづくりを実践してきた方であった。
時計に使われる精密ネジを中心に造っていたが、工場の省力化は徹底していて、
早くから２４時間稼働の無人工場をつくり、自働機械が深夜も主力製品の
ネジを刻んでいた。
佐藤さんいわく「ヒトは文句を言ったりすぐ音をあげるが、
機械は文句も言わず２４時間仕事をしてくれる」と。
そしてこの仕組みを、電子部品に拡げて事業を大きく飛躍させていった。
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大部分がパート社員であった。
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相手の男で変わるものだ。
うちのパート社員は身元のしっかりした奥さんだから、
正社員じゃなくても経理もまかせられるよ」
と笑っておられたのを思い出す。
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（後略）
（『稼ぐ商品・サービスづくり』井上和弘著（日本経営合理化協会）より）
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2003.10.10 03:09:13
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